{"id":42561,"date":"2024-08-07T12:54:46","date_gmt":"2024-08-07T19:54:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?page_id=42561"},"modified":"2025-10-29T16:21:59","modified_gmt":"2025-10-29T23:21:59","slug":"analise-deslocamento","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/reservas-grupos-hotel\/analise-deslocamento\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise de deslocamento: Equilibrando os neg\u00f3cios de grupos e transit\u00f3rios"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1840\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-42557\" style=\"width:1000px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement.webp 1840w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement-768x209.webp 768w, https:\/\/www.cloudbeds.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/hub_header_displacement-1536x417.webp 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1840px) 100vw, 1840px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-a491339b wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:0;padding-left:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"target1\">O que \u00e9 melhor,\u00a0neg\u00f3cios de grupos\u00a0ou transit\u00f3rios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para gerentes de receita hoteleira, \u00e9 uma pergunta f\u00e1cil: os dois. O dif\u00edcil \u00e9 saber qual \u00e9 o melhor em uma determinada situa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Suponha que voc\u00ea tem a oportunidade de vender 20 acomoda\u00e7\u00f5es para um grupo daqui a seis meses. A capacidade da sua propriedade \u00e9 de 50 acomoda\u00e7\u00f5es e, com base em dados hist\u00f3ricos, voc\u00ea espera 40 reservas de h\u00f3spedes transit\u00f3rios nesses dias. As acomoda\u00e7\u00f5es solicitadas pelo grupo mais a previs\u00e3o de h\u00f3spedes transit\u00f3rios (20 + 40) excedem a capacidade da sua propriedade em 10 acomoda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea aceitar o grupo a uma tarifa com desconto, atingir\u00e1 100% de ocupa\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m ter\u00e1 que recusar 10 pedidos de reserva de h\u00f3spedes transit\u00f3rios a uma tarifa mais alta. Vale a pena abrir m\u00e3o dessas 10 acomoda\u00e7\u00f5es para fazer uma reserva de grupo?<\/p>\n\n\n\n<p>Uma an\u00e1lise de deslocamento responder\u00e1 isso para voc\u00ea.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-neutral-chalk-05-background-color has-background has-link-color has-stix-two-text-font-family wp-elements-33c1580dd81f803094b655fcdc0f0548 is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-6b63d08e wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-radius:4px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--70);margin-bottom:0;padding-top:var(--wp--preset--spacing--60);padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60);font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.179), 16px);\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-neutral-coffee-05-color has-text-color has-link-color wp-elements-f85362a80aa5d0e1a67dfee9d0a5df50\" style=\"font-size:clamp(20px, 1.25rem + ((1vw - 3.2px) * 1.071), 32px);\">O que \u00e9 uma an\u00e1lise de deslocamento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma an\u00e1lise de deslocamento calcula e compara o valor de duas oportunidades de neg\u00f3cio concorrentes para entender qual \u00e9 a mais lucrativa. Concorrente \u00e9 a palavra-chave aqui: significa que sua propriedade n\u00e3o ter\u00e1 acomoda\u00e7\u00f5es suficientes para aceitar as duas. No exemplo acima, com uma previs\u00e3o de 30 reservas transit\u00f3rias em vez de 40, sua propriedade conseguiria acomodar os h\u00f3spedes transit\u00f3rios e do grupo, ent\u00e3o uma an\u00e1lise de deslocamento n\u00e3o seria propriamente necess\u00e1ria.