{"id":42235,"date":"2026-05-15T13:18:45","date_gmt":"2026-05-15T20:18:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=42235"},"modified":"2026-05-15T14:02:05","modified_gmt":"2026-05-15T21:02:05","slug":"reservas-grupos-hotel","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/reservas-grupos-hotel\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de reservas para grupos: c\u00f3mo los hoteles pueden atraer grupos en 2025"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"901\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/OG_hub_groups.png\" alt=\"negocio de grupos hoteleros\" class=\"wp-image-43071\" style=\"width:1000px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/OG_hub_groups.png 901w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/OG_hub_groups-768x403.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 901px) 100vw, 901px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-a491339b wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:0;padding-left:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"target1\">Los grupos pueden representar entre el 20 y el 60% de los ingresos de un hotel, sin embargo, para muchas propiedades, la forma en que se gestiona ese negocio sigue pareciendo del pasado.<\/h2>\n\n\n\n<p>Las cotizaciones se elaboran en Word. Las listas de habitaciones viven en Excel. La facturaci\u00f3n se rastrea a trav\u00e9s de largos hilos de correos electr\u00f3nicos. Lo que deber\u00eda ser un flujo de ingresos de alto valor a menudo se convierte en un proceso fragmentado y manual que ralentiza las ventas, genera errores innecesarios y deja a los organizadores con una experiencia que dista mucho de ser fluida.<\/p>\n\n\n\n<p>La buena noticia: los hoteles ahora tienen m\u00e1s oportunidades que nunca para ganar negocios de grupos significativos y mejores herramientas para gestionarlos. Esta gu\u00eda repasa los segmentos, las estrategias y la tecnolog\u00eda que m\u00e1s importan.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-neutral-chalk-05-background-color has-background has-link-color has-stix-two-text-font-family wp-elements-c6f02f15e4b25eb912adf91d96167b62 is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-6b63d08e wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-radius:4px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--70);margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60);font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.179), 16px);\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-neutral-coffee-05-color has-text-color has-link-color wp-elements-4216e9faced3d8d9087e43485dc86f9e\" id=\"que\" style=\"font-size:clamp(20px, 1.25rem + ((1vw - 3.2px) * 1.071), 32px);\">\u00bfQu\u00e9 es el negocio de grupos?<\/h2>\n\n\n\n<p>A diferencia de los viajeros individuales que reservan una sola habitaci\u00f3n, los grupos reservan m\u00faltiples habitaciones para un evento o un per\u00edodo de tiempo negociado. Ejemplos cl\u00e1sicos incluyen reuniones corporativas, conferencias, bodas, reuniones familiares y eventos MICE (reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones).<\/p>\n\n\n\n<p>Los grupos son importantes para los ingresos hoteleros porque:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Llenan la ocupaci\u00f3n durante temporadas bajas y aseguran reservas con mucha anticipaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Generan negocios recurrentes y mejoran la previsibilidad de los ingresos<\/li>\n\n\n\n<li>Tienen costos de <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/articulos\/coste-captacion-huespedes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">adquisici\u00f3n<\/a> m\u00e1s bajos que la mayor\u00eda de las reservas individuales<\/li>\n\n\n\n<li>Generan mayores ingresos totales a trav\u00e9s de alimentos y bebidas, alquiler de equipos audiovisuales, salas de reuniones y gastos complementarios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-f1bc6721 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"importante\" style=\"margin-bottom:0\">Por qu\u00e9 los hoteles deber\u00edan competir con m\u00e1s fuerza por los grupos<\/h2>\n\n\n\n<p>El turismo de grupos ha logrado una recuperaci\u00f3n total. Tras volver a los niveles de 2019 en 2023, el segmento ha seguido creciendo, y varias tendencias ahora favorecen a las propiedades independientes por encima de las grandes