{"id":42560,"date":"2024-08-07T16:13:34","date_gmt":"2024-08-07T23:13:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=42560"},"modified":"2025-10-31T08:22:14","modified_gmt":"2025-10-31T15:22:14","slug":"analisis-de-desplazamiento","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/reservas-grupos-hotel\/analisis-de-desplazamiento\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de desplazamiento: equilibrio entre grupo y negocio transitorio"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1840\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-42557\" style=\"width:1000px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement.webp 1840w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement-768x209.webp 768w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement-1536x417.webp 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1840px) 100vw, 1840px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-a491339b wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:0;padding-left:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"target1\">\u00bfQu\u00e9 es mejor, reservas transitorias\u00a0o de grupo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para los revenue managers de los hoteles, es una pregunta f\u00e1cil: ambos son importantes. Lo dif\u00edcil es saber cu\u00e1l es mejor en cada situaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que tienes la oportunidad de vender 20 habitaciones a un grupo dentro de seis meses. La capacidad de tu hotel es de 50 habitaciones, y bas\u00e1ndote en datos hist\u00f3ricos, esperas 40 reservas de hu\u00e9spedes transitorios en esos d\u00edas. Las habitaciones solicitadas por el grupo m\u00e1s la previsi\u00f3n de transitorios (20 + 40) superan en 10 habitaciones la capacidad de tu hotel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si aceptas al grupo con una tarifa reducida, alcanzar\u00e1s el 100% de ocupaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n tendr\u00e1s que rechazar 10 solicitudes de reserva de hu\u00e9spedes transitorios por una tarifa m\u00e1s alta. \u00bfMerece la pena renunciar a esas 10 habitaciones por la reserva de grupo?<\/p>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis de desplazamiento te dar\u00e1 la respuesta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-neutral-chalk-05-background-color has-background has-link-color has-stix-two-text-font-family wp-elements-d4d79d2ebce1397a909c1f63cc08a89b is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-6b63d08e wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-radius:4px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--70);margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60);font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.179), 16px);\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-neutral-coffee-05-color has-text-color has-link-color wp-elements-aee346db5e7950a471a9aef0b9f46a33\" id=\"que\" style=\"font-size:clamp(20px, 1.25rem + ((1vw - 3.2px) * 1.071), 32px);\">\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de desplazamiento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis de desplazamiento calcula y compara el valor de dos oportunidades de negocio concurrentes para saber cu\u00e1l es m\u00e1s rentable.&nbsp;<em>Concurrente<\/em>&nbsp;es la palabra clave aqu\u00ed: significa que tu hotel no tendr\u00eda habitaciones suficientes para aceptar a ambos. En el ejemplo anterior, con una previsi\u00f3n de 30 reservas transitorias en lugar de 40, tu hotel podr\u00eda alojar tanto a hu\u00e9spedes transitorios como a grupos, por lo que no ser\u00eda necesariamente necesario un an\u00e1lisis de desplazamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Un c\u00e1lculo de desplazamiento es especialmente \u00fatil para los gerentes de ingresos de hoteles independientes que se enfrentan al t\u00edpico dilema entre conseguir ingresos de grupos hoy a una tarifa con descuento o ingresos de transitorios a una&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/herramientas\/adr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ADR (tarifa media diaria)<\/a>&nbsp;m\u00e1s alta ma\u00f1ana, pero quieren tomar decisiones basadas en datos y no en instinto.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"ejemplo\">Ejemplo de an\u00e1lisis de desplazamiento&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>No necesitas necesariamente una herramienta inform\u00e1tica para hacer un an\u00e1lisis de desplazamiento: basta con una hoja de c\u00e1lculo con las f\u00f3rmulas adecuadas. Para rellenarlo, sin embargo, seguir\u00e1s necesitando tu:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sistema de gesti\u00f3n de propiedades (PMS) para datos hist\u00f3ricos sobre reservas de habitaciones, cancelaciones, \u00edndices de ocupaci\u00f3n y m\u00e9tricas clave de ingresos.