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-stix-two-text-font-family is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-f1bc6721 wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<p>Um c\u00e1lculo de deslocamento \u00e9 especialmente \u00fatil para gerentes de receita de propriedades independentes que enfrentam o t\u00edpico dilema entre garantir a receita de grupos hoje a uma tarifa com desconto ou a receita transit\u00f3ria a uma\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/ferramentas\/adr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ADR (tarifa m\u00e9dia di\u00e1ria)<\/a>\u00a0mais alta amanh\u00e3, mas queremos tomar decis\u00f5es baseadas em dados, e n\u00e3o no instinto.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"exemplo\">Exemplo de an\u00e1lise de deslocamento<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa necessariamente de uma ferramenta de software para fazer uma an\u00e1lise de deslocamento: uma planilha com as f\u00f3rmulas certas ser\u00e1 suficiente. Por\u00e9m, para preench\u00ea-la, ainda ser\u00e1 necess\u00e1rio o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sistema de gest\u00e3o de propriedades (PMS) para dados hist\u00f3ricos sobre reservas de acomoda\u00e7\u00f5es, cancelamentos, taxas de ocupa\u00e7\u00e3o e principais m\u00e9tricas de receita;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/revenue-management\/systems\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sistema de revenue management<\/a>\u00a0(RMS) para dados hist\u00f3ricos sobre estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, tend\u00eancias e previs\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Sistema de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (CRM) para informa\u00e7\u00f5es sobre reservas de grupos anteriores e h\u00f3spedes recorrentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">A situa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos imaginar uma situa\u00e7\u00e3o b\u00e1sica que exigiria uma an\u00e1lise de deslocamento: sua propriedade tem capacidade m\u00e1xima de 100 acomoda\u00e7\u00f5es e voc\u00ea recebe o pedido de um grupo que deseja reservar 50 acomoda\u00e7\u00f5es para tr\u00eas noites em um fim de semana espec\u00edfico. As informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A tarifa proposta pelo grupo \u00e9 de US$ 60 por acomoda\u00e7\u00e3o\/noite<\/li>\n\n\n\n<li>A ADR para h\u00f3spedes transit\u00f3rios nesses dias seria de US$ 90 por acomoda\u00e7\u00e3o\/noite<\/li>\n\n\n\n<li>A previs\u00e3o de h\u00f3spedes transit\u00f3rios nesses dias \u00e9 de 50 acomoda\u00e7\u00f5es para o dia 1, 90 acomoda\u00e7\u00f5es para o dia 2 e 85 acomoda\u00e7\u00f5es para o dia 3<\/li>\n\n\n\n<li>O custo vari\u00e1vel de cada acomoda\u00e7\u00e3o (limpeza, itens de higiene, lavanderia, eletricidade etc.) \u00e9 de US$ 17<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Podemos concluir a an\u00e1lise de deslocamento em tr\u00eas etapas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Passo 1. Calcule as acomoda\u00e7\u00f5es deslocadas<\/h3>\n\n\n\n<p>As acomoda\u00e7\u00f5es deslocadas s\u00e3o as que voc\u00ea precisaria ceder ao aceitar o grupo. Esta \u00e9 a f\u00f3rmula para as acomoda\u00e7\u00f5es deslocadas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Acomoda\u00e7\u00f5es deslocadas = acomoda\u00e7\u00f5es transit\u00f3rias esperadas + acomoda\u00e7\u00f5es de grupos \u2013 total de acomoda\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Previs\u00e3o de h\u00f3spedes transit\u00f3rios<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Grupo<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Total de acomoda\u00e7\u00f5es<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Di\u00e1rias de acomoda\u00e7\u00f5es deslocadas<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Dia 1<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Dia 2<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">90<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">40<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Dia 3<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">85<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">35<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">75<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p>Sempre que o resultado for zero (como no dia 1) ou um n\u00famero negativo, significa que n\u00e3o h\u00e1 deslocamento