{"id":42239,"date":"2024-08-07T12:25:05","date_gmt":"2024-08-07T19:25:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=42239"},"modified":"2025-10-30T06:01:28","modified_gmt":"2025-10-30T13:01:28","slug":"vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/reservas-grupos-hotel\/vendas\/","title":{"rendered":"8 estrat\u00e9gias para conseguir mais vendas de grupos na sua propriedade"},"content":{"rendered":"\n

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As vendas de grupos na hotelaria podem ser dif\u00edceis de conquistar.<\/h2>\n\n\n\n

Entender os principais tomadores de decis\u00f5es, os canais de melhor desempenho e os pacotes e pre\u00e7os atraentes<\/a> influencia no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Os gerentes e as equipes de vendas das propriedades precisam entender a import\u00e2ncia de adaptar a proposta \u00e0s necessidades \u00fanicas dos neg\u00f3cios de grupos. Entender essas necessidades e ajudar os grupos a alcan\u00e7ar seus objetivos gerais \u00e9 o que separa as propriedades das demais na hotelaria.<\/p>\n\n\n\n

Quer sua propriedade receba eventos corporativos, reuni\u00f5es de neg\u00f3cios ou grupos de lazer, estas s\u00e3o algumas t\u00e9cnicas essenciais que devem ser consideradas para aumentar sua lucratividade e fechar mais neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

3 principais tomadores de decis\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

Ao saber com quem se conectar e como se colocar na posi\u00e7\u00e3o de propriedade ideal, \u00e9 poss\u00edvel atrair mais neg\u00f3cios de grupos<\/a> para sua propriedade. Aqui est\u00e3o tr\u00eas tomadores de decis\u00f5es com quem voc\u00ea deve construir relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n

1. Organizadores terceirizados <\/h3>\n\n\n\n

Os organizadores terceirizados t\u00eam experi\u00eancia em trabalhar com grupos diversos que abrangem uma variedade de corpora\u00e7\u00f5es e empresas.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto os organizadores terceirizados tendem a cobrar uma comiss\u00e3o sobre a reserva do grupo, pode ser mais f\u00e1cil trabalhar com eles, porque sabem o que est\u00e3o buscando e geralmente s\u00e3o profissionais experientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

2. Corpora\u00e7\u00f5es <\/h3>\n\n\n\n

Sua melhor aposta de marketing e vendas para pequenos e m\u00e9dios grupos corporativos \u00e9 o organizador interno deles. Esses organizadores t\u00eam experi\u00eancia espec\u00edfica em entender a marca corporativa e atender aos desejos e necessidades do grupo.<\/p>\n\n\n\n

Trabalhar com organizadores internos significa ter uma maior margem de negocia\u00e7\u00e3o para as di\u00e1rias da propriedade, e voc\u00ea n\u00e3o paga comiss\u00f5es como precisaria com um organizador terceirizado.<\/p>\n\n\n\n

3. Indiv\u00edduos<\/h3>\n\n\n\n

Talvez voc\u00ea tamb\u00e9m encontre pessoas que querem reserva com a propriedade em nome do grupo. Os h\u00f3spedes podem viajar juntos para despedidas de solteiro, reuni\u00f5es familiares e muito mais. No Relat\u00f3rio de Viagens dos Consumidores dos EUA de 2023<\/a>, a Phocuswright descobriu que 11% dos participantes viajaram com entes queridos, um aumento de 57% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n\n\n\n

Grupos individuais podem ser uma \u00f3tima fonte de reservas diretas<\/a> se encontrarem seus pacotes no seu site e entrarem em contato diretamente por formul\u00e1rio ou e-mail. Caso contr\u00e1rio, eles podem usar ag\u00eancias de viagens para planejar estadias em grupo, o que torna crucial estabelecer relacionamentos com contatos importantes. <\/p>\n\n\n\n

Canais de vendas eficazes para grupos<\/h2>\n\n\n\n

Agora que identificamos os principais tomadores de decis\u00e3o das vendas de grupos, vamos analisar os pontos de venda mais eficazes. Desde a participa\u00e7\u00e3o em eventos do setor at\u00e9 o uso de marketplaces de eventos, os canais de vendas que voc\u00ea escolher devem se alinhar aos seus grupos de turistas desejados.<\/p>\n\n\n\n

Eventos<\/h3>\n\n\n\n

Manter uma lista de eventos<\/a> regionais e do setor pode ajudar voc\u00ea a determinar quais valem a pena participar. Eventos de grande escala da ind\u00fastria oferecem oportunidades fant\u00e1sticas de networking para construir relacionamentos fortes com outros profissionais da hotelaria, enquanto eventos menores podem ser \u00f3timos se a sua propriedade tiver um nicho exclusivo, como art d\u00e9co.<\/p>\n\n\n\n

Patrick Burkhardt<\/a>, executivo de vendas estrat\u00e9gicas da Cloudbeds e ex-gerente de vendas de propriedades, diz:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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[As equipes de vendas das propriedades] podem ir a uma feira como a Dwell on Design, em que as pessoas exp\u00f5em, mas n\u00e3o as propriedades. Voc\u00ea pode andar pelos andares e desenvolver relacionamentos com os vendedores, que podem ent\u00e3o passar a informa\u00e7\u00e3o aos seus organizadores.<\/p>