{"id":27763,"date":"2021-12-21T16:59:41","date_gmt":"2021-12-22T00:59:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?p=27763"},"modified":"2026-04-14T17:19:35","modified_gmt":"2026-04-15T00:19:35","slug":"estrategias-precios-dinamico-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/articulos\/estrategias-precios-dinamico-hotel\/","title":{"rendered":"3 estrategias de precios din\u00e1micos que puedes automatizar para maximizar los ingresos de tu hotel"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-stix-two-text-font-family has-3-x-large-font-size\" style=\"line-height:1.5\">En esta \u00e9poca de fluctuaci\u00f3n en la demanda de habitaciones, los hoteleros y anfitriones deben optimizar todas las oportunidades de generar ingresos que tienen a su disposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por suerte, a veces los peque\u00f1os ajustes pueden resultar muy rentables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si sigues cambiando el precio de las habitaciones solo una vez por temporada o un par de veces al a\u00f1o, est\u00e1s perdiendo valiosas oportunidades de ingresos (o revenue). Siguiendo una estrategia de precios din\u00e1micos, puedes aprovechar los flujos y reflujos de la demanda para obtener m\u00e1s beneficios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La buena noticia es que no tienes que controlar constantemente las tarifas. Con la ayuda de una herramienta de gesti\u00f3n de ingresos, puedes automatizar las actualizaciones de precios en funci\u00f3n de tu mercado local y optimizar los ingresos las 24 horas del d\u00eda, sin importar el tama\u00f1o o el tipo de tu propiedad<\/span>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\n        <div class=\"embed-container\">\n\n        <script>\n            document.addEventListener('scroll', init_sa02vvhasj_OnEvent);\n            document.addEventListener('mousemove', init_sa02vvhasj_OnEvent);\n            document.addEventListener('touchstart', init_sa02vvhasj_OnEvent);\n            document.addEventListener('DOMContentLoaded', () => {\n                setTimeout(init_sa02vvhasj, 5000);\n            });\n\n            function init_sa02vvhasj_OnEvent(event) {\n                init_sa02vvhasj();\n                event.currentTarget.removeEventListener(event.type, init_sa02vvhasj_OnEvent);\n            }\n\n            function init_sa02vvhasj() {\n\n                if (window.Load_sa02vvhasj_DidInit) {\n                    return false;\n                }\n\n                const dateHash = new Date().valueOf();\n\n                window.Load_sa02vvhasj_DidInit = true;\n\n                const script_w1 = document.createElement('script');\n                script_w1.type = 'text\/javascript';\n                script_w1.src = 'https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/sa02vvhasj.jsonp';\n                script_w1.defer = true;\n                document.getElementsByTagName('body')[0].appendChild(script_w1);\n\n                const script_w2 = document.createElement('script');\n                script_w2.type = 'text\/javascript';\n                script_w2.src = 'https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js';\n                script_w2.defer = true;\n                document.getElementsByTagName('body')[0].appendChild(script_w2);\n            }\n        <\/script>\n\n        <div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\">\n            <div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\">\n                                <div class=\"wistia_embed wistia_async_sa02vvhasj videoFoam=true \" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\">\n                    <div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\">\n                        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/sa02vvhasj\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/>\n                    <\/div>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n    <\/div>\n\n<\/span><\/p>\n\n    <div class=\"wp-block-group has-neutral-chalk-05-background-color has-background has-link-color has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-d7883472 wp-block-group-is-layout-flex cloudbeds-definition-box\" style=\"border-radius:4px;margin-top:0;margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60);font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.179), 16px);\">\n        <h2>\u00bfQu\u00e9 es la tarificaci\u00f3n din\u00e1mica?