de acomoda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Passo 2. Calcule a contribui\u00e7\u00e3o deslocada<\/h3>\n\n\n\n<p>A receita de hospedagem transit\u00f3ria deslocada&nbsp;seria:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Receita transit\u00f3ria deslocada = ADR transit\u00f3ria * di\u00e1rias deslocadas<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>US$ 90 x 75 = US$ 6.750<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, subtra\u00edmos o custo vari\u00e1vel de cada acomoda\u00e7\u00e3o para chegar \u00e0 contribui\u00e7\u00e3o deslocada:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contribui\u00e7\u00e3o deslocada = receita transit\u00f3ria deslocada \u2013 (custo vari\u00e1vel * di\u00e1rias deslocadas)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>US$ 6.750 \u2013 (US$ 17 x 75) = US$ 5.475<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Usar a contribui\u00e7\u00e3o (a receita de vendas menos o custo vari\u00e1vel) em vez da receita deixar\u00e1 a an\u00e1lise mais precisa, especialmente se voc\u00ea adicionar diferentes fluxos de receita, como F&amp;B e espa\u00e7os para reuni\u00f5es, que t\u00eam diferentes&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/negocio-hoteleiro\/margens-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margens de lucro<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Passo 3. Compare com a contribui\u00e7\u00e3o do grupo<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe que, se aceitasse o grupo, perderia US$ 5.475 de lucro transit\u00f3rio. Isso significa que voc\u00ea teria que ganhar o mesmo valor do grupo para compensar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para traduzir isso em uma tarifa por acomoda\u00e7\u00e3o, dividimos a contribui\u00e7\u00e3o deslocada pelas di\u00e1rias concedidas pelo grupo (50 x 3) e adicionamos novamente os custos vari\u00e1veis \u200b\u200bde cada acomoda\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>(US$ 5.475\/150) = US$ 36,50 + US$ 17 = US$ 53,50<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A US$ 60 por acomoda\u00e7\u00e3o, \u00e9 mais lucrativo, portanto, aceitar o grupo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a resposta da an\u00e1lise nem sempre \u00e9 favor\u00e1vel ao grupo. Vamos supor que a previs\u00e3o para esse final de semana seja muito maior, e voc\u00ea precisaria deslocar 95 acomoda\u00e7\u00f5es em vez de 75. Nesse caso, a contribui\u00e7\u00e3o deslocada passaria de US$ 5.645 para US$ 6.935, e a tarifa m\u00ednima para o grupo seria maior do que a oferecida:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>(U$ 6.935\/150) = US$ 46,23 + US$ 17 = US$ 63,23<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"fatores\">5 fatores para considerar na sua an\u00e1lise<\/h2>\n\n\n\n<p>Nesse exemplo, havia diferentes vari\u00e1veis \u200b\u200bem jogo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A Di\u00e1ria M\u00e9dia das reservas transit\u00f3rias<\/li>\n\n\n\n<li>Os dias da semana e a \u00e9poca do ano, que afetam a demanda e as di\u00e1rias<\/li>\n\n\n\n<li>A di\u00e1ria proposta pelo grupo<\/li>\n\n\n\n<li>O custo vari\u00e1vel de cada tipo de acomoda\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Na verdade, durante uma an\u00e1lise de deslocamento, voc\u00ea ter\u00e1 que considerar mais vari\u00e1veis, que aumentar\u00e3o ou diminuir\u00e3o o valor total do lado transit\u00f3rio ou do grupo. As mais comuns s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">1. Receita adicional<\/h3>\n\n\n\n<p>Os grupos tendem a solicitar servi\u00e7os extras, por exemplo, espa\u00e7o para reuni\u00f5es e comida e bebida. Ao considerar isso na an\u00e1lise, \u00e9 importante saber a margem de contribui\u00e7\u00e3o exata de cada fluxo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">2. Custos de aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>As comiss\u00f5es sobre as reservas transit\u00f3rias ou de grupo diminuir\u00e3o o valor das suas contribui\u00e7\u00f5es. Exemplos t\u00edpicos s\u00e3o aquelas cobradas