{"id":50957,"date":"2025-10-02T13:55:13","date_gmt":"2025-10-02T20:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/cbdev2.cloudbeds.com\/?page_id=50957"},"modified":"2025-11-05T12:35:02","modified_gmt":"2025-11-05T20:35:02","slug":"margen-beneficio","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/negocio-hotelero\/margen-beneficio\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda sobre los m\u00e1rgenes de beneficio"},"content":{"rendered":"\n
\"A<\/figure>\n\n\n\n
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Uno de los mayores retos de tener un negocio de hosteler\u00eda es obtener beneficios constantes.<\/h2>\n\n\n\n

La propiedad y el funcionamiento de las empresas de alojamiento son muy costosos, con elevados costes laborales y altas expectativas de los hu\u00e9spedes<\/a> en cuanto a servicio, calidad y comodidades. Al mismo tiempo, los flujos de ingresos pueden ser vol\u00e1tiles e impredecibles.<\/p>\n\n\n\n

Para mantener la rentabilidad a lo largo del tiempo y reducir el estr\u00e9s innecesario, los propietarios de hoteles deben vigilar siempre la cuenta de resultados. Pero \u00bfc\u00f3mo se mide exactamente el beneficio y cu\u00e1les son los factores clave de la rentabilidad en el sector hostelero? Aqu\u00ed compartimos los t\u00e9rminos y m\u00e9tricas que todo propietario de hotel debe conocer, junto con ocho formas de mejorar la rentabilidad.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Is your PMS impacting your profit margins?<\/h2>

See why PMS UX matters for hotels.<\/p>

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\n \n \n Get the report<\/span>\n <\/path><\/svg> <\/a>\n <\/div><\/div><\/div>
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\u00bfQu\u00e9 es el margen de beneficio en hoteler\u00eda?<\/h2>\n\n\n\n

Una definici\u00f3n sencilla de beneficio es el dinero que le sobra a un alojamiento despu\u00e9s de haber recaudado sus ingresos y pagado sus gastos. Sin embargo, este dinero no va necesariamente al bolsillo del propietario. Hay una diferencia entre el beneficio de ganancia bruto, que mide los ingresos de un alojamiento menos los gastos operativo<\/a>s, y el beneficio neto, que mide todos los ingresos menos todos los gastos, incluidos los intereses y los impuestos. El beneficio neto se considera el verdadero \u00abbalance final\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

El margen de beneficio de un hotel se indica en su cuenta de p\u00e9rdidas y ganancias, tambi\u00e9n llamada cuenta de resultados, que se elabora cada mes y para todo el ejercicio fiscal. En la cuenta de resultados, los ingresos, gastos y beneficios (o p\u00e9rdidas) del hotel se desglosan en conjunto y por departamentos. La cuenta de resultados tambi\u00e9n informa de las actividades no operativas y del beneficio neto del hotel.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Generalmente, los propietarios, operadores y gerentes siguen las directrices del Sistema Uniforme de Cuentas para la Industria Hotelera<\/a> (USALI, del ingl\u00e9s Uniformed System of Accounts for the Lodging Industry), un sistema contable estandarizado dise\u00f1ado para establecer la uniformidad en los informes financieros y las pr\u00e1cticas contables de la industria hotelera.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfC\u00f3mo se calcula el margen de beneficio?<\/h2>\n\n\n\n

Mientras que el beneficio se expresa en cifras absolutas, la rentabilidad o margen de beneficio se expresa en porcentajes. Generalmente, cuanto mayor es el margen de beneficio, mejores son los resultados financieros y la eficacia operativa del alojamiento.<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula para calcular el resultado de ganancia bruta (GOP de Gross Operating Profit en ingl\u00e9s) de un periodo de tiempo determinado, como un mes o un a\u00f1o, es la siguiente:\u00a0<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ingresos brutos (GOP) = Beneficios totales – Costes operativos totales<\/em><\/p>\n\n\n\n

Y aqu\u00ed tienes la f\u00f3rmula para calcular el margen bruto:\u00a0<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Margen de beneficio bruto = (Beneficios brutos \/ Ingresos totales) x 100<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, si un hotel ingresa $78.500 USD en noviembre y tiene $67.300 USD de gastos, sus beneficios brutos del mes son de $ 11.200 USD, y su margen de beneficio bruto es del 14,3\u00a0%.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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M\u00e9tricas importantes de rentabilidad<\/h2>\n\n\n\n

