{"id":32652,"date":"2022-11-17T11:33:23","date_gmt":"2022-11-17T19:33:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?p=32652"},"modified":"2025-11-04T05:01:57","modified_gmt":"2025-11-04T13:01:57","slug":"tipos-tarifas-hoteleras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/es\/articulos\/tipos-tarifas-hoteleras\/","title":{"rendered":"14 tipos de tarifas hoteleras (y c\u00f3mo usarlas para aumentar tus ingresos y ocupaci\u00f3n)"},"content":{"rendered":"\n
\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, el sector de hoteler\u00eda se ha enfrentado a los efectos de la saturaci\u00f3n del mercado por la creciente popularidad de los alquileres vacacionales y otros proveedores de alojamiento \u00fanicos. <\/h2>\n\n\n\n

 Esta abundancia de opciones de alojamiento ha creado desaf\u00edos para crear estrategias de precios<\/a> efectivas que permitan mantener la competitividad en las tarifas de habitaciones de hotel.<\/p>\n\n\n\n

Supervisar y actualizar tarifas mensual o semanalmente es una tarea que los hoteleros deber\u00edan llevar a cabo cada d\u00eda, incluso cada hora para aumentar sus ingresos y maximizar su tasa de ocupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Sigue leyendo para saber c\u00f3mo desarrollar distintos planes de tarifas, medir la eficacia y optimizar la estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a> (revenue management) de tu hotel con la tecnolog\u00eda adecuada.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

\u00bfQu\u00e9 son las tarifas hoteleras?<\/h2>\n\n\n\n

Las tarifas de hotel son b\u00e1sicamente los precios de las habitaciones.<\/strong> Estos precios se establecen por noche y dependen de cada categor\u00eda de habitaci\u00f3n en un hotel, ya sea una habitaci\u00f3n est\u00e1ndar, una habitaci\u00f3n doble, o una suite de lujo.<\/p>\n\n\n\n

Las tarifas vienen determinadas por los costes de explotaci\u00f3n, los competidores, el mercado local y la temporada. Las tarifas son din\u00e1micas y pueden cambiar r\u00e1pidamente en funci\u00f3n de las condiciones del mercado. La tarifas de la habitaci\u00f3n fluct\u00faa entre la tarifa base (el precio m\u00e1s bajo posible que puedes cobrar para ser rentable) y la tarifa rack (el precio m\u00e1s alto posible antes de los descuentos especiales).<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

La tarifa diaria promedio<\/a> (ADR, por sus iniciales en ingl\u00e9s) ha ido aumentando en todo el sector. En julio de 2022<\/a>, la tarifa diaria en Estados Unidos lleg\u00f3 a $159, con un incremento del 17,5% respecto a 2019.<\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n
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\u00bfPor qu\u00e9 los hoteles aplican diferentes tipos de tarifas?<\/h2>\n\n\n\n

Puede parecer abrumador y complicado utilizar diferentes tarifas, pero merece la pena. Usar distintas tarifas ayuda a gestionar la ocupaci\u00f3n en las temporadas alta y baja, lo que garantiza un flujo constante de hu\u00e9spedes (con m\u00e1ximo potencial de ingresos).<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n le da a los viajeros m\u00e1s opciones y flexibilidad para elegir el mejor precio y lo que mejor se adapte a sus necesidades. Para las propiedades se trata de una excelente manera de posicionarse frente a la competencia y convertirse en la primera opci\u00f3n para los viajeros.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

14 tipos de planes de tarifas en el sector hotelero<\/h2>\n\n\n\n

Existe una serie de opciones para desarrollar los tipos de tarifas hoteleras <\/em>en tu establecimiento. No obstante, hay cuatro categor\u00edas de planes tarifarios<\/strong>, cada uno con los tipos de tarifas que son habituales en el sector. Considera implementar algunos de los siguientes para ampliar tu estrategia.<\/p>\n\n\n\n