\u00a0<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia del enfoque de la vieja escuela de precios est\u00e1ticos de hoteles (mantener las tarifas de las habitaciones iguales independientemente de la demanda), los precios din\u00e1micos de los hoteles consisten en ajustar las tarifas y las restricciones de estad\u00eda en respuesta a los cambios en la demanda local y las condiciones del mercado. Los precios din\u00e1micos son un principio b\u00e1sico de la moderna gesti\u00f3n de ingresos, o gesti\u00f3n del rendimiento, la pr\u00e1ctica de gestionar los precios y el inventario de habitaciones para maximizar los ingresos y la rentabilidad de un hotel. El objetivo de cualquier estrategia de precios es vender el mayor n\u00famero de habitaciones al precio m\u00e1s alto posible<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>    <\/div>\n\n    <!-- <div class=\"definition-content pdt-20 pdb-20 pdl-25 pdr-25 site-color-7-bk border-r-20 mgt-20 mgb-20\">\n\t\t<div class=\"font-w-600 font-24 mgr-10 brk-700-mgr-0 site-color-27\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div> -->\n\n\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 los hoteles necesitan una estrategia de precios din\u00e1micos?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como consumidores, nos encontramos con precios din\u00e1micos en todas partes: al comprar billetes de avi\u00f3n, al comprar entradas para un partido deportivo de gran demanda o al aprovechar las rebajas en la tienda de comestibles local. Si utilizas aplicaciones de viajes compartidos como Uber y Lyft, sabes que los precios suben en los momentos de mayor afluencia y bajan en los momentos de menor actividad. Y, seg\u00fan se informa, Amazon actualiza millones de veces al d\u00eda los diferentes precios de los productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los consumidores se han acostumbrado tanto a las fluctuaciones de precios que ahora las esperan, y el sector hotelero no es una excepci\u00f3n. Lo m\u00e1s probable es que tus competidores ajusten sus tarifas con frecuencia, y si t\u00fa no haces lo mismo te arriesgas a no estar en sinton\u00eda con el mercado y a poner un precio demasiado bajo o demasiado alto a tus habitaciones de hotel. En cualquiera de los casos, est\u00e1s perdiendo dinero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que no dudes en cobrar el valor justo de mercado por tus habitaciones disponibles. Aplicando las ventajas de los precios din\u00e1micos, incluso peque\u00f1os ajustes en las tarifas pueden tener un gran impacto en la ocupaci\u00f3n y los ingresos<\/span>.\u00a0<\/p>\n<h2><b><\/b>3 sencillas estrategias de precios din\u00e1micos en hoteles para aumentar la ocupaci\u00f3n y el precio de las habitaciones<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las razones por las que los precios est\u00e1ticos siguen siendo tan comunes en el sector del alojamiento es que los operadores no est\u00e1n seguros de c\u00f3mo posicionar sus tarifas. \u00bfY si cobras demasiado y la ocupaci\u00f3n se resiente? \u00bfO cobras demasiado poco y te quedas sin habitaciones con pocas ganancias?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afortunadamente, hay estrategias sencillas que puedes seguir para estar m\u00e1s seguro de que est\u00e1s fijando las tarifas adecuadamente. Para ilustrar estas estrategias, imaginemos que se anuncia un gran concierto en tu ciudad (\u00bfTaylor Swift, quiz\u00e1s?) Est\u00e1 programado para un s\u00e1bado por la noche dentro de tres meses, una \u00e9poca del a\u00f1o normalmente tranquila, y la gente viajar\u00e1 de todas partes para asistir. Se espera que este acontecimiento provoque un aumento en la demanda de habitaciones, aunque est\u00e1 por ver en qu\u00e9 medida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo vas a aprovechar esta oportunidad? Considera estas tres estrategias de precios de hoteles de eficacia probada<\/span>.