{"id":38417,"date":"2024-02-01T14:31:10","date_gmt":"2024-02-01T22:31:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=38417"},"modified":"2025-11-04T16:52:28","modified_gmt":"2025-11-05T00:52:28","slug":"hostels","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/revenue-management\/hostels\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de receita de hostels: Analisando o potencial dos espa\u00e7os compartilhados"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1840\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/hub_header_hostel_rev.webp\" alt=\"hostel revenue management\" class=\"wp-image-38401\" style=\"width:1000px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/hub_header_hostel_rev.webp 1840w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/hub_header_hostel_rev-768x209.webp 768w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/hub_header_hostel_rev-1536x417.webp 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1840px) 100vw, 1840px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-a491339b wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:0;padding-left:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"target1\">Quando as pessoas pensam em um hostel, o que geralmente vem \u00e0 cabe\u00e7a \u00e9 um lugar divertido, social e barato para ficar.<\/h2>\n\n\n\n<p>O que muitas pessoas n\u00e3o consideram s\u00e3o as complexidades que existem nos bastidores, principalmente na gest\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Com diferentes tipos de acomoda\u00e7\u00f5es e configura\u00e7\u00f5es, os operadores de hostels precisam conciliar a din\u00e2mica complexa de vender espa\u00e7os compartilhados, quartos privativos e muito mais. Neste artigo, falamos com Lior Slepkov, fundador e Principal Hostel Coach de hostels em<a href=\"https:\/\/hostel.consulting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;hostel.consulting<\/a>, para explorar as diferen\u00e7as entre a gest\u00e3o de receita de hot\u00e9is e hostels, bem como estrat\u00e9gias para maximizar a receita no seu hostel.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"importante\">Por que a gest\u00e3o de receita \u00e9 importante para hostels?<\/h2>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de receita \u00e9 um dos componentes mais cruciais para um hostel de sucesso. Lior diz, \u201cComo as vendas de camas s\u00e3o finitas, o potencial de receita \u00e9 praticamente perdido para sempre ao final do dia. Focar em formas de maximizar a receita ao vender camas para o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/artigos\/segmentacao-hoteleira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmento de mercado<\/a>&nbsp;correto, no momento certo e por um \u00f3timo pre\u00e7o \u00e9 um exerc\u00edcio de equil\u00edbrio que todo hostel precisa dominar\u201d.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-quote-block py-9 px-4 border-b border-t border-neutral-chalk-07\"><blockquote class=\"max-w-5xl mx-auto\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 32 24\" fill=\"none\"><path d=\"M7.43529 24C5.23922 24 3.45098 23.2932 2.07059 21.8795C0.690196 20.4659 0 18.3133 0 15.4217C0 12.8514 0.439216 10.6988 1.31765 8.96386C2.25882 7.16466 3.38824 5.68675 4.70588 4.53012C6.02353 3.30924 7.34118 2.34538 8.65882 1.63856C10.0392 0.867474 11.2 0.321289 12.1412 0L13.3647 2.50603C12.2353 3.02008 11.0745 3.69478 9.88235 4.53012C8.6902 5.30121 7.68627 6.36145 6.87059 7.71085C6.11765 9.06024 5.74118 10.9558 5.74118 13.3976C6.18039 13.1406 6.58824 13.0121 6.96471 13.0121C7.40392 12.9478 7.84314 12.9157 8.28235 12.9157C10.0392 12.9157 11.3569 13.4297 12.2353 14.4578C13.1765 15.4859 13.6471 16.739 13.6471 18.2169C13.6471 19.759 13.1137 21.1084 12.0471 22.2651C10.9804 23.4217 9.44314 24 7.43529 24ZM25.7882 24C23.5922 24 21.8039 23.2932 20.4235 21.8795C19.0431 20.4659 18.3529 18.3133 18.3529 15.4217C18.3529 12.8514 18.7922 10.6988 19.6706 8.96386C20.6118 7.16466 21.7412 5.68675 23.0588 4.53012C24.3765 3.30924 25.6941 2.34538 27.0118 1.63856C28.3922 