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/revenue-management\/sistemas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sistema de gesti\u00f3n de ingresos<\/a>\u00a0(RMS) para datos hist\u00f3ricos sobre estrategias de precios, tendencias y previsiones<\/li>\n\n\n\n<li>Sistema de gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes (CRM) para obtener informaci\u00f3n sobre reservas anteriores de grupos y hu\u00e9spedes habituales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\">El escenario<\/h2>\n\n\n\n<p>Imaginemos un escenario b\u00e1sico que exigir\u00eda un an\u00e1lisis de desplazamiento: tu hotel tiene una capacidad m\u00e1xima de 100 habitaciones, y recibes una consulta de un grupo que quiere reservar 50 habitaciones para tres noches durante un fin de semana concreto. La informaci\u00f3n con la que trabajas es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La tarifa propuesta por el grupo es de $60 por habitaci\u00f3n\/noche<\/li>\n\n\n\n<li>El ADR para hu\u00e9spedes transitorios para esos d\u00edas ser\u00eda de $90 por habitaci\u00f3n\/noche<\/li>\n\n\n\n<li>La previsi\u00f3n de hu\u00e9spedes transitorios en esos d\u00edas es de 50 habitaciones para el d\u00eda 1, 90 habitaciones para el d\u00eda 2 y 85 habitaciones para el d\u00eda 3<\/li>\n\n\n\n<li>El coste variable de cada habitaci\u00f3n (limpieza, art\u00edculos de aseo, lavander\u00eda, electricidad, etc.) es de $17.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Podemos completar el an\u00e1lisis del desplazamiento en tres pasos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Paso 1. Calcular habitaciones desplazadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Las habitaciones desplazadas son aquellas a las que tendr\u00edas que renunciar si aceptaras el grupo. La f\u00f3rmula para las habitaciones desplazadas es:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Habitaciones desplazadas = habitaciones transitorias previstas + habitaciones de grupo \u2013 total de habitaciones<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Previsi\u00f3n transitoria<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Grupo<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Habitaciones totales<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Noches de habitaci\u00f3n desplazadas<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>D\u00eda 1<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">0<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>D\u00eda 2<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">90<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">40<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>D\u00eda 3<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">85<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">35<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">75<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p>Siempre que el resultado sea cero (como el d\u00eda 1) o un n\u00famero negativo, significa que no hay desplazamiento de habitaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Paso 2. Calcula la contribuci\u00f3n desplazada<\/h3>\n\n\n\n<p>Los ingresos por habitaciones transitorias desplazados ser\u00edan:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ingresos transitorios desplazados = ADR transitorio * pernoctaciones desplazadas<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>$90 x 75 = $6750<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A partir de aqu\u00ed, restamos el coste variable de cada habitaci\u00f3n para obtener la contribuci\u00f3n desplazada:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contribuci\u00f3n desplazada = ingresos transitorios desplazados \u2013 (coste variable * pernoctaciones desplazadas)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>$6750 \u2013 ($17 x 75) = $5475&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si utilizas la contribuci\u00f3n (ingresos por ventas menos costes variables) en lugar de los ingresos, el an\u00e1lisis ser\u00e1 m\u00e1s preciso, sobre todo si a\u00f1ades distintos flujos de ingresos, como alimentos y bebidas, y espacios para reuniones, que tienen distintos&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/negocio-hotelero\/margen-beneficio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e1rgenes de beneficio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Paso 3. Comp\u00e1ralo con la contribuci\u00f3n del grupo<\/h3>\n\n\n\n<p>A estas alturas ya sabes que si aceptaras al grupo, perder\u00edas $5475 de beneficios de los transitorios. Eso significa que tendr\u00edas que ganar la misma cantidad con el grupo para llegar al punto de equilibrio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para traducirlo en una tarifa por habitaci\u00f3n, dividimos la contribuci\u00f3n desplazada por las noches de habitaci\u00f3n concedidas por el grupo (50 x 3) y volvemos a sumar los costes variables de cada habitaci\u00f3n:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>($5475\/150) = $36,50 + $17 = $53,50&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A $60 por habitaci\u00f3n, aceptar el grupo es, por tanto, la opci\u00f3n m\u00e1s rentable.