Veamos los factores clave que te ayudar\u00e1n a eliminar las suposiciones de la estrategia de precios de tu hotel.<\/em><\/p>\n El primer paso para crear estrategias de precios que tienen \u00e9xito es entender el mercado hotelero<\/a> y cumplir sus demandas. Tambi\u00e9n se debe estar al tanto de la demograf\u00eda de los hu\u00e9spedes, as\u00ed como de sus necesidades y expectativas.<\/p>\n En lo relacionado a entender la demograf\u00eda de tus hu\u00e9spedes, resulta imperativo entender a ciencia cierta de d\u00f3nde proviene tu demanda y los factores espec\u00edficos que tienen parte en la ocupaci\u00f3n de cada temporada de tu hotel. Por ejemplo, \u00bfte hab\u00edas dado cuenta que recibes m\u00e1s viajeros de negocios que solicitan habitaciones individuales durante los meses de invierno y m\u00e1s familias en viaje vacacional en verano? Es recomendable repasar informes de los a\u00f1os anteriores (si tienes un sistema PMS<\/a> ser\u00e1 m\u00e1s simple) para conocer mejor la demograf\u00eda de tus hu\u00e9spedes<\/a>. Otra t\u00e1ctica es usar Google Analytics para hacer seguimiento a los usuarios que visitan tu sitio web.<\/p>\n Pero, m\u00e1s all\u00e1 de entender tu mercado, debes observar la competencia. Tu competencia debe ser el motivo \u2014al menos en parte\u2014 de tu estrategia de precios y las decisiones que tomas en relaci\u00f3n a las tarifas, los descuentos y los anuncios. Puedes empezar estudiando la venta directa de tus mayores competidores. Investiga todo lo pertinente a su ubicaci\u00f3n, comodidades, habitaciones y precios. Aseg\u00farate de revisar sus precios a menudo para ver las ofertas y promociones que tienen y cuando aumentan o disminuyen sus tarifas.<\/p>\n El conocimiento es poder. Ten siempre presente tu competencia y sus tarifas. Su precio medio podr\u00eda significar que debes ajustar tus tarifas de manera acorde. Adem\u00e1s, no pierdas de vista todo aumento en la demanda y la reducci\u00f3n en el inventario de las habitaciones de la competencia, porque podr\u00eda ser una oportunidad estupenda de modificar tus precios. Para informaci\u00f3n m\u00e1s detallada de tu mercado, tu competencia y el desempe\u00f1o de tu propiedad (incluyendo la segmentaci\u00f3n de tu negocio), recomendamos usar software de precios de hotel o consultar con un revenue manager.<\/p>\n No podemos repetir esto suficientes veces: ninguna estrategia de precios funciona para todas las propiedades. Lo que se recomienda es usar una combinaci\u00f3n de estrategias, dependiendo de las tendencias de cada mercado, las metas de revenue y la segmentaci\u00f3n de mercado. Los siguientes ejemplos de estrategias de precios para hoteles<\/strong> de todos los tipos y tama\u00f1os te dar\u00e1n una idea de c\u00f3mo proceder.<\/p>\n La opci\u00f3n de precios abiertos es ideal para hoteles que operan de manera independiente. En esencia, es establecer distintos precios para canales de venta, fechas y categor\u00edas de habitaci\u00f3n. La libertad de elecci\u00f3n permite pronosticar los cambios del mercado con mayor certeza.<\/p>\n Esta estrategia permite aumentar las tarifas de habitaci\u00f3n sobre la competencia local, porque se ofrece m\u00e1s valor en el paquete b\u00e1sico (como vista exclusiva a atracciones locales, jabones o champ\u00fa org\u00e1nico). Los beneficios adicionales suelen ser productos o servicios.<\/p>\n Se usa este enfoque para aumentar la ocupaci\u00f3n en las temporadas de menor demanda al reducir las tarifas base. Aunque disminuyen las tarifas base en esas temporadas, se compensa el\u00a0revenue<\/em>\u00a0del hotel mediante otros productos y servicios en la propiedad.<\/p>\n Esta estrategia consiste en ofrecer el mismo producto a distintos precios, dependiendo del perfil de cada cliente. Ello permite reducir las tarifas para los hu\u00e9spedes que reservan el mayor n\u00famero de noches o por una duraci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n Esta estrategia consiste en ajustar el precio de un hotel dependiendo de la duraci\u00f3n de la estancia. Se puede establecer una regla en la que los hu\u00e9spedes que se alojan durante cierto n\u00famero de d\u00edas reciben un descuento. Estas promociones permiten aumentar la ocupaci\u00f3n en las fechas de temporada baja. En temporada alta o de eventos, se puede aplicar una diferente estrategia de fijaci\u00f3n de precios: establecer un total m\u00ednimo para un periodo especifico independientemente de cuantas noches es la estancia.<\/p>\n Esta estrategia decide los precios seg\u00fan la fuerza de tu marca hotelera, tu posici\u00f3n en el mercado y tu reputaci\u00f3n. Recuerda que, para llegar al precio adecuado, debes evaluar y definir la posici\u00f3n de tu marca en el mercado de manera acertada.<\/p>\n Una de las estrategias m\u00e1s conocidas utilizadas por las cadenas hoteleras son las ofertas durante el lanzamiento de una nueva propiedad. Este periodo de precio reducido o precio m\u00ednimo permite entrar en el mercado y atraer clientes de la competencia.<\/p>\n Despu\u00e9s de optar por una o varias estrategias de precios, es importante monitorear a menudo las demandas de tu mercado y los precios de tu competencia para no perder la ventaja competitiva. Repasemos algunas de las mejores pr\u00e1cticas.