<\/p>\n<h3>1. Ajustar las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de la ocupaci\u00f3n<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo ideal es que, a medida que aumente tu ocupaci\u00f3n, quieras subir tus tarifas, ya que parece que las habitaciones de hotel tienen una gran demanda en tu mercado. Subir las tarifas suele ser la primera reacci\u00f3n ante un pico de demanda, pero a veces es m\u00e1s eficaz un enfoque comedido. Por ejemplo, supongamos que hoy tienes un 20\u00a0% de ocupaci\u00f3n. En lugar de aumentar tus tarifas diarias un 40\u00a0% y arriesgarte a perder reservas potenciales por poner precios excesivos en tu propiedad, considera aumentarlas un 20\u00a0% ahora para tantear el terreno. Si la ocupaci\u00f3n sube al 50\u00a0%, puedes aumentar las tarifas otro 10\u00a0%, y as\u00ed sucesivamente. Por el camino, si el ritmo de las reservas se ralentiza o se detiene, siempre puedes bajar los precios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con este enfoque, es m\u00e1s probable que consigas un pleno, y ser\u00e1 a una tarifa media mucho m\u00e1s alta que si hubieras mantenido las tarifas est\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Del mismo modo, si te das cuenta de que solo tienes un 60 % de reservas y el concierto est\u00e1 a menos de una semana, deber\u00edas bajar tus tarifas para intentar atraer a los que reservan en el \u00faltimo momento. Al fin y al cabo, una habitaci\u00f3n vendida con descuento es mejor que dejarla vac\u00eda<\/span>.<\/p>\n<h3>2. Ajusta las restricciones de estad\u00eda para llenar las habitaciones<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los hoteleros a menudo se centran en llenar las noches de gran afluencia y descuidan las noches de antes y despu\u00e9s. Pero si llenas tu propiedad de hu\u00e9spedes de una sola noche, pierdes oportunidades de reservar estad\u00edas m\u00e1s largas. Con simples restricciones de estad\u00eda, puedes dar un impulso a las noches previas y posteriores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el caso del concierto, algunos asistentes pueden decidir prolongar su estad\u00eda todo el fin de semana. Adem\u00e1s, puede que otros viajeros tengan prevista una estad\u00eda prolongada por diferentes razones. \u00bfPor qu\u00e9 no darles preferencia sobre los de una sola noche implementando una duraci\u00f3n m\u00ednima de estad\u00eda (MinLOS, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">por sus siglas en ingl\u00e9s),<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> como dos o tres noches? O puedes cerrar el s\u00e1bado a las llegadas. Aunque ofrezcas una tarifa m\u00e1s baja, la ocupaci\u00f3n a\u00f1adida aumentar\u00e1 los ingresos totales. A medida que se acerque la fecha del concierto, puedes eliminar la restricci\u00f3n si es necesario para intentar llenar el n\u00famero restante de habitaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las restricciones de estad\u00eda ayudan a suavizar los picos y valles de la demanda e impulsan una mayor ocupaci\u00f3n general. No son solo para eventos especiales, sino que puedes utilizarlos para cualquier patr\u00f3n de demanda, como d\u00edas de entre semana y fines de semana ocupados<\/span>.<b><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/p>\n<h3>3. Ajusta las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de la actividad de los competidores<span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTodav\u00eda no est\u00e1s seguro de cu\u00e1nto cobrar por noche? Comprueba las tarifas de tus competidores. Seguro que los viajeros lo hacen, as\u00ed que t\u00fa tambi\u00e9n deber\u00edas hacerlo. Si perciben que tus tarifas son demasiado elevadas en comparaci\u00f3n con los hoteles de la competencia, reservar\u00e1n en otro sitio. Si tus tarifas son demasiado bajas, reservar\u00e1n primero tus habitaciones, dejando el negocio de mayor precio a tus competidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por estas razones, es importante que tu precio sea competitivo. Presta especial atenci\u00f3n a tu principal competencia, es