por&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/agencias-de-viagem-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancias de viagens online (OTAs)<\/a>&nbsp;e operadoras de turismo. Para aumentar a precis\u00e3o do lado transit\u00f3rio da an\u00e1lise, tente separar a previs\u00e3o das reservas diretas daquelas de OTAs ou outros canais que cobram comiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">3. Noites adjacentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Aceitar um grupo pode afetar a demanda por di\u00e1rias antes e depois do bloqueio. Por exemplo, se um grupo solicitar apenas um s\u00e1bado, talvez voc\u00ea desloque acomoda\u00e7\u00f5es na sexta-feira tamb\u00e9m, porque recusar\u00e1 h\u00f3spedes transit\u00f3rios que buscam reservar uma acomoda\u00e7\u00e3o para os dois dias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">4. Potencial de longo prazo<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro fator a considerar, que pode n\u00e3o se destacar imediatamente na planilha, \u00e9 o potencial de receita de um grupo. Ele trar\u00e1 mais neg\u00f3cios no futuro? Est\u00e1 conectado a um evento regular que a propriedade deseja manter?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">5. Lead time<\/h3>\n\n\n\n<p>O sucesso da an\u00e1lise depender\u00e1 em grande parte da precis\u00e3o da previs\u00e3o dos neg\u00f3cios transit\u00f3rios, que \u00e9 baseada em dados hist\u00f3ricos. No entanto, quanto mais longe no futuro for a previs\u00e3o, menos precis\u00e3o ela ter\u00e1. Se voc\u00ea receber a solicita\u00e7\u00e3o de um grupo com dois ou mais anos de anteced\u00eancia, precisar\u00e1 determinar se h\u00e1 dados suficientes para uma previs\u00e3o precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, voc\u00ea deve abordar a an\u00e1lise de deslocamento com uma mentalidade voltada \u00e0 receita total, considerando todas as vari\u00e1veis \u200b\u200bposs\u00edveis que a afetam. Os neg\u00f3cios transit\u00f3rios e de grupos contribuem para a receita total de maneiras diferentes. Os grupos investem em diferentes receitas acess\u00f3rias, garantem um maior volume de acomoda\u00e7\u00f5es e oferecem previsibilidade, mas eles tamb\u00e9m esperam tarifas com desconto. Enquanto isso, as tarifas dos h\u00f3spedes transit\u00f3rios s\u00e3o mais altas, mas tamb\u00e9m ter\u00e3o maiores&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/artigos\/custo-aquisicao-hospede\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custos de aquisi\u00e7\u00e3o<\/a>, e a contribui\u00e7\u00e3o desses h\u00f3spedes para o lucro acess\u00f3rio \u00e9 muito imprevis\u00edvel.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\" id=\"quando\">Quando usar uma an\u00e1lise de deslocamento<\/h2>\n\n\n\n<p>Enquanto a an\u00e1lise de deslocamento deve ser usada para a maioria das reservas de grupos, h\u00e1 momentos em que ela \u00e9 especialmente importante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Durante a alta temporada.<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando a demanda de neg\u00f3cios transit\u00f3rios \u00e9 maior, o deslocamento de acomoda\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m tende a ser maior. Por isso, \u00e9 particularmente importante determinar se a lucratividade do grupo \u00e9 suficiente para compensar a dos h\u00f3spedes transit\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Ao realizar eventos.<\/h3>\n\n\n\n<p>As reservas de grupos podem estar relacionadas a eventos que geram receita acess\u00f3ria adicional, como comida e bebida, aluguel de salas de reuni\u00e3o e equipamentos audiovisuais. Se mais receita estiver envolvida, a oportunidade de grupo pode parecer muito lucrativa. No entanto, mais servi\u00e7os tamb\u00e9m consumir\u00e3o mais recursos, reduzindo as margens. Com uma an\u00e1lise de deslocamento, voc\u00ea pode fazer uma avalia\u00e7\u00e3o mais objetiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Para decidir qual desconto aplicar.