0.867474 29.5529 0.321289 30.4941 0L31.7176 2.50603C30.5882 3.02008 29.4275 3.69478 28.2353 4.53012C27.0431 5.30121 26.0392 6.36145 25.2235 7.71085C24.4706 9.06024 24.0941 10.9558 24.0941 13.3976C24.5333 13.1406 24.9412 13.0121 25.3176 13.0121C25.7569 12.9478 26.1961 12.9157 26.6353 12.9157C28.3922 12.9157 29.7098 13.4297 30.5882 14.4578C31.5294 15.4859 32 16.739 32 18.2169C32 19.759 31.4667 21.1084 30.4 22.2651C29.3333 23.4217 27.7961 24 25.7882 24Z\" fill=\"#261C0A\"><\/path><\/svg><p class=\"font-host text-neutral-coffee-05 text-xl leading-7 mb-8 mt-8\">Focar em formas de maximizar a receita ao vender camas para o segmento de mercado correto, no momento certo e por um \u00f3timo pre\u00e7o \u00e9 um exerc\u00edcio de equil\u00edbrio que todo hostel precisa dominar.<\/p><footer class=\"font-host text-sm\"><\/footer><\/blockquote><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\">Um pequeno exemplo de gest\u00e3o de receita de hostel<\/h2>\n\n\n\n<p>Lior compartilhou o seguinte cen\u00e1rio para ilustrar o impacto de uma gest\u00e3o de receita eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea tem um hostel com 10 camas, sendo cada uma \u20ac 25. Com essa tarifa, voc\u00ea consegue vender 4 camas, ganhando uma receita di\u00e1ria de \u20ac 100. No entanto, 6 camas permanecem n\u00e3o vendidas, representando um potencial de receita perdido e custos fixos n\u00e3o cobertos.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, vamos aplicar estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receita din\u00e2micas, que envolvem ajustar os pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es para se alinharem \u00e0 demanda do mercado. Suponha que, ao baixar o pre\u00e7o m\u00e9dio para \u20ac 15, voc\u00ea atraia mais h\u00f3spedes e venda 8 camas. Essa estrat\u00e9gia aumenta sua receita di\u00e1ria para \u20ac 120, um crescimento de 20% em compara\u00e7\u00e3o com o cen\u00e1rio original. Como alternativa, ao aumentar a tarifa m\u00e9dia da cama para \u20ac 45, talvez voc\u00ea s\u00f3 venda 3 camas, mas sua receita di\u00e1ria total subir\u00e1 para \u20ac 135, um aumento de 35%.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele diz que o princ\u00edpio fundamental da gest\u00e3o de receita de hostels \u00e9 \u201calcan\u00e7ar a maior receita di\u00e1ria poss\u00edvel ao implementar estrat\u00e9gias para ocupar camas que n\u00e3o seriam vendidas de outra forma e aproveitar a alta demanda para maximizar, dentro do razo\u00e1vel, o pre\u00e7o das camas mais prov\u00e1veis de serem reservadas\u201d. \u00c0s vezes, uma ocupa\u00e7\u00e3o mais baixa com uma tarifa m\u00e9dia mais alta pode levar ao aumento da receita. Em outros casos, uma ocupa\u00e7\u00e3o mais alta com uma tarifa m\u00e9dia mais baixa \u00e9 mais rent\u00e1vel.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"vs\">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre a gest\u00e3o de receita para hot\u00e9is e hostels?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em uma primeira an\u00e1lise, a gest\u00e3o de receita em hot\u00e9is e hostels pode parecer semelhante. No entanto, h\u00e1 diferen\u00e7as profundas, Lior aponta, que precisam ser consideradas ao desenvolver estrat\u00e9gias. Essas diferen\u00e7as surgem dos diferentes tipos de acomoda\u00e7\u00f5es, segmentos de h\u00f3spedes e servi\u00e7os oferecidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Tipos de quartos e gest\u00e3o de invent\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a mais \u00f3bvia entre hot\u00e9is e hostels \u00e9 o tipo de quarto. Os hot\u00e9is geralmente vendem quartos privativos, de solteiro a su\u00edte. Em contraste, os hostels gerenciam dormit\u00f3rios (vendidos por cama), que podem variar significativamente (somente mulheres, 4 camas mistas, 6 camas, 10 camas etc.) e uma combina\u00e7\u00e3o de quartos privativos. Essa diversidade de tipos de acomoda\u00e7\u00f5es cria um cen\u00e1rio mais complexo para a gest\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, para aproveitar