cadenas hoteleras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Los viajes de negocios han vuelto<\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.morganstanley.com\/insights\/articles\/corporate-travel-trends-2026\">Morgan Stanley<\/a>, se espera que los presupuestos globales de viajes corporativos aumenten alrededor de un 5% en 2026, lo que se\u00f1ala una confianza sostenida en las reuniones presenciales, los eventos y los viajes orientados a las relaciones. Las empresas peque\u00f1as y medianas, en particular, suelen preferir hoteles boutique o independientes sobre las propiedades de grandes marcas, lo que crea una oportunidad creciente para las propiedades que ofrecen una experiencia de viaje m\u00e1s personalizada.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-counter-wrapper w-full\"><div class=\"flex flex-wrap justify-center gap-2 font-host\">\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-counter-item flex flex-col justify-between flex-1 w-full min-w-[200px] bg-primary-blue-03 rounded-md p-4 text-neutral-coffee-05\"><p class=\"text-5xl font-light mb-4 cloudbeds-count-up-container\"><span class=\" cloudbeds-count-up\" data-value=\"5\">5<\/span><span>%<\/span><\/p><p class=\"text-sm\">crecimiento en los presupuestos de viajes corporativos<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Las conferencias est\u00e1n abandonando las grandes ciudades<\/h3>\n\n\n\n<p>Muchos eventos est\u00e1n eligiendo ciudades m\u00e1s peque\u00f1as como Milwaukee o Albuquerque y, cada vez m\u00e1s, mercados secundarios en Am\u00e9rica del Norte, como los cercanos a los distritos exteriores de Nueva York o ciudades de menor tama\u00f1o, en lugar de los grandes centros de convenciones tradicionales. Esto abre la puerta a los hoteleros en mercados que antes no pod\u00edan competir por este tipo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Los valores del destino importan cada vez m\u00e1s<\/h3>\n\n\n\n<p>Para los eventos organizados por asociaciones profesionales, la alineaci\u00f3n del destino con los valores de sus miembros, incluyendo la sostenibilidad y la conexi\u00f3n con la comunidad, es un factor cada vez m\u00e1s determinante en la selecci\u00f3n. Los hoteles con una identidad local s\u00f3lida tienen una ventaja real sobre las cadenas hoteleras de lujo que se sienten intercambiables de ciudad en ciudad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Los grupos son cada vez m\u00e1s peque\u00f1os y personalizados<\/h3>\n\n\n\n<p>El turismo de grupos de ocio est\u00e1 evolucionando hacia experiencias m\u00e1s cuidadas y significativas. Los grupos m\u00e1s peque\u00f1os con necesidades espec\u00edficas son exactamente donde los hoteles independientes brillan y donde las grandes marcas como Marriott, Hyatt, Fairmont o Crowne Plaza no siempre pueden competir en car\u00e1cter.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-f1bc6721 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"segmentos\" style=\"margin-bottom:0\">Entendiendo los segmentos de grupos hoteleros<\/h2>\n\n\n\n<p>Los distintos tipos de grupos tienen necesidades diferentes y niveles de rentabilidad distintos. Entender qu\u00e9 segmentos se adaptan a tu propiedad es el primer paso para construir una <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/reservas-grupos-hotel\/ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de ventas de grupos<\/a> que realmente funcione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Segmento<\/strong><\/td><td><strong>Propiedad m\u00e1s adecuada<\/strong><\/td><td><strong>Perfil de ingresos<\/strong><\/td><td><strong>Principal desaf\u00edo<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Profesional\/conferencias<\/td><td>50-200+ habitaciones, cerca de sedes de convenciones<\/td><td>Alto volumen, fuerte ingresos complementarios<\/td><td>Complejidad de coordinaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>Corporativo<\/td><td>Hoteles de servicio completo, salas de reuniones, restauraci\u00f3n en el establecimiento<\/td><td>ADR alto, contratos recurrentes<\/td><td>Negociaci\u00f3n de tarifas, gesti\u00f3n de cuentas<\/td><\/tr><tr><td>Viajes\/tours<\/td><td>Basado en la ubicaci\u00f3n, variedad de tipos de habitaci\u00f3n<\/td><td>Basado en volumen, m\u00e1rgenes ajustados<\/td><td>Comisiones de agencias, log\u00edstica compleja<\/td><\/tr><tr><td>Social (bodas, reuniones)<\/td><td>Jard\u00edn, espacio para eventos, entorno \u00fanico<\/td><td>Gasto total elevado, generado por referencias<\/td><td>Demanda estacional, servicio personalizado<\/td><\/tr><tr><td>Deportes<\/td><td>Cerca de instalaciones deportivas, piscina y amenidades de recuperaci\u00f3n<\/td><td>Volumen predecible, tarifas de grupo<\/td><td>Salidas anticipadas, ocupaci\u00f3n de \u00faltima hora<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Grupos profesionales<\/h3>\n\n\n\n<p>Las convenciones anuales, ferias comerciales y grandes eventos de asociaciones profesionales pueden atraer a miles de asistentes. Los organizadores de eventos suelen asociarse con grandes cadenas hoteleras para eventos que requieren un n\u00famero significativo de habitaciones y espacio para eventos bajo un mismo techo. Sin embargo, para eventos celebrados en centros de convenciones o sedes externas, los hoteles independientes con <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/reservas-grupos-hotel\/precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategias de precios<\/a> competitivas y un servicio s\u00f3lido suelen ganar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u00e9 priorizan los grupos profesionales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proximidad a la sede y facilidad de transporte<\/li>\n\n\n\n<li>Opciones de calidad en alimentos y bebidas<\/li>\n\n\n\n<li>Espacio para eventos flexible para actividades de networking<\/li>\n\n\n\n<li>Procesos de reserva y facturaci\u00f3n sencillos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo competir:<\/strong> As\u00f3ciate con <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/articulos\/ferias-hosteleria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sedes de conferencias locales<\/a> para aparecer en su lista de alojamientos recomendados. Ofrece paquetes a los equipos de ventas del hotel que incluyan coordinaci\u00f3n de transporte, sala de reuniones dedicada y opciones de restauraci\u00f3n. Tu lobby puede convertirse en un espacio de coworking durante congresos; tu bar puede ser el escenario de la recepci\u00f3n de networking.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Grupos corporativos<\/h3>\n\n\n\n<p>Los eventos corporativos, como reuniones, viajes de incentivo, programas de formaci\u00f3n y retiros de team building, son m\u00e1s peque\u00f1os que las grandes conferencias, pero a menudo m\u00e1s rentables. Las empresas asignan presupuesto para alimentos y bebidas, actividades, equipos audiovisuales y transporte. Los hoteles que ofrecen una experiencia completa, no solo el bloque de habitaciones, capturan significativamente m\u00e1s ingresos totales por evento.<\/p>\n\n\n\n<p>Los grupos corporativos tambi\u00e9n establecen relaciones contractuales continuas. Una tarifa corporativa negociada con una asignaci\u00f3n predefinida durante un per\u00edodo determinado significa ingresos predecibles y recurrentes, no una reserva puntual. Para los propietarios de hoteles, ya sea que gestionen una sola propiedad o una empresa de gesti\u00f3n hotelera con m\u00faltiples ubicaciones, estas cuentas representan algunos de los negocios m\u00e1s valiosos en cartera y un elemento central en cualquier s\u00f3lida <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/revenue-management\/estrategias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u00e9 priorizan los grupos corporativos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sala de reuniones dedicada con capacidad audiovisual y wifi r\u00e1pido<\/li>\n\n\n\n<li>Opciones de restauraci\u00f3n en el establecimiento y actividades de equipo<\/li>\n\n\n\n<li>Proximidad a la sede corporativa o al lugar del evento<\/li>\n\n\n\n<li>Facturaci\u00f3n flexible (facturaci\u00f3n directa a la empresa vs. liquidaci\u00f3n individual)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo competir:<\/strong> Los clientes corporativos eligen los independientes precisamente porque buscan una experiencia, no una estancia gen\u00e9rica. Aprovecha tu propuesta \u00fanica: gastronom\u00eda local, dise\u00f1o distintivo, servicio personalizado y la flexibilidad que las grandes cadenas no pueden ofrecer. Un <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/solucion-crm-hotel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM s\u00f3lido<\/a> facilita el seguimiento de estas cuentas y la construcci\u00f3n del