Planes de tarifas b\u00e1sicos<\/h2>\n\n\n\n

1) Plan de mejor tarifa disponible (BAR, por sus iniciales en ingl\u00e9s).<\/h3>\n\n\n\n

El plan de mejor tarifa disponible (best available rate, o BAR) es uno de los planes de tarifa est\u00e1ndar. Las tarifas BAR son las tarifas con descuento m\u00e1s bajas que se pueden ofrecer a un hu\u00e9sped sin incurrir en p\u00e9rdidas. La mayor\u00eda de las propiedades ofrecen al menos dos tarifas b\u00e1sicas para cubrir la temporada alta y la baja.<\/p>\n\n\n\n

Planes de tarifas evergreen <\/h2>\n\n\n\n

Los planes de tarifas evergreen <\/em>(o indefinidos) retienen el valor y la utilidad independientemente de la temporada, ubicaci\u00f3n o p\u00fablico objetivo. Se pueden basar en factores como pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n, duraci\u00f3n de la estancia, ventanas de reserva, comidas y habitaciones, entre otros. Se utilizan de forma habitual y deber\u00edan incluirse como parte de la estrategia de todos los hoteles. Entre algunos tipos de planes de tarifas evergreen<\/em> se incluyen:<\/p>\n\n\n\n

2) Plan de tarifas con desayuno.<\/h3>\n\n\n\n

Si tienes un restaurante en tu propiedad y ofreces un desayuno continental, considera incluir el desayuno en tu tarifa. Esta es una opci\u00f3n popular para familias y turistas que buscan comodidad y una manera de ahorrar dinero en comidas.<\/p>\n\n\n\n

3) Plan de tarifas de compra anticipada.<\/h3>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n conocido como plane de tarifas \u00abearlybird\u00bb (de compra anticipada), este plan de tarifas permite a los viajeros reservar y pagar por su estancia con un descuento si la reserva se realiza con antelaci\u00f3n. Las ofertas \u00abearlybird\u00bb generalmente no tienen opci\u00f3n de reembolso por cancelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

4) Plan de tarifas flexible.<\/h3>\n\n\n\n

Los planes de tarifas flexible ofrecen a los viajeros cancelaci\u00f3n gratuita a cambio de una tarifa m\u00e1s cara. Es un plan que tiene una tarifa m\u00e1xima que le da a los viajeros tranquilidad a la hora de reservar y se trata de una opci\u00f3n muy popular, sobre todo posterior a la pandemia, donde las condiciones siguen siendo impredecibles.<\/p>\n\n\n\n

5) Plan de tarifas no reembolsables.<\/h3>\n\n\n\n

Los planes de tarifas no reembolsables ofrecen tarifas de habitaci\u00f3n ligeramente m\u00e1s baratas para evitar que los hu\u00e9spedes cancelen sus reservas sin un coste a\u00f1adido. Utilizar una tarifa no reembolsable ayuda a garantizar el revenue para el hotel.<\/p>\n\n\n\n

 Planes de tarifas promocionales<\/h2>\n\n\n\n

Los planes de tarifas de promoci\u00f3n o promocionales se crean en funci\u00f3n de las necesidades espec\u00edficas de tu mercado o zona local para aumentar la ocupaci\u00f3n en periodos de poca actividad u obtener m\u00e1s ingresos en periodos de mucha actividad.<\/p>\n\n\n\n

6) Ofertas especiales y planes con paquetes de tarifas.<\/h3>\n\n\n\n

Puedes capitalizar las atracciones locales creando tarifas especiales que incorporan otras actividades o servicios adem\u00e1s del coste de la habitaci\u00f3n. Puede que necesites buscar contactos hasta dar con tour operadores o socios locales que est\u00e9n interesados en trabajar conjuntamente en estos paquetes. Por ejemplo, un hotel en Banff puede crear un paquete de \u00abEsqu\u00ed + estancia\u00bb que incluye el forfait en una estaci\u00f3n de esqu\u00ed local y una noche de hotel.<\/p>\n\n\n\n