a demanda por um tipo de quarto espec\u00edfico, os hostels podem escolher enfrentar o desafio do \u201c<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/artigos\/gestao-inventario-hoteleiro\/#tipos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">invent\u00e1rio dividido<\/a>\u201d \u2014 gerenciando o mesmo espa\u00e7o f\u00edsico em diferentes configura\u00e7\u00f5es \u2014, vendendo um dormit\u00f3rio como quarto privativo, por exemplo. Enquanto as estrat\u00e9gias de quartos din\u00e2micas podem gerar \u00f3timos resultados quando implementadas corretamente, elas tamb\u00e9m podem levar facilmente a uma menor ocupa\u00e7\u00e3o e perda de receita se forem mal utilizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Segmentos de h\u00f3spedes<\/h3>\n\n\n\n<p>O h\u00f3spede-alvo tamb\u00e9m difere bastante entre hot\u00e9is e hostels. Lior diz, \u201cGeralmente, o cliente alvo de um hostel \u00e9 mais econ\u00f4mico, priorizando e pagando por experi\u00eancias em vez de instala\u00e7\u00f5es e design, enquanto o h\u00f3spede de um hotel tende a priorizar e pagar mais por quartos de qualidade, localiza\u00e7\u00e3o e comodidades\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa compreens\u00e3o define as estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receita. Por exemplo, hostels podem ter mais sucesso com descontos de reserva antecipada ou dura\u00e7\u00e3o da estadia, agradando a turistas sens\u00edveis ao pre\u00e7o. Por outro lado, os hot\u00e9is tendem a ter mais sucesso cobrando tarifas premium por quartos de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Os hostels precisam conhecer seus segmentos de h\u00f3spedes para implementar&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/artigos\/crie-a-estrategia-de-precos-do-seu-hotel-com-base-em-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias eficazes de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es<\/a>. A diversidade de turistas no mercado de hostels \u2014 de turistas econ\u00f4micos que viajam sozinhos a n\u00f4mades digitais e grupos \u2014 exige uma abordagem de pre\u00e7os e ofertas mais diferenciada.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-quote-block py-9 px-4 border-b border-t border-neutral-chalk-07\"><blockquote class=\"max-w-5xl mx-auto\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 32 24\" fill=\"none\"><path d=\"M7.43529 24C5.23922 24 3.45098 23.2932 2.07059 21.8795C0.690196 20.4659 0 18.3133 0 15.4217C0 12.8514 0.439216 10.6988 1.31765 8.96386C2.25882 7.16466 3.38824 5.68675 4.70588 4.53012C6.02353 3.30924 7.34118 2.34538 8.65882 1.63856C10.0392 0.867474 11.2 0.321289 12.1412 0L13.3647 2.50603C12.2353 3.02008 11.0745 3.69478 9.88235 4.53012C8.6902 5.30121 7.68627 6.36145 6.87059 7.71085C6.11765 9.06024 5.74118 10.9558 5.74118 13.3976C6.18039 13.1406 6.58824 13.0121 6.96471 13.0121C7.40392 12.9478 7.84314 12.9157 8.28235 12.9157C10.0392 12.9157 11.3569 13.4297 12.2353 14.4578C13.1765 15.4859 13.6471 16.739 13.6471 18.2169C13.6471 19.759 13.1137 21.1084 12.0471 22.2651C10.9804 23.4217 9.44314 24 7.43529 24ZM25.7882 24C23.5922 24 21.8039 23.2932 20.4235 21.8795C19.0431 20.4659 18.3529 18.3133 18.3529 15.4217C18.3529 12.8514 18.7922 10.6988 19.6706 8.96386C20.6118 7.16466 21.7412 5.68675 23.0588 4.53012C24.3765 3.30924 25.6941 2.34538 27.0118 1.63856C28.3922 0.867474 29.5529 0.321289 30.4941 0L31.7176 2.50603C30.5882 3.02008 29.4275 3.69478 28.2353 4.53012C27.0431 5.30121 26.0392 6.36145 25.2235 7.71085C24.4706 9.06024 24.0941 10.9558 24.0941 13.3976C24.5333 13.1406 24.9412 13.0121 25.3176 13.0121C25.7569 12.9478 26.1961 12.9157 26.6353 12.9157C28.3922 12.9157 29.7098 13.4297 30.5882 14.4578C31.5294 15.4859 32 16.739 32 18.2169C32 19.759 31.4667 21.1084 30.4 22.2651C29.3333 23.4217 27.7961 24 25.7882 24Z\" fill=\"#261C0A\"><\/path><\/svg><p class=\"font-host text-neutral-coffee-05 text-xl leading-7 mb-8 mt-8\">Geralmente, o cliente alvo de um hostel \u00e9 mais econ\u00f4mico, priorizando e pagando por experi\u00eancias em vez de instala\u00e7\u00f5es e design.