<\/p>\n Una de las estrategias de precios m\u00e1s ignorada es aumentar las reservas entre semana. Por supuesto, existen muchas maneras de implementarla, pero no es tan sencillo como reducir los precios en esas fechas. Aunque atraer\u00e1s m\u00e1s hu\u00e9spedes, no es positivo para la salud a largo plazo de tu negocio.<\/p>\n En cambio, busca ofrecer m\u00e1s valor a tus clientes. Crea paquetes y usa nuevos canales de\u00a0distribuci\u00f3n. Algunas ideas:<\/p>\n A modo de ejemplo, los hoteles cerca de los vi\u00f1edos de Temecula<\/a> ofrecen descuentos en los d\u00edas entre semana para atraer m\u00e1s hu\u00e9spedes a esa parte de California. Cada hotel tiene la responsabilidad de crear una oferta especial.<\/p>\n Otra manera de adelantarse a la competencia cuando baja la demanda es usar promociones, descuentos y ofertas especiales. Cuando se reduce la demanda, estas ofertas atraen m\u00e1s reservas.<\/p>\n Al ofrecer incentivos, como el uso del spa, el restaurante, descuentos de habitaci\u00f3n, descuentos por reservar varias noches, estad\u00edas de cortes\u00eda y dem\u00e1s, empezar\u00e1s a tomar la delantera. Si a\u00f1ades breves r\u00e1fagas promocionales a tu estrategia de precios, obtendr\u00e1s mayor n\u00famero de reservas y evitar\u00e1s que tu hotel empiece a ser percibido como de baja calidad o que siempre lanza ofertas y descuentos.<\/p>\n A modo de ejemplo, el hotel FieldHouse Jones ofrece descuentos y eventos vespertinos en una cafeter\u00eda, restaurante y pista de carritos de carreras en la misma ciudad. De esa manera, no dependen s\u00f3lo de hu\u00e9spedes para obtener ingresos, sino que incluyen a la comunidad local. Esta estrategia tiene el beneficio adicional de ofrecer a los hu\u00e9spedes la sensaci\u00f3n de una experiencia de viaje aut\u00e9ntica, puesto que interact\u00faan con la comunidad local. Es una situaci\u00f3n en la que todos ganan.<\/p>\n La tecnolog\u00eda ha hecho maravillas por la industria hotelera. De hecho, las estad\u00edsticas recientes indican que un gran volumen de reservas de \u00faltima hora se hacen desde dispositivos m\u00f3viles. Aprovecha al m\u00e1ximo esta oportunidad asegur\u00e1ndote que tu p\u00e1gina web o motor de reservas<\/a> sean compatible con m\u00f3viles o tablets.<\/p>\n La mejor manera de anunciar y vender tus habitaciones de \u00faltima hora es mediante un sistema de inventario compartido con un\u00a0channel manager<\/a>. Ello crea una conexi\u00f3n bilateral impecable entre tu hotel y las agencias de viajes online como Booking.com, Expedia o Airbnb. Adem\u00e1s, te puede ayudar con la paridad de precios (si es tu caso) y se asegura que el flujo continuo de informaci\u00f3n es fiable.<\/p>\n La guinda en el pastel es que, al monitorear las tarifas de tu competencia en tiempo real, puedes tomar decisiones informadas y asegurarte que esas habitaciones desocupadas se reservan sin perder dinero en el proceso.<\/p>\n En el mundo siempre en cambio de la industria hotelera, los datos en tiempo real significan la diferencia entre adelantarse a la competencia o quedarse inm\u00f3vil. Sin un sistema de gesti\u00f3n PMS que ofrece datos fiables y en tiempo real sobre tu ocupaci\u00f3n, tus reservas directas o de las OTA, tus hu\u00e9spedes y m\u00e1s, no podr\u00e1s hacer seguimiento a la informaci\u00f3n crucial para una exitosa estrategia de revenue. El hecho de tener mayor cantidad de datos actualizados al alcance de tu mano te permite evaluar el nivel de la demanda en vivo del mercado y reaccionar con mayor velocidad y precisi\u00f3n.<\/p>\n Se requiere desarrollar una estrategia superior de revenue management<\/a> (gesti\u00f3n de ingresos) para obtener m\u00e1rgenes de ganancia y continuar el crecimiento de manera segura y sostenible. Hoy en d\u00eda la tecnolog\u00eda es m\u00e1s accesible que nunca. Cloudbeds puede ayudarte a crear las mejores estrategias de precios con nuestra herramienta de inteligencia de precios<\/a>.<\/em>\u00a0<\/p>\n PIE es una plataforma muy f\u00e1cil de usar que agiliza las complicadas decisiones de precios con informaci\u00f3n del mercado en tiempo real. Gracias a su inteligencia competitiva y su panel integrado, PIE te ayudar\u00e1 a tomar las mejores decisiones financieras.<\/p>\n\n \u00bfQu\u00e9 debes considerar al desarrollar tu estrategia de precios hoteleros?<\/h2>\n
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Tipos de precios del sector hotelero<\/h2>\n
1. Precios abiertos<\/h3>\n
2. Precios por valor a\u00f1adido<\/h3>\n
3. Precios en descuento<\/h3>\n
4. Precios segmentados<\/h3>\n
5. Precios por duraci\u00f3n de estancia<\/h3>\n
6. Precios posicionales<\/h3>\n
7. Precios de lanzamiento<\/h3>\n
5 Mejores pr\u00e1cticas<\/h2>\n
1. Maximiza las reservas entre semana<\/h3>\n
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<\/p>\n2. Lanza promociones efectivas<\/h3>\n
3. Vende tu inventario de \u00faltima hora<\/h3>\n
4. Toma decisiones basadas en datos<\/h3>\n
5. Aprovecha la tecnolog\u00eda de revenue management<\/h3>\n
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