Vamos falar mais sobre outros dos principais fatores que lhe ajudar\u00e3o a deixar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os do seu hotel mais exata.<\/em><\/p>\n O primeiro passo para criar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de sucesso na ind\u00fastria da hotelaria \u00e9 entender o mercado e atender \u00e0s suas demandas. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa saber o perfil dos seus h\u00f3spedes, suas necessidades e expectativas.<\/p>\n Para entender o perfil dos seus h\u00f3spedes, \u00e9 preciso entender claramente de onde vem a sua demanda e fatores espec\u00edficos que t\u00eam um papel fundamental na demanda sazonal do seu hotel. Por exemplo, voc\u00ea sabe se recebe mais turistas a neg\u00f3cios que solicitam quartos individuais durante os meses do inverno e fam\u00edlias solicitando su\u00edtes no ver\u00e3o? Voc\u00ea pode analisar os relat\u00f3rios do seu PMS para obter uma melhor visualiza\u00e7\u00e3o dos dados dos perfis dos seus h\u00f3spedes. Outra t\u00e1tica \u00e9 usar o Google Analytics para rastrear os neg\u00f3cios e segmentos que visitam seu site.<\/p>\n Al\u00e9m de entender o seu pr\u00f3prio mercado, voc\u00ea precisa observar a concorr\u00eancia ao seu redor. Seus concorrentes devem ser considerados ao fazer a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os do seu hotel e no processo de tomada de decis\u00f5es relacionadas a tarifas noturnas, descontos e publicidade. Voc\u00ea pode come\u00e7ar analisando seus maiores concorrentes e pesquisando tudo, desde sua localiza\u00e7\u00e3o, instala\u00e7\u00f5es, acomoda\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os. Certifique-se de fazer essa pesquisa regularmente para ver quais ofertas\/promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o oferecendo e quando eles aumentam ou diminuem suas tarifas.<\/p>\n Conhe\u00e7a sempre a sua concorr\u00eancia e suas tarifas. Um aumento de pre\u00e7o pode significar que voc\u00ea precise ajustar suas tarifas adequadamente. Al\u00e9m disso, fique de olho em aumentos de demanda e falta de invent\u00e1rio nas propriedades concorrentes, pois isso pode indicar uma oportunidade para voc\u00ea tamb\u00e9m ajustar seus pre\u00e7os. Para uma melhor perspectiva do seu mercado, concorrentes e desempenho da sua propriedade (inclusive a segmenta\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio<\/em>) – voc\u00ea pode usar um software de precifica\u00e7\u00e3o para hot\u00e9is.<\/p>\n N\u00e3o h\u00e1 uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os espec\u00edfica que funcione para todas as propriedades. Ao inv\u00e9s disso, recomendamos que voc\u00ea use uma combina\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias diferentes dependendo das tend\u00eancias do seu mercado, objetivos de receita e p\u00fablico alvo. Aqui est\u00e3o alguns exemplos de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os para hot\u00e9is<\/strong> que podem ser \u00fateis \u00e0 sua propriedade.<\/span><\/p>\n \u00c9 a op\u00e7\u00e3o ideal para hot\u00e9is independentes. Basicamente, pre\u00e7os abertos envolvem definir tarifas para canais, tipos de acomoda\u00e7\u00f5es e datas de forma independente. Esse privil\u00e9gio de escolha permite uma melhor proje\u00e7\u00e3o aos hot\u00e9is.<\/p>\n Com essa estrat\u00e9gia, o valor da sua di\u00e1ria pode ser definido acima dos seus concorrentes locais, pois voc\u00ea poder\u00e1 oferecer mais itens adicionais no pacote b\u00e1sico (por exemplo: sabonete ou shampoo org\u00e2nico ou qualquer outro item inclu\u00eddo no pacote). Os benef\u00edcios adicionais podem ser servi\u00e7os ou itens.<\/span><\/p>\n Essa abordagem \u00e9 usada para maximizar a ocupa\u00e7\u00e3o durante baixas temporadas, diminuindo o tarif\u00e1rio base. Apesar de estar baixando o valor da tarifa para a temporada de baixa ocupa\u00e7\u00e3o, a receita poder\u00e1 ser recuperada atrav\u00e9s de outros itens e servi\u00e7os no hotel. <\/span><\/p>\n Essa estrat\u00e9gia envolve a oferta do mesmo produto com pre\u00e7os diferentes dependendo do tipo do consumidor. Com essa estrat\u00e9gia, suas tarifas podem ser mais baixas para os h\u00f3spedes que realizam reservas para uma determinada quantidade de acomoda\u00e7\u00f5es ou por uma dura\u00e7\u00e3o de estadia espec\u00edfica.<\/span><\/p>\n Essa estrat\u00e9gia consiste em ajustar o seu pre\u00e7o com base na dura\u00e7\u00e3o da estadia. Voc\u00ea pode implementar uma regra em que os h\u00f3spedes ter\u00e3o que reservar uma quantidade m\u00ednima de di\u00e1rias para receber o desconto. \u00a0Uma promo\u00e7\u00e3o dessas ajuda voc\u00ea a ocupar a sua propriedade em dias de baixo movimento.<\/span><\/p>\n Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia na qual o seu pre\u00e7o \u00e9 baseado na for\u00e7a da sua marca, posi\u00e7\u00e3o no mercado e reputa\u00e7\u00e3o. Esse tipo de pre\u00e7o torna muito importante avaliar e escolher a posi\u00e7\u00e3o da sua marca no mercado de forma inteligente. <\/span><\/p>\n Uma das estrat\u00e9gias de pre\u00e7o da usadas durante o per\u00edodo de oferta inicial. Esse per\u00edodo mais barato permite que voc\u00ea adentre o mercado e atraia clientes dos seus concorrentes.<\/span><\/p>\nO que deve ser considerado ao criar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os do seu hotel<\/h2>\n
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Tipos de pre\u00e7os de hot\u00e9is<\/h2>\n
1. Pre\u00e7os abertos<\/h3>\n
2. Pre\u00e7o de valor agregado<\/h3>\n
3. Pre\u00e7os com desconto<\/h3>\n
4. Pre\u00e7o por segmento<\/h3>\n
5. Pre\u00e7o por dura\u00e7\u00e3o de estadia<\/h3>\n
6. Pre\u00e7o com base na posi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
7. Pre\u00e7o de lan\u00e7amento<\/h3>\n
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