<\/p><footer class=\"font-host text-sm\"><\/footer><\/blockquote><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Servi\u00e7os, comodidades e experi\u00eancia geral do h\u00f3spede<\/h3>\n\n\n\n<p>Os hot\u00e9is, geralmente, usam servi\u00e7os e comodidades para maximizar a receita, oferecendo pacotes que incluem servi\u00e7os premium, como tratamentos de spa, transfer para aeroportos e op\u00e7\u00f5es com tudo inclu\u00eddo. Para hostels, Lior observa, \u201cO foco em pacotes na gest\u00e3o de receita \u00e9 muito menos relevante. Muitas vezes, \u00e9 necess\u00e1ria a abordagem contr\u00e1ria para otimizar as vendas \u2014 trocar os servi\u00e7os e as comodidades por um menor custo inicial\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Os hostels precisam considerar com cuidado a experi\u00eancia completa que eles oferecem. \u00c9 essencial comunicar claramente o que est\u00e1 inclu\u00eddo no pre\u00e7o. V\u00e1rios hostels oferecem&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/hospede-hotel\/upsell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">valor agregado<\/a>&nbsp;significativo, como drinques de boas-vindas, caf\u00e9 da manh\u00e3, passeios guiados e espa\u00e7os de coworking, o que pode justificar pre\u00e7os mais altos (mas lembre-se de considerar o que \u00e9 importante para seu p\u00fablico-alvo).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">A percep\u00e7\u00e3o de qualidade e sua rela\u00e7\u00e3o com o pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Recentemente, um cliente de Lion que administra um hostel de alta qualidade na cidade se deparou com uma ocupa\u00e7\u00e3o menor do que os concorrentes de nota baixa apesar de ter pre\u00e7os mais baixos. Ele estava confuso, e com raz\u00e3o. Essa situa\u00e7\u00e3o apresenta um caso cl\u00e1ssico de gest\u00e3o de receita: a percep\u00e7\u00e3o de qualidade e sua rela\u00e7\u00e3o com o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com frequ\u00eancia, os h\u00f3spedes em potencial relacionam pre\u00e7os mais altos com uma melhor qualidade. Para atender a essa expectativa, Lior aumentou as tarifas do cliente. Ao elevar as tarifas, o hostel alinhou a qualidade percebida com a posi\u00e7\u00e3o real no mercado, resolvendo a incompatibilidade do pre\u00e7o e do valor percebido. Essa estrat\u00e9gia levou a uma melhor ocupa\u00e7\u00e3o e receita, j\u00e1 que alinhou as&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/hospede-hotel\/expectativas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expectativas dos h\u00f3spedes<\/a>&nbsp;com as ofertas do hostel.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"estrat\u00e9gias\">7 estrat\u00e9gias para maximizar a receita no seu hostel<\/h2>\n\n\n\n<p>Para maximizar a receita, \u00e9 preciso entender e implementar estrat\u00e9gias espec\u00edficas para opera\u00e7\u00f5es de hostels. Estas s\u00e3o algumas estrat\u00e9gias que Lior compartilhou conosco para ajudar propriet\u00e1rios e operadores de hostels a aumentar a receita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Entenda as complexidades da gest\u00e3o de receita de hostels.&nbsp;<\/strong>Os propriet\u00e1rios de hostels precisam reservar um tempo para entender as complexidades da gest\u00e3o de receita de hostels. Lior diz, \u201cO maior desafio para gerentes de receita de hostels \u00e9 a curva de aprendizado que acompanha a gest\u00e3o de receita espec\u00edfica a hostels. Adaptar pr\u00e1ticas e estrat\u00e9gias aprendidas para o que funciona melhor em hostels acrescenta outra camada de dificuldade que \u00e9 realmente \u00fanica\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. . Defina seus segmentos de h\u00f3spedes.