tipo de negocio recurrente que se multiplica con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Grupos de viaje<\/h3>\n\n\n\n<p>Los grupos de tour representan la forma m\u00e1s tradicional de negocio de grupos en la industria hotelera. Trabajar con proveedores establecidos del sector, ya sea a trav\u00e9s de un GDS o una relaci\u00f3n directa con agencias, es la v\u00eda habitual para captar este segmento. El negocio recurrente derivado de alianzas s\u00f3lidas con agencias puede ser especialmente valioso para mantener la ocupaci\u00f3n en per\u00edodos de menor demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>La contrapartida: los grupos de viaje negocian con m\u00e1s firmeza en las tarifas y suelen esperar paquetes que incluyan servicios complementarios como traslados al aeropuerto y tours guiados, lo que incrementa la complejidad operativa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u00e9 priorizan los grupos de viaje:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ubicaci\u00f3n cercana a atracciones principales y centros de transporte<\/li>\n\n\n\n<li>Estacionamiento para autobuses y un proceso \u00e1gil de check-in\/check-out grupal<\/li>\n\n\n\n<li>Variedad de tipos de habitaci\u00f3n para acomodar a todo el grupo<\/li>\n\n\n\n<li>Paquetes de restauraci\u00f3n (el desayuno incluido suele ser una expectativa)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo competir:<\/strong> Operadoras de tours como Intrepid, Exodus y G Adventures buscan activamente propiedades independientes que ofrezcan a los viajeros una experiencia m\u00e1s local y aut\u00e9ntica. Si tu propiedad tiene una identidad de lugar s\u00f3lida, eso es tu diferenciador. Aseg\u00farate de que tu flujo de reservas, el proceso de lista de habitaciones y la facturaci\u00f3n grupal est\u00e9n lo suficientemente organizados para gestionar las exigencias operativas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Grupos sociales<\/h3>\n\n\n\n<p>Los grupos sociales, bodas, reuniones familiares, fines de semana de ex alumnos, conferencias de aficionados, reuniones religiosas, suelen reservar sin intermediarios y frecuentemente llegan por referencia directa. En la industria hotelera, la categor\u00eda m\u00e1s amplia se conoce como <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/articles\/smerf-hotels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SMERF<\/a>: Social, Militar, Educativo, Religioso y Fraternal.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque estos grupos var\u00edan ampliamente en sus necesidades, comparten una prioridad com\u00fan: la experiencia. Los grupos sociales se re\u00fanen por una raz\u00f3n que les importa, y recordar\u00e1n si tu hotel hizo que esa ocasi\u00f3n fuera mejor o peor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u00e9 priorizan los grupos sociales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Espacio para eventos y reuniones adecuado a la ocasi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Habitaciones agrupadas en la misma zona de la propiedad<\/li>\n\n\n\n<li>Tarifas de grupo y facturaci\u00f3n flexible<\/li>\n\n\n\n<li>Calidad en alimentos y bebidas<\/li>\n\n\n\n<li>Facilidad de reserva para los hu\u00e9spedes individuales dentro del grupo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo competir:<\/strong> Identifica tu nicho y ap\u00f3yate en \u00e9l. Una propiedad con jard\u00edn o frente al mar es perfecta para bodas. Un resort con espacios al aire libre y actividades es una opci\u00f3n ideal para reuniones familiares. Una vez que definas los segmentos sociales para los que est\u00e1s mejor posicionado, puedes construir tu marketing, paquetes y servicio en torno a ellos, lo que impulsa tanto la conversi\u00f3n como el negocio recurrente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Grupos deportivos<\/h3>\n\n\n\n<p>El turismo deportivo es uno de los segmentos de mayor crecimiento en el turismo de grupos en Am\u00e9rica del Norte. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.fortunebusinessinsights.com\/sports-tourism-market-110568\">Fortune Business Insights<\/a>, se proyecta que el segmento de turismo deportivo activo crecer\u00e1 a una CAGR del 16,14% entre 2024 y 2032.