{"id":50690,"date":"2025-10-01T11:12:30","date_gmt":"2025-10-01T18:12:30","guid":{"rendered":"https:\/\/cbdev2.cloudbeds.com\/?page_id=50690"},"modified":"2025-10-01T11:17:47","modified_gmt":"2025-10-01T18:17:47","slug":"comisiones","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/agencias-viajes-online\/comisiones\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de comisiones de las OTA"},"content":{"rendered":"\n
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Para beneficiarse de las ventajas que ofrecen las OTA, las empresas de la industria hotelera deben pagar un precio.<\/p>\n\n\n\n

Este precio suele consistir en alg\u00fan tipo de comisi\u00f3n, que puede variar en funci\u00f3n de la OTA y del establecimiento. Es importante ser estrat\u00e9gico a la hora de construir un mix de canales, equilibrando las diferentes tasas de comisi\u00f3n para ver lo que conduce a un retorno de inversi\u00f3n \u00f3ptimo. Aqu\u00ed desglosamos todo lo que necesitas saber sobre las comisiones de las OTA para tomar las mejores decisiones para tu negocio.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 son las comisiones de las OTA?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Las comisiones de una agencia de viajes en l\u00ednea son un pago fijo o un porcentaje de la venta que las OTA (online travel agency<\/em> en ingl\u00e9s) cobran a los alojamientos por un anuncio en su sitio web.<\/strong> Los hoteleros pagan a las OTA una comisi\u00f3n porque sus propiedades pueden generar m\u00e1s visibilidad y reservas gracias al aumento del tr\u00e1fico en los sitios web de las OTA. Ser\u00eda muy dif\u00edcil y costoso generar los mismos resultados solo a trav\u00e9s de los canales directos.<\/p>\n\n\n\n

Las comisiones de las OTA cubren los enormes costes de publicidad que OTA como Expedia, Hotels.com y Booking.com gastan para atraer a clientes potenciales a su sitio, junto con el soporte, el desarrollo, la gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n y mucho m\u00e1s (en 2022, Expedia gast\u00f3 3800 millones de d\u00f3lares en publicidad<\/a>).<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 comisi\u00f3n pagan los hoteles a las OTA?<\/h2>\n\n\n\n

Desafortunadamente, los sitios web de reservas han aumentado considerablemente sus comisiones en los \u00faltimos a\u00f1os. Antes se situaban en torno al 10%, y hoy la media de las comisiones oscila entre el 15 y el 30% o m\u00e1s sobre el precio de venta.<\/p>\n\n\n\n

A modo de ejemplo, si una OTA cobra un 20% de comisi\u00f3n por una reserva de hotel, entonces un hotel que vendiera su habitaci\u00f3n por una tarifa nocturna de 200 \u20ac tendr\u00eda que pagar a la OTA 40 \u20ac \/ noche por esa reserva.<\/p>\n\n\n\n

Algunas OTA, como Airbnb, compensan sus tarifas de comisi\u00f3n y honorarios a los hu\u00e9spedes para reducir la carga de costes de las propiedades. La comisi\u00f3n es un factor cr\u00edtico para los hoteles independientes a la hora de determinar su estrategia de precios y qu\u00e9 OTA incluir como parte de su estrategia de distribuci\u00f3n, ya que las comisiones mensuales de las distintas OTA pueden sumarse r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo var\u00edan las comisiones?<\/h2>\n\n\n\n

Aunque la comisi\u00f3n media de muchas grandes agencias de viajes online oscila entre el 15 y el 30%, algunas OTA m\u00e1s peque\u00f1as y de nicho<\/a> ofrecen tarifas m\u00e1s bajas, a veces de hasta el 4%. Es habitual que las comisiones de los alojamientos de una misma OTA var\u00eden seg\u00fan la regi\u00f3n y el tipo de alojamiento.<\/p>\n\n\n\n

Es fundamental visitar el sitio web de una OTA antes de establecer una asociaci\u00f3n para investigar su estructura de comisiones o descargar nuestro directorio y compararlo con el valor que ofrecen. Ten en cuenta el alcance y la visibilidad de cada OTA en el sector de la hoteler\u00eda y los tipos de hu\u00e9spedes que atraen.<\/p>\n\n\n\n

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