&nbsp;<\/strong>Lior viu \u201cgerentes de receita obter resultados incr\u00edveis com quartos privativos e, ainda assim, n\u00e3o conseguir aumentar a receita dos dormit\u00f3rios de um hostel ou ocup\u00e1-los com h\u00f3spedes ideais \u2014 mudando a din\u00e2mica e atmosfera do hostel\u201d. Definir e entender corretamente os segmentos de h\u00f3spedes \u00e9 fundamental para manter a \u201cvibe\u201d do seu hostel e&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/hospede-hotel\/expectativas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atender \u00e0s expectativas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Implemente estrat\u00e9gias de pre\u00e7o espec\u00edficas a hostels.&nbsp;<\/strong>Teste diferentes estrat\u00e9gias (como descontos de reserva antecipada, tarifas n\u00e3o reembols\u00e1veis e tarifas totalmente flex\u00edveis) e condi\u00e7\u00f5es (como dura\u00e7\u00e3o da estadia) para ver o que funciona melhor para sua propriedade e segmentos de h\u00f3spedes. Lior diz, \u201cProvavelmente haver\u00e1 muitos erros e acertos, ent\u00e3o monitore as mudan\u00e7as feitas e volte para analisar os resultados delas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Colete e analise dados.&nbsp;<\/strong>Uma gest\u00e3o de receita eficaz exige \u201cmuitos dados \u2014 passados, presentes e futuros \u2014 segmentados especialmente para hostels\u201d. Utilizar as ferramentas corretas para coletar e analisar dados \u00e9 essencial para tomar decis\u00f5es informadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Distribua o invent\u00e1rio nos canais corretos.&nbsp;<\/strong>N\u00e3o importa o qu\u00e3o bem voc\u00ea precifica suas camas e quartos, sem a distribui\u00e7\u00e3o adequada, os turistas n\u00e3o encontrar\u00e3o voc\u00ea para reservar. Tenha uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o abrangente que inclua&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/agencias-de-viagem-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancias de viagens online (OTAs)<\/a>, como Hostelworld e Airbnb, o Google Hotel Search e um site direto com o suporte de um gerenciador de canais e motor de reservas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. 6. Comunique suas ofertas com clareza.<\/strong>&nbsp;Passe tempo otimizando seus perfis de OTAs e site para comunicar com clareza a proposta de valor do seu hostel. Inclua quais comodidades e servi\u00e7os voc\u00ea oferece e a experi\u00eancia geral que os h\u00f3spedes podem esperar ao ficar na sua propriedade. Isso ajudar\u00e1 a atrair os h\u00f3spedes com o or\u00e7amento adequado que ficar\u00e3o satisfeitos com a experi\u00eancia ap\u00f3s a chegada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>7. Invista na gest\u00e3o de receita.&nbsp;<\/strong>Considere investir em recursos que ajudar\u00e3o voc\u00ea a otimizar a gest\u00e3o de receita. Contrate membros da equipe com experi\u00eancia (como um gerente de receita interno) ou um consultor externo que possa preparar sua propriedade para ter sucesso. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode adotar&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/revenue-management\/systems\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de gest\u00e3o de receita<\/a>&nbsp;com recursos como previs\u00e3o de demanda, rastreamento de eventos e configura\u00e7\u00e3o de regras autom\u00e1ticas para apoiar o processo de tomada de decis\u00f5es da sua equipe.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"m\u00e9tricas\">M\u00e9tricas usadas na gest\u00e3o de receita de hostels<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 v\u00e1rios&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/artigos\/kpis-metricas-performance-hoteis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores-chave de desempenho (KPIs)<\/a>&nbsp;para avaliar o sucesso e orientar a tomada de decis\u00f5es. Lior recomenda que os hostels separem os KPIs dos dormit\u00f3rios e dos quartos privativos para ter melhores insights. Algumas das m\u00e9tricas mais importantes incluem:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tarifa di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR).<\/strong>&nbsp;Quanto, em m\u00e9dia, voc\u00ea ganha com cada acomoda\u00e7\u00e3o. Para hostels, a ADR pode ser calculada por acomoda\u00e7\u00e3o ou cama. Por exemplo, se uma cama em um dormit\u00f3rio for vendida por US$ 20 e outra por US$ 30, a ADR para esse tipo de dormit\u00f3rio ser\u00e1 US$ 25.