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-counter-wrapper w-full\"><div class=\"flex flex-wrap justify-center gap-2 font-host\">\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-counter-item flex flex-col justify-between flex-1 w-full min-w-[200px] bg-primary-blue-03 rounded-md p-4 text-neutral-coffee-05\"><p class=\"text-5xl font-light mb-4 cloudbeds-count-up-container\"><span class=\" cloudbeds-count-up\" data-value=\"16\">16<\/span><span>%<\/span><\/p><p class=\"text-sm\">crecimiento CAGR en turismo deportivo activo<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Los organizadores de torneos, programas de deportes juveniles y grupos de viaje universitarios necesitan hoteles que comprendan su log\u00edstica: salidas anticipadas, comidas post-partido y habitaciones cerca de los recintos deportivos.<\/p>\n\n\n\n<p>En un reciente episodio de <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/the-turndown-podcast\/suzanne-speak\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Turndown<\/a>, Suzanne Speak comparti\u00f3 c\u00f3mo los hoteles junto a estadios convirtieron los per\u00edodos de poca actividad en un negocio recurrente de grupos deportivos creando experiencias de \u00abentrena como un profesional\u00bb para los equipos visitantes [en ingl\u00e9s] .<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"embed-container\">\n    <script>\n        document.addEventListener('scroll', init_wistia_6a25aafa37789_OnEvent);\n        document.addEventListener('mousemove', init_wistia_6a25aafa37789_OnEvent);\n        document.addEventListener('touchstart', init_wistia_6a25aafa37789_OnEvent);\n        document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {\n            setTimeout(init_wistia_6a25aafa37789, 5000);\n        });\n\n        function init_wistia_6a25aafa37789_OnEvent(event) {\n            init_wistia_6a25aafa37789();\n            event.currentTarget.removeEventListener(event.type, init_wistia_6a25aafa37789_OnEvent);\n        }\n\n        function init_wistia_6a25aafa37789() {\n            if (window.Load_wistia_6a25aafa37789_DidInit) {\n                return false;\n            }\n\n            const dateHash = new Date().valueOf();\n            window.Load_wistia_6a25aafa37789_DidInit = true;\n\n            const script_w1 = document.createElement('script');\n            script_w1.type = 'text\/javascript';\n            script_w1.src = 'https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/sowye9u4la.jsonp';\n            script_w1.defer = true;\n            document.getElementsByTagName('body')[0].appendChild(script_w1);\n\n            const script_w2 = document.createElement('script');\n            script_w2.type = 'text\/javascript';\n            script_w2.src = 'https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js';\n            script_w2.defer = true;\n            document.getElementsByTagName('body')[0].appendChild(script_w2);\n        }\n    <\/script>\n\n    <div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\">\n        <div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\">\n                        <div class=\"wistia_embed wistia_async_sowye9u4la videoFoam=true \" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\">\n                <div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\">\n                    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/embed-ssl.wistia.com\/deliveries\/3fd240d1aebb6f7a946df727bd96eb27.png\" style=\"height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-701ff5b4 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--50);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<p><strong>Qu\u00e9 priorizan los grupos deportivos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proximidad a estadios, arenas e instalaciones deportivas<\/li>\n\n\n\n<li>Horario de desayuno flexible para partidos y salidas tempranas<\/li>\n\n\n\n<li>Acceso a piscina y amenidades de recuperaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Flexibilidad en la reserva de bloques seg\u00fan el avance en el torneo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>C\u00f3mo competir:<\/strong> Desarrolla relaciones con organizaciones deportivas locales y operadores de torneos. Un paquete dedicado para grupos deportivos, que incluya tarifas por bloque, desayuno temprano, acceso a piscina y check-out flexible, elimina la fricci\u00f3n en la decisi\u00f3n de reserva y es el tipo de inversi\u00f3n en desarrollo de negocio que genera referencias a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-f1bc6721 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"target2\" style=\"margin-bottom:0\">El negocio de grupos est\u00e1 evolucionando<\/h2>\n\n\n\n<p>El negocio de grupos siempre ha sido un motor de ingresos importante en la hospitalidad, pero la forma en que los hoteles lo consiguen est\u00e1 cambiando.