{"id":42560,"date":"2026-05-15T14:34:49","date_gmt":"2026-05-15T21:34:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=42560"},"modified":"2026-05-15T14:34:51","modified_gmt":"2026-05-15T21:34:51","slug":"analisis-de-desplazamiento","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/reservas-grupos-hotel\/analisis-de-desplazamiento\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de desplazamiento: equilibrio entre grupo y negocio transitorio"},"content":{"rendered":"
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\u00bfCu\u00e1l es mejor, el negocio transitorio o el negocio de grupos? Para los revenue managers hoteleros, esa es una pregunta f\u00e1cil: ambos son importantes. La pregunta dif\u00edcil es saber cu\u00e1l es mejor en cada situaci\u00f3n concreta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Imagina que tienes la oportunidad de vender 20 habitaciones a un grupo dentro de seis meses. La capacidad de tu hotel es de 50 habitaciones y, seg\u00fan los datos hist\u00f3ricos, esperas 40 reservas de hu\u00e9spedes transitorios para esos d\u00edas. Las habitaciones solicitadas por el grupo m\u00e1s la previsi\u00f3n transitoria (20 + 40) superan la capacidad del hotel en 10 habitaciones.<\/p>\n\n\n\n

Si aceptas al grupo con una tarifa con descuento, alcanzar\u00e1s el 100% de ocupaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n tendr\u00e1s que rechazar 10 solicitudes de reserva de hu\u00e9spedes transitorios a una tarifa m\u00e1s alta. \u00bfVale la pena la reserva de grupo a cambio de ceder esas 10 habitaciones?<\/p>\n\n\n\n

Un an\u00e1lisis de desplazamiento te dar\u00e1 la respuesta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de desplazamiento?<\/h2>\n\n\n\n

Un an\u00e1lisis de desplazamiento calcula y compara el valor de dos oportunidades de negocio simult\u00e1neas para determinar cu\u00e1l es m\u00e1s rentable. Simult\u00e1neas es la palabra clave: significa que tu hotel no tendr\u00eda suficientes habitaciones para aceptar ambas. En el ejemplo anterior, con una previsi\u00f3n de 30 reservas transitorias en lugar de 40, el hotel podr\u00eda alojar tanto a hu\u00e9spedes transitorios como grupales, por lo que un an\u00e1lisis de desplazamiento no ser\u00eda necesariamente necesario.<\/p>\n\n\n\n

Un c\u00e1lculo de desplazamiento es especialmente \u00fatil para los revenue managers de hoteles independientes que se enfrentan al dilema habitual entre asegurar ingresos de grupos hoy a una tarifa con descuento o ingresos transitorios ma\u00f1ana a un ADR (tarifa diaria promedio) m\u00e1s alto, y quieren tomar decisiones basadas en datos y no en intuici\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Ejemplo de an\u00e1lisis de desplazamiento<\/h2>\n\n\n\n

No necesitas necesariamente una herramienta de software para hacer un an\u00e1lisis de desplazamiento: una hoja de c\u00e1lculo con las f\u00f3rmulas correctas es suficiente. Para completarla, sin embargo, seguir\u00e1s necesitando:<\/p>\n\n\n\n