7) Plan de tarifas para estudiantes o funcionarios.<\/h3>\n\n\n\n

Si en tu zona hay muchos funcionarios o estudiantes, considera implementar una tarifa de grupo especialmente para ellos. Es habitual ofrecer un descuento del 10-15 % a los miembros de estos grupos si lo justifican con su correspondiente carnet.<\/p>\n\n\n\n

8) Plan de tarifas por afiliaci\u00f3n.<\/h3>\n\n\n\n

Si tienes socios en el sector de viajes, puedes dirigirte a este grupo ofreciendo descuentos por afiliaci\u00f3n. Un ejemplo ser\u00eda ofrecer a los miembros de AAA (Asociaci\u00f3n Estadounidense del Autom\u00f3vil) una tarifa especial para las habitaciones. A los miembros de la aseguradora AAA se les ofrecen habitualmente descuentos en Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n

9) Plan de tarifas por fidelidad.<\/h3>\n\n\n\n

Captar nuevos hu\u00e9spedes puede resultar caro. Algunos estudios revelan que captar nuevos clientes cuesta 16 veces m\u00e1s<\/a> que retener a los existentes. Los planes de tarifas por fidelidad son una excelente manera de mantener bajos los costes y animar a los hu\u00e9spedes a repetir. Utiliza sistemas de mensajer\u00eda con los hu\u00e9spedes<\/a> para mantener el contacto con ellos y enviarles ofertas y tarifas especiales para incitarles a reservar otra visita.<\/p>\n\n\n\n

10) Plan de tarifas para eventos.<\/h3>\n\n\n\n

Saca provecho de eventos especiales que se celebren en tu ciudad con planes de tarifas especiales para esos eventos. Considera eventos como conciertos, competiciones deportivas y convenciones y crea tarifas especiales que ofrecen a los hu\u00e9spedes un descuento en su estad\u00eda cuando compran una entrada para el evento.<\/p>\n\n\n\n

 
Planes de tarifas din\u00e1micas<\/h2>\n\n\n\n

Los planes de tarifas din\u00e1micas<\/a> utilizan la BAR como base y ofrecen descuentos en funci\u00f3n de la zona geogr\u00e1fica y comportamiento de compra del hu\u00e9sped para aumentar la ocupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

11) Plan de tarifas por duraci\u00f3n de la estancia.<\/h3>\n\n\n\n

Uno de los planes de tarifas m\u00e1s utilizados es la duraci\u00f3n de la estad\u00eda (LOS, por sus iniciales en ingl\u00e9s), que requiere que los hu\u00e9spedes reserven un n\u00famero m\u00ednimo de noches. Se utiliza normalmente cuando la demanda supera a la oferta, pero tambi\u00e9n se puede aprovechar para animar a los hu\u00e9spedes a quedarse m\u00e1s tiempo con una tarifa por noche m\u00e1s baja si tu objetivo es aumentar la ocupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Un ejemplo de un plan de tarifas seg\u00fan la duraci\u00f3n de la estad\u00eda podr\u00eda utilizarse durante el fin de semana de un festival de m\u00fasica cuando hay mucha demanda de hoteles. Al implementar una restricci\u00f3n de LOS por 4 d\u00edas, los hu\u00e9spedes deben quedarse durante un m\u00ednimo de 4 noches, lo que prioriza las reservas de estad\u00edas m\u00e1s largas, que resultan m\u00e1s rentables, sobre las de hu\u00e9spedes que buscan quedarse solo el fin de semana.<\/p>\n\n\n\n

12) Plan de tarifas de \u00faltima hora.<\/h3>\n\n\n\n

Google descubri\u00f3 que las solicitudes de b\u00fasqueda de viajes de \u00faltima hora han aumentado un 519 % en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. Los hoteles pueden utilizar descuentos de \u00faltima hora para llenar habitaciones vac\u00edas r\u00e1pidamente y as\u00ed captar este segmento de viajeros de \u00faltima hora.<\/p>\n\n\n\n