<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao receber a consulta de um grupo, eles podem informar o or\u00e7amento de imediato ou apenas pedir um or\u00e7amento. Nesse caso, uma an\u00e1lise de deslocamento ajudar\u00e1 voc\u00ea a calcular a tarifa m\u00ednima e depois compar\u00e1-la \u00e0s tarifas com desconto que costuma cobrar de grupos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Para avaliar contratos de longo prazo.<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma an\u00e1lise de deslocamento tamb\u00e9m pode ser usada para analisar a rentabilidade das contas corporativas atuais e avaliar se os termos contratuais fazem voc\u00ea deixar de lucrar com os neg\u00f3cios transit\u00f3rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea tiver uma cl\u00e1usula de disponibilidade da \u00faltima acomoda\u00e7\u00e3o (LRA), que permite \u00e0 conta corporativa reservar uma acomoda\u00e7\u00e3o com desconto, n\u00e3o importando a ocupa\u00e7\u00e3o, talvez descubra que isso est\u00e1 deslocando muita receita transit\u00f3ria e que uma cl\u00e1usula sem disponibilidade da \u00faltima acomoda\u00e7\u00e3o (NLRA) seria melhor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-x-medium-font-size\">Para avaliar as campanhas com OTAs.<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos supor que uma das OTAs com que voc\u00ea trabalha se ofere\u00e7a para participar de uma campanha promocional que garantir\u00e1 uma quantidade m\u00ednima de reservas adicionais por uma comiss\u00e3o maior. Uma an\u00e1lise de deslocamento ajudar\u00e1 voc\u00ea a entender se deve ou n\u00e3o aceitar.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-fe9cc265 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-3-x-large-font-size\">Equilibrando as vendas e a gest\u00e3o de receita&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Por mais precisa que seja sua an\u00e1lise de deslocamento, um mix de receita ideal ainda depender\u00e1 de um relacionamento equilibrado e pr\u00f3ximo entre a gest\u00e3o de receita e as vendas. Enquanto essas equipes t\u00eam objetivos semelhantes, suas atitudes variam \u00e0s vezes: as vendas querem fechar o grupo, mesmo com tarifas agressivas, enquanto o gerente de receita tenta manter a integridade das tarifas e alcan\u00e7ar a RevPAR mais alta poss\u00edvel. Uma an\u00e1lise de deslocamento pode ajudar a promover uma colabora\u00e7\u00e3o proveitosa entre a gest\u00e3o de receita e as vendas, trazendo dados objetivos para a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cloudbeds-cta-block-blog cta-block-blog-yellow\"><div class=\"max-w-[1368px] mx-auto flex flex-col sm:flex-row sm:items-center justify-between gap-6 rounded-[4px] font-host p-7 bg-center sm:bg-right bg-cover sm:bg-contain bg-no-repeat\"><div class=\"sm:max-w-[360px] max-w-full\"><h2 class=\"text-[32px] font-normal text-neutral-coffee-05 mb-3\">Descubra como a Cloudbeds pode ajudar voc\u00ea a maximizar receita.<\/h2><p class=\"text-base text-neutral-coffee-05 font-light\"><\/p><\/div>\n<div class=\"flex w-full justify-end\">\n  \n    <a\n      href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/request-a-demo\/\"\n      class=\"cloudbeds-custom-button btn-rich-brown text-neutral-white px-4 py-2 rounded-md hover:bg-primary-blue-05 hover:text-neutral-coffee-05 inline-flex items-center gap-2 no-underline transition duration-300 ease-in-out hover:no-underline active:no-underline focus:no-underline\"\n      target=\"_self\"\n      rel=\"\"\n            >\n            <span>Agende uma demo<\/span>\n      <svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"20\" fill=\"currentColor\" viewBox=\"0 0 256 256\"><path d=\"M200,64V168a8,8,0,0,1-16,0V83.31L69.66,197.66a8,8,0,0,1-11.32-11.32L172.69,72H88a8,8,0,0,1,0-16H192A8,8,0,0,1,200,64Z\"\/><\/svg>    <\/a>\n  <\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-neutral-chalk-07-color has-alpha-channel-opacity has-neutral-chalk-07-background-color has-background is-style-wide\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--60);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--60)\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A verdadeira quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 grupo x individual, mas lucro x custo de oportunidade. 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