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, la respuesta del an\u00e1lisis no siempre puede ser favorable al grupo. Supongamos que la previsi\u00f3n para ese fin de semana es mucho mayor, y tendr\u00edas que desplazar 95 habitaciones en lugar de 75. En ese caso, la contribuci\u00f3n desplazada pasar\u00eda de $5645 a $6935, y la tarifa m\u00ednima para el grupo ser\u00eda superior a la que se ofrec\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>($6935 \/150) = $46,23 +$17&nbsp; = $63,23&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"factores\">5 factores a tener en cuenta en tu an\u00e1lisis<\/h2>\n\n\n\n<p>En este ejemplo, hab\u00eda distintas variables en juego:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El ADR para reservas transitorias<\/li>\n\n\n\n<li>Los d\u00edas de la semana y la \u00e9poca del a\u00f1o que influyen en la demanda y el precio de las habitaciones<\/li>\n\n\n\n<li>El precio de la habitaci\u00f3n propuesto por el grupo<\/li>\n\n\n\n<li>El coste variable de cada tipo de habitaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De hecho, durante un an\u00e1lisis de desplazamiento, tendr\u00e1s que considerar m\u00e1s variables, que aumentar\u00e1n o disminuir\u00e1n el valor total del lado transitorio o de grupo. Las m\u00e1s comunes son:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">1. Ingresos adicionales<\/h3>\n\n\n\n<p>Los grupos suelen solicitar servicios adicionales, por ejemplo, espacio para reuniones y comida y bebida. Cuando los tengas en cuenta en el an\u00e1lisis, es importante conocer el margen de contribuci\u00f3n exacto de cada flujo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">2. Costes de adquisici\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Las comisiones sobre las reservas transitorias o de grupos disminuir\u00e1n el valor de sus contribuciones. Un ejemplo t\u00edpico es lo que cobran las&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/agencias-viajes-online\/\">agencias de viajes online (OTA)<\/a>&nbsp;y los operadores tur\u00edsticos. Para aumentar la precisi\u00f3n del lado transitorio del an\u00e1lisis, debes intentar separar la previsi\u00f3n de reservas directas de las procedentes de OTA u otros canales que cobran comisiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">3. Noches previas y posteriores a un pico<\/h3>\n\n\n\n<p>Aceptar un grupo puede repercutir en la demanda de noches de habitaci\u00f3n antes y despu\u00e9s del bloqueo del grupo. Por ejemplo, si un grupo pide una habitaci\u00f3n solo el s\u00e1bado, puede que est\u00e9s desplazando habitaciones tambi\u00e9n el viernes, porque rechazar\u00e1s a hu\u00e9spedes de paso que busquen reservar una habitaci\u00f3n para ambos d\u00edas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">4. Potencial a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n<p>Otro factor a tener en cuenta, que puede no destacar inmediatamente en la hoja de c\u00e1lculo, es el potencial de ingresos de un grupo. \u00bfAportar\u00e1 negocios adicionales en el futuro? \u00bfEst\u00e1 relacionado con un evento regular que el hotel quiere conservar?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">5. Plazo de espera<\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00e9xito del an\u00e1lisis depender\u00e1 en gran medida de la exactitud de la previsi\u00f3n empresarial transitoria, que se basa en datos hist\u00f3ricos. Sin embargo, cuanto m\u00e1s lejos en el tiempo est\u00e9 la previsi\u00f3n, menos precisa ser\u00e1. Si recibes una solicitud de grupo con dos o m\u00e1s a\u00f1os de antelaci\u00f3n, tendr\u00e1s que determinar si tienes datos suficientes para hacer una previsi\u00f3n precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>En general, debes abordar un an\u00e1lisis de desplazamiento con una mentalidad de ingresos totales, considerando todas las posibles variables que lo alimentan. Los negocios transitorios y los grupos contribuyen a los ingresos totales de forma diferente. Aunque los grupos invierten en distintos ingresos accesorios, se aseguran un mayor volumen de habitaciones y dan previsibilidad, tambi\u00e9n esperan tarifas con descuento; las tarifas de los hu\u00e9spedes transitorios son m\u00e1s altas, pero tambi\u00e9n tendr\u00e1n&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/articulos\/coste-captacion-huespedes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">costes de adquisici\u00f3n<\/a>&nbsp;m\u00e1s elevados, y la contribuci\u00f3n de los hu\u00e9spedes transitorios a los beneficios accesorios es muy imprevisible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"cuando\">Cu\u00e1ndo utilizar un an\u00e1lisis de desplazamiento&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque debe utilizarse un an\u00e1lisis de desplazamiento para la mayor\u00eda de las reservas de grupos, hay ocasiones en que es especialmente importante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">En temporada alta.