13) Plan de tarifas corporativo.<\/h3>\n\n\n\n

Si los viajeros de negocio forman parte del perfil demogr\u00e1fico objetivo de tu hotel, los planes de tarifas corporativos deber\u00edan utilizarse para gestionar los tipos de empresas y las tarifas por niveles que podr\u00edan ofrecerse.<\/p>\n\n\n\n

14) Plan de tarifas para grupos.<\/h3>\n\n\n\n

Para los hoteles que acogen a peque\u00f1os grupos<\/a> como seminarios, bodas o fiestas de cumplea\u00f1os, es buena idea tener un plan de tarifas dedicado que te permita asignar un precio a estas reservas y venderlas f\u00e1cilmente.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

\u00bfPor qu\u00e9 son importantes los planes de tarifas de hotel?<\/h2>\n\n\n\n

Los planes de tarifas de hotel son esenciales porque te ayudan a gestionar la ocupaci\u00f3n de tu hotel, conseguir m\u00e1s reservas directas e incrementar el revenue mediante ventas de habitaciones.<\/p>\n\n\n\n

Sin planes de tarifas diferentes, ser\u00eda muy dif\u00edcil mantener unos niveles de ocupaci\u00f3n lo suficientemente altos todos los d\u00edas de la semana en los distintos tipos de habitaciones de hotel.<\/p>\n\n\n\n

Los planes de tarifas ofrecen claridad y flexibilidad a los viajeros. Una encuesta reciente<\/a> concluy\u00f3 que el 83-92 % de los viajeros desean informaci\u00f3n clara y f\u00e1cil de encontrar sobre las tarifas de habitaci\u00f3n, incluyendo reembolsos, cancelaciones y opciones de cambio de reservas.
 <\/p>\n\n\n\n

6 pr\u00e1cticas recomendadas para los tipos de tarifas de hotel<\/h2>\n\n\n\n

Entender los tipos de tarifas y ponerlas en pr\u00e1ctica puede ser complicado. Aqu\u00ed indicamos algunas pr\u00e1cticas recomendadas que se deber\u00edan tener presente.<\/p>\n\n\n\n

1) Considera c\u00f3mo es tu BAR con respecto a las del mercado a la hora de crear un plan de tarifas de compra anticipada.<\/p>\n\n\n\n

2) La tarifa de habitaci\u00f3n no deber\u00eda verse p\u00fablicamente en los planes con paquetes de tarifas.<\/p>\n\n\n\n

3) Muestra solo cinco planes de tarifas al mismo tiempo en tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n

4) Maximizar la ocupaci\u00f3n a trav\u00e9s de tarifas m\u00e1s asequibles es a veces mejor que maximizar el beneficio a trav\u00e9s de tarifas m\u00e1s elevadas.<\/p>\n\n\n\n

5) Supervisa siempre activamente tu mercado y competidores locales y prep\u00e1rate para ajustar tus tarifas en consonancia.<\/p>\n\n\n\n

6) Aseg\u00farate de que tu sitio web<\/a> y motor de reservas<\/a> est\u00e9n optimizados para los dispositivos m\u00f3viles. El 72 % de las reservas a trav\u00e9s de dispositivos m\u00f3viles<\/a> se producen antes de las 48 horas posteriores a las b\u00fasquedas de \u00faltima hora de Google.
 <\/p>\n\n\n\n

5 estrategias de precios a tener en cuenta<\/h2>\n\n\n\n

Las estrategias de precios deber\u00edan ser variadas, por lo que se recomienda a los hoteles utilizar una combinaci\u00f3n de estrategias en funci\u00f3n de las tendencias del mercado, los objetivos de revenue y el perfil demogr\u00e1fico objetivo.<\/strong> Aqu\u00ed proponemos 5 estrategias de precios que se deber\u00edan tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Precios abiertos.<\/h3>\n\n\n\n