decir, al grupo de cinco o m\u00e1s propiedades que tienen m\u00e1s probabilidades de atraer el mismo tipo de hu\u00e9spedes que t\u00fa. Si sus tarifas suben o bajan de repente, es una se\u00f1al de que est\u00e1n anticipando un pico o una ca\u00edda de las reservas. Si no act\u00faas con rapidez, perder\u00e1s la oportunidad de fijar mejores precios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Volviendo al ejemplo del concierto, los precios de los competidores ser\u00e1n una buena indicaci\u00f3n de la fuerza de la demanda del mercado en tu zona y de c\u00f3mo puede cambiar a medida que se acerca el gran d\u00eda. Posicionar tu precio en relaci\u00f3n con ellos es una forma estupenda de asegurarte de que no te fijas precios demasiado bajos o demasiado altos en tu propiedad. Por ejemplo, si quieres aumentar tu ocupaci\u00f3n, puedes establecer tus tarifas un 10 % m\u00e1s baratas que las de tu competidor m\u00e1s caro<\/span>.\u00a0<\/p>\n<h2><b><\/b>Automatiza tu estrategia de precios<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hemos utilizado un concierto como ejemplo, pero no esperes a que haya eventos especiales para poner en pr\u00e1ctica estrategias de precios \u00f3ptimas. Las tarifas y las restricciones de estad\u00eda deben ajustarse peri\u00f3dicamente para aprovechar al m\u00e1ximo los picos y valles de la demanda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero eso plantea la siguiente pregunta: \u00bfqui\u00e9n tiene tiempo para espiar a los competidores y ajustar constantemente las tarifas? A menos que tu propiedad tenga un gestor de ingresos dedicado, probablemente no lo tengas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es donde entra en juego el software de gesti\u00f3n de ingresos. Con la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">herramienta de inteligencia de precios<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de Cloudbeds, puedes automatizar tu estrategia de precios estableciendo reglas personalizadas para que te avisen de que debes hacer un cambio en tus tarifas y restricciones. Hay tres tipos de reglas disponibles en PIE<\/span>:<\/p>\n<p><b>1. Las reglas basadas en la ocupaci\u00f3n<span style=\"font-weight: 400;\"> activan alertas o cambios de precio en funci\u00f3n de los cambios de ocupaci\u00f3n. Por ejemplo, puedes especificar que, si la ocupaci\u00f3n alcanza el 60 %, las tarifas deben aumentar un 10 %. Si la ocupaci\u00f3n alcanza el 70 %, las tarifas aumentar\u00e1n un 10 % adicional. Y as\u00ed sucesivamente. Se pueden establecer reglas para la ocupaci\u00f3n global o la ocupaci\u00f3n por tipo de habitaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n<p><b>2. Las reglas de restricci\u00f3n<span style=\"font-weight: 400;\"> te alertan autom\u00e1ticamente para que a\u00f1adas o elimines restricciones como la duraci\u00f3n m\u00ednima de estad\u00eda y el cierre a la llegada en funci\u00f3n de los umbrales de ocupaci\u00f3n. Por ejemplo, puedes establecer una regla seg\u00fan la cual, si la ocupaci\u00f3n es inferior al 50 % con siete d\u00edas de antelaci\u00f3n, se levante la restricci\u00f3n de la estad\u00eda m\u00ednima para impulsar las reservas de \u00faltima hora.<\/span><\/b><\/p>\n<p><b>3. Las reglas de la competencia<span style=\"font-weight: 400;\"> activan alertas basadas en la actividad de las tarifas de los competidores. Por ejemplo, puedes especificar que tus tarifas sean siempre un 5 % m\u00e1s bajas (o m\u00e1s altas) que las de tu principal competidor. PIE controlar\u00e1 los precios de la competencia por ti y te avisar\u00e1 autom\u00e1ticamente si las tarifas de tus competidores cambian.