Adem\u00e1s del GOP y el margen de beneficios, se utilizan otros indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/a> para medir el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de los hoteles.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para tu negocio hotelero, es importante seguir, analizar y comparar estas m\u00e9tricas con regularidad. Estas cifras indican si el alojamiento est\u00e1 alcanzando o no sus objetivos financieros, las \u00e1reas en las que el alojamiento rinde menos de lo esperado y los cambios necesarios para volver a la senda de la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda, cuando la inflaci\u00f3n y la escasez de personal aumentan los gastos operativos, el seguimiento de estas m\u00e9tricas es especialmente importante para controlar los gastos y garantizar que los costes no superen los ingresos.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0Algunas de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes son:<\/p>\n\n\n\n

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Ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible (TRevPAR)<\/h3>\n\n\n\n

Mientras que los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR) es una buena medida para controlar la ganancia por habitaci\u00f3n, los ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible (TRevPAR)<\/a> lleva las cosas un paso m\u00e1s all\u00e1 al medir los ingresos totales y dividirlos por el n\u00famero de habitaciones disponibles en un hotel. Los ingresos totales pueden incluir habitaciones, comida y bebida, spa o aparcamiento, seg\u00fan la oferta del alojamiento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula para calcular la TrevPAR es la siguiente:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible (TRevPAR) = Ingresos totales \/ Total de noches de habitaci\u00f3n disponibles<\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible (GOPPAR)<\/h3>\n\n\n\n

Para captar una imagen m\u00e1s completa del rendimiento financiero, el beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible (GOPPAR<\/a>) considera tanto los ingresos totales como los costes operativos totales, midiendo la rentabilidad media generada por cada habitaci\u00f3n disponible en un hotel.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula para calcular la GOPPAR es la siguiente:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible (GOPPAR)<\/em> = Beneficio operativo bruto \/ Total de noches de habitaci\u00f3n disponibles<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Coste laboral por habitaci\u00f3n disponible (LPAR)<\/h3>\n\n\n\n

Los recursos humanos suelen ser el mayor gasto operativo de los hoteles, ya que representa el 49 % de los costes totales de media, seg\u00fan STR<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

El coste laboral por habitaci\u00f3n disponible, o LPAR, ayuda a los hoteleros a entender y controlar los costes laborales midiendo los gastos de personal en relaci\u00f3n con el n\u00famero de habitaciones disponibles.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula para calcular el LPAR es la siguiente:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Coste laboral por habitaci\u00f3n disponible (CPL) = Coste laboral total \/ Total de noches de habitaci\u00f3n disponibles<\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Coste de adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

El coste de adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes<\/a> (GAC de Guest Acquisition Cost<\/em> en ingl\u00e9s) es una medida de los gastos utilizados para generar reservas para un hotel en relaci\u00f3n con los ingresos por habitaci\u00f3n generados. Incluye los gastos de ventas y marketing, las comisiones de las agencias de viajes online (OTA)<\/a>, las comisiones de las transacciones de reserva y otros costes relacionados. Generalmente, cuanto menor es el coste de adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes, m\u00e1s rentable es la venta de habitaciones.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula para calcular el GAC es la siguiente:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Coste de adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes (GAC) = (Costes de adquisici\u00f3n totales \/ Ingresos totales por habitaciones) x 100<\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfCu\u00e1l es el margen de beneficio medio de la gesti\u00f3n de un hotel?<\/h2>\n\n\n\n

Los m\u00e1rgenes de ganancia t\u00edpicos var\u00edan mucho seg\u00fan el alojamiento, dependiendo de su ubicaci\u00f3n, tama\u00f1o, tipo o categor\u00eda, servicios, precios, competencia, eficiencia operativa y otros factores. Aunque no hay muchos datos disponibles p\u00fablicamente sobre los m\u00e1rgenes de beneficio medios de los hoteles, aqu\u00ed tienes algunas estad\u00edsticas relevantes.<\/p>\n\n\n\n