{"id":50691,"date":"2025-10-06T12:50:49","date_gmt":"2025-10-06T19:50:49","guid":{"rendered":"https:\/\/cbdev2.cloudbeds.com\/?page_id=50691"},"modified":"2025-10-16T08:44:54","modified_gmt":"2025-10-16T15:44:54","slug":"comissao-otas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/agencias-de-viagem-online\/comissao-otas\/","title":{"rendered":"Um guia sobre as taxas de comiss\u00e3o das OTAs"},"content":{"rendered":"\n
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Para colher os benef\u00edcios que as OTAs oferecem, os meios de hospedagem precisam pagar um pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Esse pre\u00e7o, geralmente, vem em  forma de algum tipo de comiss\u00e3o, que pode variar dependendo da OTA e da sua propriedade. \u00c9 importante ser estrat\u00e9gico ao construir seu mix de canais, equilibrando diferentes taxas de comiss\u00e3o para ver o que gera maior ROI. Aqui detalhamos tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre OTAs para tomar as melhores decis\u00f5es para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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O que s\u00e3o as comiss\u00f5es das OTAs?<\/h2>\n\n\n\n

Os valores de comiss\u00e3o das ag\u00eancias de viagem online s\u00e3o um pagamento fixo ou uma porcentagem das vendas que as OTAs cobram das propriedades em troca de um an\u00fancio no seu site. Os hoteleiros pagam uma comiss\u00e3o \u00e0s OTAs porque suas propriedades podem gerar mais visibilidade e reservas com o aumento do tr\u00e1fego nos sites das OTAs. Seria muito dif\u00edcil e caro gerar os mesmos resultados apenas por meio de canais diretos.<\/p>\n\n\n\n

As comiss\u00f5es cobrem os enormes custos de publicidade que OTAs, como Expedia e Booking.com, gastam para trazer pessoas aos seus sites, juntamente com suporte, desenvolvimento, gest\u00e3o de reputa\u00e7\u00e3o e muito mais (em 2022, a Expedia gastou US$ 3,8 bilh\u00f5es em publicidade<\/a>).<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Quanta comiss\u00e3o as propriedades pagam \u00e0s OTAs?<\/h2>\n\n\n\n

Infelizmente para os hoteleiros, os sites de reserva aumentaram significativamente suas taxas de comiss\u00e3o nos \u00faltimos anos. Antes, ficavam em torno de 10% e, hoje, a taxa de comiss\u00e3o m\u00e9dia varia de 15 a + de 30%.<\/p>\n\n\n\n

Para ilustrar, se uma OTA cobrar 20% de comiss\u00e3o por uma reserva de hotel, um hotel que vendeu seu quarto por uma di\u00e1ria de US$ 200 seria obrigado a pagar \u00e0 OTA US$ 40 por essa reserva.<\/p>\n\n\n\n

Algumas OTAs, como o Airbnb, transferem suas comiss\u00f5es e taxas para os h\u00f3spedes para reduzir a carga dos custos sobre as propriedades. A comiss\u00e3o \u00e9 um fator cr\u00edtico para hot\u00e9is independentes ao determinar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e quais OTAs incluir na estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o, pois a soma das comiss\u00f5es mensais de v\u00e1rias OTAs pode crescer rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Como as comiss\u00f5es variam?<\/h2>\n\n\n\n

Embora a faixa m\u00e9dia dos valores de comiss\u00e3o para muitos dos grandes agentes de viagem online seja de 15 a 30%, algumas OTAs menores e de nicho<\/a> oferecem taxas mais baixas \u2014 \u00e0s vezes, t\u00e3o baixas quanto 4%. \u00c9 comum que as taxas de comiss\u00e3o para propriedades na mesma OTA variem de acordo com a regi\u00e3o e o tipo de propriedade.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 crucial visitar o site de uma OTA antes de formar uma parceria para conhecer bem sua estrutura de comiss\u00f5es ou baixar nosso diret\u00f3rio e compar\u00e1-lo com o valor que ela oferece. Leve em considera\u00e7\u00e3o o alcance e a visibilidade de cada OTA na hotelaria e os tipos de h\u00f3spedes que elas atraem.<\/p>\n\n\n\n

Pergunte-se:<\/p>\n\n\n\n