Esta estrategia le da a los hoteles la posibilidad de fijar precios a distintos niveles para maximizar su revenue. Los precios abiertos resultan ideales para los hoteles independientes que pueden ajustar los precios con agilidad. B\u00e1sicamente, la estrategia de precios abiertos implica fijar tarifas para canales, tipos de habitaci\u00f3n diferentes y fechas que sean independientes entre s\u00ed, lo que permite una previsi\u00f3n m\u00e1s exacta.<\/p>\n\n\n\n

Precios de valor a\u00f1adido.<\/h3>\n\n\n\n

Si ofreces m\u00e1s valor o una experiencia de primera calidad, deber\u00edas ponerle un precio a la habitaci\u00f3n m\u00e1s elevado que el de la competencia. Por ejemplo, puedes implementar unos precios de valor a\u00f1adido si ofreces art\u00edculos de aseo ecol\u00f3gicos o de alta gama para los hu\u00e9spedes en lugar de art\u00edculos de aseo normales.<\/p>\n\n\n\n

Precios con descuento.<\/h3>\n\n\n\n

Esta estrategia se utiliza para impulsar la ocupaci\u00f3n en temporada baja disminuyendo las tarifas b\u00e1sicas. Aseg\u00farate de compensar los ingresos perdidos a trav\u00e9s de ventas de productos de gama superior y otros servicios (o durante la temporada alta cuando suben las tarifas).<\/p>\n\n\n\n

Precio por segmento.<\/h3>\n\n\n\n

Esto implica ofrecer el mismo producto a precios diferentes dependiendo del tipo de cliente. Considera ofrecer tarifas familiares o tarifas corporativas. Con estos precios, tus tarifas pueden reducirse si el hu\u00e9sped se compromete a reservar un determinado n\u00famero de habitaciones o un n\u00famero concreto de d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Precios de penetraci\u00f3n.<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfEres nuevo en el mercado? Baja tus precios para ganar valor de mercado r\u00e1pidamente y pon en marcha un plan de referencias mediante el boca a boca.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo medir la eficacia de tus tarifas<\/h2>\n\n\n\n

Aunque implementar distintas estrategias de precios y planes de tarifas es una excelente idea para los hoteles, las estrategias ser\u00e1n in\u00fatiles si no mides su eficacia. Aseg\u00farate de crear los tipos de tarifas con nombres o c\u00f3digos \u00fanicos en tu sistema de gesti\u00f3n de propiedades<\/a> (PMS, por sus iniciales en ingl\u00e9s) para que puedas estar al tanto de la ocupaci\u00f3n<\/a>, tarifa diaria promedio (ADR), revenue por habitaci\u00f3n disponible (RevPar)<\/a>, y noches de habitaci\u00f3n vendidas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Puedes utilizar las calculadoras de Cloudbeds<\/a> para simplificar el proceso y calcular f\u00e1cilmente tu ocupaci\u00f3n, ADR y el RevPAR.<\/p>\n\n\n\n

Cuando hayas realizado el seguimiento tras un periodo de tiempo (semanal, mensual o anual), podr\u00e1s determinar la eficacia e identificar tendencias que ayuden a guiar la toma de decisiones.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los precios est\u00e1ticos han desaparecido. Para conseguir reservas y proteger tus m\u00e1rgenes, necesitas planes de tarifas din\u00e1micos y tecnolog\u00eda que reaccione r\u00e1pido a los cambios de mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":32755,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[41,10492,11069],"tags":[],"class_list":["post-32652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos","category-reservas-distribucion","category-gestion-revenue-management","components-exit-popup","components-show-updated-post-date"],"acf":[],"yoast_head":"\n14 tipos de tarifas hoteleras para aumentar tus ingresos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo utilizar estos 14 tipos de tarifas hoteleras para aumentar tus ingresos y maximizar tu tasa de ocupaci\u00f3n.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, 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