<\/p>\n\n\n\n<p>Los hoteles que ganen no ser\u00e1n necesariamente los m\u00e1s grandes. Ser\u00e1n aquellos que entiendan qu\u00e9 segmentos de grupos se adaptan a su propiedad, construyan ofertas en torno a lo que los hace \u00fanicos y creen una experiencia que se sienta effortless desde la primera consulta hasta el check-out final.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-neutral-chalk-05-background-color has-background has-link-color has-stix-two-text-font-family wp-elements-13a02fb1b29d27e1e87cb05892086779 is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-6b63d08e wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-radius:4px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--70);margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60);font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.179), 16px);\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-neutral-coffee-05-color has-text-color has-link-color wp-elements-9e5904ab854bc150c8ac8e197dec5baf\" id=\"takeaways\" style=\"font-size:clamp(20px, 1.25rem + ((1vw - 3.2px) * 1.071), 32px);\">Conclusiones clave<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las reservas de grupos pueden representar entre el 20 y el 60% de los ingresos de los hoteles de mercado medio, pero muchas propiedades a\u00fan las gestionan con hojas de c\u00e1lculo y correo electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n<li>Los hoteles independientes est\u00e1n cada vez mejor posicionados para captar negocio de grupos, especialmente en mercados secundarios y para los segmentos corporativo y social<\/li>\n\n\n\n<li>Cada segmento tiene prioridades distintas: adapta las fortalezas de tu propiedad a los tipos de grupos que m\u00e1s valoran lo que ofreces<\/li>\n\n\n\n<li>Las grandes marcas hoteleras como Marriott, Hyatt, Fairmont, DoubleTree y Ritz-Carlton marcan el est\u00e1ndar en infraestructura para grupos, pero los hoteles independientes compiten en experiencia, flexibilidad y car\u00e1cter<\/li>\n\n\n\n<li>La automatizaci\u00f3n y un CRM s\u00f3lido convierten la gesti\u00f3n de grupos de una carga manual en una operaci\u00f3n escalable y generadora de ingresos<\/li>\n\n\n\n<li>El negocio recurrente y las referencias son la recompensa a largo plazo de ejecutar bien para los grupos; la inversi\u00f3n operativa se amortiza a lo largo de m\u00faltiples eventos<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-b70996b0 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--50);padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0\">\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-cta-block-blog cta-block-blog-yellow\"><div class=\"max-w-[1368px] mx-auto flex flex-col sm:flex-row sm:items-center justify-between gap-6 rounded-[4px] font-host p-7 bg-center sm:bg-right bg-cover sm:bg-contain bg-no-repeat\"><div class=\"sm:max-w-[360px] max-w-full\"><h2 class=\"text-[32px] font-normal text-neutral-coffee-05 mb-3\">Atrae y gestiona grupos f\u00e1cilmente.<\/h2><p class=\"text-base text-neutral-coffee-05 font-light\">Con Cloudbeds, maximiza los ingresos del negocio de grupos.<\/p><\/div>\n<div class=\"flex w-full justify-end\">\n  \n    <a\n      href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/request-a-demo\/\"\n      class=\"cloudbeds-custom-button btn-rich-brown text-neutral-white px-4 py-2 rounded-md hover:bg-primary-blue-05 hover:text-neutral-coffee-05 inline-flex items-center gap-2 no-underline transition duration-300 ease-in-out hover:no-underline active:no-underline focus:no-underline\"\n      target=\"_blank\"\n      rel=\"noopener noreferrer\"\n      >\n            <span>Solicita una demo<\/span>\n      <svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"20\" fill=\"currentColor\" viewBox=\"0 0 256 256\"><path d=\"M200,64V168a8,8,0,0,1-16,0V83.31L69.66,197.66a8,8,0,0,1-11.32-11.32L172.69,72H88a8,8,0,0,1,0-16H192A8,8,0,0,1,200,64Z\"\/><\/svg>    <\/a>\n  <\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El manual del grupo ha cambiado. 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