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Receita por acomoda\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel (RevPAR)<\/strong>. A RevPAR \u00e9 a receita m\u00e9dia gerada com cada quarto no hostel, independentemente de estar ocupado ou n\u00e3o. Por exemplo, em um hotel de 10 quartos, se 5 quartos forem vendidos por \u20ac 100 cada (\u20ac 500, no total), a RevPAR ser\u00e1 \u20ac 50.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Receita por cama dispon\u00edvel (RevPAB).<\/strong>&nbsp;A RevPAB se torna uma m\u00e9trica mais relevante ao falar sobre hostels que querem analisar as vendas por camas. Ela calcula a renda m\u00e9dia gerada por cama. Por exemplo, em um hostel com 100 camas, se 50 camas forem vendidas a \u20ac 20 cada, gerando uma receita total de \u20ac 1000, a RevPAB ser\u00e1 \u20ac 10.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Receita total por cama dispon\u00edvel (TRevPAB)<\/strong>. A m\u00e9trica mais abrangente para a gest\u00e3o de receita de hostels \u00e9 a TrevPAB, que oferece uma vis\u00e3o hol\u00edstica do desempenho do hostel, considerando a receita total gerada dividida pelo n\u00famero de camas dispon\u00edveis. Por exemplo, em um hostel com 50 camas, se 20 camas forem vendidas a US$ 20 cada, 10 camas forem vendidas a US$ 25 cada e o hostel ganhar US$ 200 com servi\u00e7os adicionais (caf\u00e9 da manh\u00e3, aluguel de bicicletas etc.), a TRevPAB ser\u00e1 US$ 17.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\">Dominando a gest\u00e3o de receita de hostels<\/h2>\n\n\n\n<p>Maximizar a receita na hotelaria exige uma mistura de vis\u00e3o estrat\u00e9gica, tomada de decis\u00f5es baseada em dados e uma compreens\u00e3o profunda da din\u00e2mica do mercado de hostels. Ao dominar as nuances da gest\u00e3o de receita espec\u00edfica a hostels, definir claramente os segmentos de h\u00f3spedes, coletar e analisar dados relevantes e distribuir o invent\u00e1rio de maneira eficaz nos canais corretos, os propriet\u00e1rios de hostels podem melhorar significativamente o desempenho financeiro.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-neutral-chalk-05-background-color has-background has-link-color has-stix-two-text-font-family wp-elements-6ee60995dc76bfb448da2bf9398a2875 is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-6b63d08e wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-radius:4px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--70);margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60);font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.179), 16px);\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-neutral-coffee-05-color has-text-color has-link-color wp-elements-d17d3007e265bf94f6fc38717b8578e3\" style=\"font-size:clamp(20px, 1.25rem + ((1vw - 3.2px) * 1.071), 32px);\"><strong>Uma publica\u00e7\u00e3o de hostel.consulting<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lior, junto com sua equipe em hostel.consulting, se especializa em transformar hostels ao identificar e aproveitar suas oportunidades \u00fanicas. Sua abordagem visa transformar desafios em pontos fortes, liberando todo o potencial de cada hostel. Em hostel.consulting, Lior usa seu conhecimento em gest\u00e3o de receita, estrat\u00e9gias de vendas e efici\u00eancia operacional para guiar propriet\u00e1rios e operadores de hostels em dire\u00e7\u00e3o ao crescimento sustent\u00e1vel e sucesso no cen\u00e1rio competitivo da hotelaria.<br>Se voc\u00ea quiser saber mais sobre como melhorar a gest\u00e3o de receita no seu hostel, e<a href=\"https:\/\/hostel.consulting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ntre em contato com hostel.consulting<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hostels podem ser descontra\u00eddos para os h\u00f3spedes, mas a gest\u00e3o de receita est\u00e1 longe disso. 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