\u00a0<\/span><\/b><i><\/i><\/p>\n<h2>Un sistema de gesti\u00f3n de revenue hotelero con la flexibilidad que necesitas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Herramienta de inteligencia de precios de Cloudbeds ofrece el equilibrio perfecto entre automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n que necesitan los propietarios y operadores. Esto significa que puedes<\/span>:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer las tarifas m\u00e1ximas y m\u00ednimas de las habitaciones (en general y por tipo de habitaci\u00f3n)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ajustar las tarifas en una cantidad fija o en un porcentaje<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Redondear autom\u00e1ticamente las tarifas hacia arriba o hacia abajo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicar reglas a fechas o rangos de fechas espec\u00edficos y excluir fechas especiales<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer alertas que te permitan aprobar o denegar ajustes manualmente<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Personalizar las reglas y restricciones en funci\u00f3n de tu mercado local<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Y mucho m\u00e1s<\/span>!<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Se integra perfectamente en la plataforma de Cloudbeds<span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cloudbeds Revenue Intelligence est\u00e1 en la plataforma de Cloudbeds, lo que significa que los cambios de tarifas realizados se actualizan autom\u00e1ticamente en el sistema de gesti\u00f3n de propiedades (PMS, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">por sus siglas en ingl\u00e9s),<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en tu motor de reservas y en todas tus agencias de viajes online (OTA, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">por sus siglas en ingl\u00e9s)<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s del channel manager, en tiempo real<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Maximiza las oportunidades de generar ingresos 24\/7<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con Cloudbeds, tienes acceso a un panel de control para gestionar las tarifas y monitorizar a la competencia de un vistazo. Una vez que hayas establecido tus reglas, puedes centrarte en otras tareas con la confianza de que Cloudbeds est\u00e1 siempre trabajando en segundo plano, asegurando que tus precios est\u00e1n optimizados y que tu propiedad est\u00e1 obteniendo m\u00e1s ingresos por habitaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las herramientas de gesti\u00f3n de ingresos est\u00e1n revolucionando el sector de hoteler\u00eda, permitiendo a los negocios hoteleros, incluidos los hoteles independientes, obtener m\u00e1s beneficios mediante una estrategia inteligente de precios din\u00e1micos. Con un poco de conocimiento y herramientas como la herramienta de inteligencia de precios de Cloudbeds, no tienes que ser un experto en estrategias de gesti\u00f3n de ingresos. Si sigues estas sencillas estrategias de fijaci\u00f3n de precios, ahorrar\u00e1s tiempo y ver\u00e1s c\u00f3mo aumentan considerablemente tus beneficios<\/span>.<\/p>\n\n    <div class=\"wp-block-cloudbeds-cta-block-blog cta-block-blog-yellow\">\n        <div class=\"max-w-[1368px] mx-auto flex flex-col sm:flex-row sm:items-center justify-between gap-6 rounded-[4px] font-host p-7 bg-center sm:bg-right bg-cover sm:bg-contain bg-no-repeat\">\n            <div class=\"sm:max-w-[360px] max-w-full\">\n                <h2 class=\"text-2xl font-light text-neutral-coffee-05 mb-3\">Precios m\u00e1s inteligentes =\u00a0 m\u00e1s ingresos. Descubre Cloudbeds Revenue Intelligence.<\/h2>\n            <\/div>\n            <div class=\"flex w-full justify-end\">\n\n                <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/revenue-intelligence\/\" class=\"btn-rich-brown px-4 py-2 rounded-md inline-flex items-center gap-2 no-underline transition duration-300 ease-in-out hover:no-underline active:no-underline focus:no-underline\" target=\"_self\" rel=\"\">\n                    <span>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/span>\n                    <svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"20\" fill=\"currentColor\" viewBox=\"0 0 256 256\">\n                        <path d=\"M200,64V168a8,8,0,0,1-16,0V83.31L69.66,197.66a8,8,0,0,1-11.32-11.32L172.69,72H88a8,8,0,0,1,0-16H192A8,8,0,0,1,200,64Z\"><\/path>\n                    <\/svg> <\/a>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado no espera. 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