{"id":42236,"date":"2024-08-07T14:09:23","date_gmt":"2024-08-07T21:09:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=42236"},"modified":"2025-10-31T07:36:36","modified_gmt":"2025-10-31T14:36:36","slug":"ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/reservas-grupos-hotel\/ventas\/","title":{"rendered":"8 estrategias para generar m\u00e1s ventas de grupos en tu hotel"},"content":{"rendered":"\n

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La venta de grupos en la industria hotelera puede ser dif\u00edcil de dominar.<\/p>\n\n\n\n

Comprender a los responsables clave de la toma de decisiones, identificar los canales de mayor rendimiento y ofrecer precios y paquetes atractivos es fundamental en el proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Los managers y equipos de ventas de los hoteles deben comprender la importancia de adaptar su discurso a las necesidades espec\u00edficas de las empresas de grupos. Comprender estas necesidades y ayudar a los grupos a lograr su objetivo general es lo que diferencia a los hoteles de los dem\u00e1s en la industria hotelera.<\/p>\n\n\n\n

Tanto si tu alojamiento acoge eventos de empresa, reuniones de negocios o grupos de ocio, aqu\u00ed tienes unas cuantas t\u00e9cnicas esenciales que debes tener en cuenta para aumentar tu rentabilidad y conseguir m\u00e1s acuerdos. <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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La venta de grupos en la industria hotelera puede ser dif\u00edcil de dominar.<\/p>\n\n\n\n

Comprender a los responsables clave de la toma de decisiones, identificar los canales de mayor rendimiento y ofrecer\u00a0precios y paquetes atractivos\u00a0es fundamental en el proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Los managers y equipos de ventas de los hoteles deben comprender la importancia de adaptar su discurso a las necesidades espec\u00edficas de las empresas de grupos. Comprender estas necesidades y ayudar a los grupos a lograr su objetivo general es lo que diferencia a los hoteles de los dem\u00e1s en la industria hotelera.<\/p>\n\n\n\n

Tanto si tu alojamiento acoge eventos de empresa, reuniones de negocios o grupos de ocio, aqu\u00ed tienes unas cuantas t\u00e9cnicas esenciales que debes tener en cuenta para aumentar tu rentabilidad y conseguir m\u00e1s acuerdos.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Gana m\u00e1s reservas de grupo y organiza eventos perfectos cada vez.<\/h2>

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\n \n \n Descarga las plantillas de BEO<\/span>\n <\/svg> <\/a>\n <\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n
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Tres responsables clave<\/h2>\n\n\n\n

Saber con qui\u00e9n conectar y c\u00f3mo posicionarte como el hotel m\u00e1s adecuado significa atraer m\u00e1s negocios de grupos para tu alojamiento. Aqu\u00ed tienes tres responsables clave con los que querr\u00e1s establecer relaciones.<\/p>\n\n\n\n

1. Planificadores externos <\/h3>\n\n\n\n

Los planificadores externos tienen experiencia en trabajar con grupos diversos que abarcan una gran variedad de corporaciones y empresas.<\/p>\n\n\n\n

Aunque los planificadores externos suelen cobrar una comisi\u00f3n por la reserva de tu grupo, puede ser m\u00e1s f\u00e1cil trabajar con ellos, ya que saben lo que buscan y suelen ser profesionales experimentados.<\/p>\n\n\n\n

 2. Empresas <\/h3>\n\n\n\n

Tu mejor apuesta para comercializar y vender a grupos empresariales peque\u00f1os y medianos es su planificador interno. Estos planificadores tienen experiencia a medida para comprender su marca corporativa y satisfacer los deseos y necesidades del grupo.<\/p>\n\n\n\n

Trabajar con planificadores internos significa m\u00e1s margen de maniobra para las tarifas de las habitaciones de tu hotel, y no pagas comisiones como pagar\u00edas a un planificador externo.<\/p>\n\n\n\n

 3. Particulares<\/h3>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes encontrarte con personas que quieran reservar un hotel en nombre de su grupo. Los hu\u00e9spedes pueden viajar colectivamente para despedidas de soltero, reuniones familiares y mucho m\u00e1s. En su informe U.S. Consumer Travel Report 2023<\/a>, Phocuswright descubri\u00f3 que el 11 % de los encuestados afirmaron viajar con sus seres queridos, lo que supone un aumento del 57 % respecto al a\u00f1o anterior.<\/p>\n\n\n\n

Los grupos individuales pueden ser una gran fuente de reservas directas<\/a> si encuentran tus paquetes en tu sitio web y preguntan directamente por formulario o correo electr\u00f3nico. De lo contrario, pueden recurrir a agencias de viajes para planificar estancias de grupo, por lo que es crucial establecer relaciones con contactos clave. <\/p>\n\n\n\n

Canales de venta eficaces para grupos<\/h2>\n\n\n\n

Ahora que hemos identificado a los principales responsables de las ventas a grupos, veamos cu\u00e1les son los puntos de venta m\u00e1s eficaces. Desde asistir a eventos del sector hasta utilizar los mercados de locales, los canales de venta que elijas deben estar en consonancia con tus grupos de viajeros objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Eventos<\/h3>\n\n\n\n

Mantener una lista de eventos<\/a> regionales y del sector puede ayudarte a determinar a cu\u00e1les merece la pena asistir. Los eventos del sector a gran escala ofrecen fant\u00e1sticas oportunidades de establecer contactos para entablar relaciones s\u00f3lidas con otros profesionales de la hoteler\u00eda, mientras que los eventos m\u00e1s peque\u00f1os pueden ser estupendos si tu alojamiento tiene un nicho \u00fanico, como el art d\u00e9co.<\/p>\n\n\n\n

Patrick Burkhardt<\/a>, ejecutivo de ventas estrat\u00e9gicas de Cloudbeds y antiguo manager de ventas de hotel, afirma:<\/p>\n\n\n\n

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[Los equipos de ventas de los hoteles podr\u00edan ir a una feria como Dwell on Design, donde la gente expone, pero los hoteles no exponen. Podr\u00edas recorrer las plantas y entablar relaciones con los vendedores, que luego podr\u00edan pasar la voz a sus planificadores.<\/p>