<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando la demanda del negocio transitorio es mayor, es probable que el desplazamiento de habitaciones tambi\u00e9n lo sea, por lo que es especialmente importante determinar si la rentabilidad del grupo es suficiente para compensar la de los hu\u00e9spedes transitorios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Cuando organices eventos.<\/h3>\n\n\n\n<p>Las reservas de grupos pueden estar relacionadas con eventos que generan ingresos auxiliares adicionales, como restauraci\u00f3n y alquiler de salas de reuniones y equipos audiovisuales. Si hay m\u00e1s ingresos de por medio, la oportunidad del grupo puede parecer muy rentable. Sin embargo, m\u00e1s servicios tambi\u00e9n consumir\u00e1n m\u00e1s recursos, reduciendo los m\u00e1rgenes. Con un an\u00e1lisis de desplazamiento puedes hacer una evaluaci\u00f3n m\u00e1s objetiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Decidir qu\u00e9 descuento aplicar.<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando recibas una consulta de un grupo, es posible que te comuniquen enseguida su presupuesto o que simplemente te pidan un presupuesto. En ese caso, un an\u00e1lisis de desplazamiento te ayudar\u00e1 a calcular la tarifa m\u00ednima y luego a compararla con las tarifas con descuento que sueles cobrar a los grupos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Evaluar los contratos a largo plazo.<\/h3>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de desplazamiento tambi\u00e9n puede utilizarse para analizar la rentabilidad de las cuentas corporativas actuales y evaluar si las condiciones contractuales te est\u00e1n haciendo dejar dinero transitorio sobre la mesa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si tienes una cl\u00e1usula LRA (disponibilidad de la \u00faltima habitaci\u00f3n), que permite a la cuenta de empresa reservar una habitaci\u00f3n con la tarifa con descuento independientemente de la ocupaci\u00f3n, puede que descubras que est\u00e1 desplazando demasiados ingresos transitorios, y que ser\u00eda mejor una cl\u00e1usula NLRA (disponibilidad de no \u00faltima habitaci\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Evaluar campa\u00f1as con OTA.<\/h3>\n\n\n\n<p>Supongamos que una de las OTA con las que trabajas te ofrece participar en una campa\u00f1a promocional que garantizar\u00e1 un m\u00ednimo de reservas extra a cambio de una comisi\u00f3n m\u00e1s alta. Un an\u00e1lisis del desplazamiento te ayudar\u00e1 a comprender si debes aceptarlo o no.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\">Equilibrar la gesti\u00f3n de ventas e ingresos&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Por muy preciso que sea tu an\u00e1lisis de desplazamiento, una combinaci\u00f3n \u00f3ptima de ingresos seguir\u00e1 dependiendo de una relaci\u00f3n equilibrada y estrecha entre la gesti\u00f3n de ingresos y las ventas. Aunque estos equipos tienen objetivos similares, a veces sus actitudes var\u00edan: ventas querr\u00e1 cerrar el grupo, incluso con tarifas agresivas, mientras que el manager de ingresos intentar\u00e1 mantener la integridad de las tarifas y conseguir el mayor RevPAR posible. Un an\u00e1lisis de desplazamiento puede ayudar a fomentar una colaboraci\u00f3n fruct\u00edfera entre la gesti\u00f3n de ingresos y las ventas, aportando datos objetivos a la toma de decisiones.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-cta-block-blog cta-block-blog-yellow\"><div class=\"max-w-[1368px] mx-auto flex flex-col sm:flex-row sm:items-center justify-between gap-6 rounded-[4px] font-host p-7 bg-center sm:bg-right bg-cover sm:bg-contain bg-no-repeat\"><div class=\"sm:max-w-[360px] max-w-full\"><h2 class=\"text-[32px] font-normal text-neutral-coffee-05 mb-3\">Descubre c\u00f3mo Cloudbeds puede ayudarte a maximizar tus ingresos.<\/h2><p class=\"text-base text-neutral-coffee-05 font-light\"><\/p><\/div>\n<div class=\"flex w-full justify-end\">\n  \n    <a\n      href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/request-a-demo\/\"\n      class=\"cloudbeds-custom-button btn-rich-brown text-neutral-white px-4 py-2 rounded-md hover:bg-primary-blue-05 hover:text-neutral-coffee-05 inline-flex items-center gap-2 no-underline transition duration-300 ease-in-out hover:no-underline active:no-underline focus:no-underline\"\n      target=\"_self\"\n      rel=\"\"\n            >\n            <span>Consulta gratuita<\/span>\n      <svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"20\" fill=\"currentColor\" viewBox=\"0 0 256 256\"><path d=\"M200,64V168a8,8,0,0,1-16,0V83.31L69.66,197.66a8,8,0,0,1-11.32-11.32L172.69,72H88a8,8,0,0,1,0-16H192A8,8,0,0,1,200,64Z\"\/><\/svg>    <\/a>\n  <\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La verdadera cuesti\u00f3n no es grupo frente a transitorio, sino beneficio frente a coste de oportunidad. 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