Durante este per\u00edodo de demanda flutuante de quartos, os hoteleiros e fornecedores de hospedagem precisam otimizar todas as oportunidades de gera\u00e7\u00e3o de receita dispon\u00edveis. Felizmente, \u00e0s vezes, pequenos ajustes podem ser altamente lucrativos.<\/p>\n\n\n
Se voc\u00ea ainda est\u00e1 mudando o pre\u00e7o do quarto apenas uma vez por temporada ou algumas vezes por ano, est\u00e1 perdendo oportunidades valiosas de receita. Seguindo uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica, voc\u00ea pode aproveitar ao m\u00e1ximo os altos e baixos da demanda para obter mais lucro.<\/span><\/p>\n A boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa monitorar constantemente as tarifas. Com a ajuda de uma ferramenta de gerenciamento de receita, voc\u00ea pode automatizar as atualiza\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os com base no seu mercado local e otimizar a receita 24 horas por dia, 7 dias por semana, independentemente do tamanho ou tipo de propriedade.<\/span><\/p>\n\n Ao contr\u00e1rio do antigo m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1tica de hotel (mantendo as tarifas dos quartos iguais independentemente da demanda), a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica de hotel se referem ao ajuste das tarifas e restri\u00e7\u00f5es de estadia em resposta \u00e0s mudan\u00e7as na demanda local e nas condi\u00e7\u00f5es do mercado. A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 um princ\u00edpio fundamental do gerenciamento de receita moderno ou gest\u00e3o de rendimento: a pr\u00e1tica de gerenciar os pre\u00e7os e o invent\u00e1rio de quartos para maximizar a receita e a lucratividade de um hotel. O objetivo de qualquer estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 vender o m\u00e1ximo de quartos com a mais alta tarifa poss\u00edvel.\u00a0<\/p>\n <\/div>\n\n \n\n\n Como consumidores, encontramos precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica em todos os lugares que vamos: ao comprar passagens a\u00e9reas, comprar ingressos para um jogo esportivo de alta demanda ou aproveitar descontos no supermercado local. Se voc\u00ea usa aplicativos de compartilhamento de viagens como Uber e Lyft, voc\u00ea sabe que os pre\u00e7os \u201csobem\u201d nos hor\u00e1rios de pico e caem nos hor\u00e1rios com menor movimento. E a Amazon supostamente atualiza diferentes pre\u00e7os de produtos milh\u00f5es de vezes por dia.<\/span><\/p>\n Os consumidores est\u00e3o t\u00e3o acostumados com as flutua\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os que j\u00e1 contam com isso, e o setor hoteleiro n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o. Provavelmente, seus concorrentes ajustam as tarifas com frequ\u00eancia e, se voc\u00ea n\u00e3o fizer o mesmo, corre o risco de ficar fora de sincronia com o mercado e os pre\u00e7os dos quartos do seu hotel ficarem muito baixos ou muito altos. Em qualquer dos casos, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 ganhando tanto quanto deveria.<\/span><\/p>\n Portanto, n\u00e3o tenha d\u00favida de cobrar um valor justo de mercado pelos quartos dispon\u00edveis. Ao aplicar os benef\u00edcios da precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica, mesmo pequenos ajustes nas tarifas podem ter um grande impacto na ocupa\u00e7\u00e3o e na receita<\/span>.<\/p>\n Um dos motivos pelos quais a precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1tica ainda \u00e9 t\u00e3o comum no setor de hospedagem \u00e9 que os operadores n\u00e3o t\u00eam certeza sobre como posicionar as di\u00e1rias. E se voc\u00ea cobrar muito e afetar a ocupa\u00e7\u00e3o? Ou se cobrar muito pouco e vender tudo com tarifas muito baixas?<\/span><\/p>\n Felizmente, existem estrat\u00e9gias simples que voc\u00ea pode seguir para ter mais confian\u00e7a que est\u00e1 definindo corretamente as tarifas. Para ilustrar essas estrat\u00e9gias, vamos imaginar que um grande show \u00e9 anunciado na sua cidade (Taylor Swift, talvez?) Est\u00e1 programado para uma noite de s\u00e1bado, daqui a tr\u00eas meses, normalmente uma \u00e9poca tranquila do ano, e as pessoas vir\u00e3o de v\u00e1rios lugares para assistir ao show. Espera-se que este evento traga um aumento na demanda de quartos, embora ainda n\u00e3o se saiba quanto.<\/span><\/p>\n Como voc\u00ea pode aproveitar ao m\u00e1ximo essa oportunidade? Considere estas tr\u00eas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de hotel testadas e comprovadas.<\/span><\/p>\n 1. Ajuste as tarifas dos quartos com base na ocupa\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n De prefer\u00eancia, \u00e0 medida que sua ocupa\u00e7\u00e3o aumenta, voc\u00ea vai querer aumentar as tarifas, pois parece que os quartos de hotel est\u00e3o em alta demanda no seu mercado. Geralmente, aumentar as tarifas \u00e9 a primeira rea\u00e7\u00e3o a um pico na demanda, mas \u00e0s vezes uma medida ponderada \u00e9 mais eficaz. Por exemplo, digamos que voc\u00ea esteja operando com 20% de ocupa\u00e7\u00e3o hoje. Ao inv\u00e9s de aumentar suas di\u00e1rias em 40% e correr o risco de perder poss\u00edveis reservas devido ao pre\u00e7o muito alto na sua propriedade, considere aumentar em 20% agora para fazer um teste. Se a ocupa\u00e7\u00e3o subir para 50%, voc\u00ea pode aumentar as tarifas em mais 10% e assim por diante. Entretanto, se o ritmo das reservas diminuir ou parar, voc\u00ea sempre poder\u00e1 baixar os pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n Assim, \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea consiga ocupa\u00e7\u00e3o total e ser\u00e1 com uma tarifa m\u00e9dia muito mais alta do que se voc\u00ea tivesse mantido as tarifas est\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n Da mesma forma, se voc\u00ea perceber que est\u00e1 apenas 60% reservado e o show acontecer\u00e1 em menos de uma semana, voc\u00ea deve reduzir suas tarifas para tentar atrair reservas de \u00faltima hora. Afinal, um quarto vendido com desconto \u00e9 melhor do que deix\u00e1-lo vazio<\/span>.<\/p>\n 2. Ajuste as restri\u00e7\u00f5es de estadia para ocupar todos os quartos<\/b><\/p>\n Geralmente, os hoteleiros se concentram em ocupar as noites de mais movimento e negligenciam as noites mais tranquilas antes e depois. Mas se voc\u00ea ocupar com h\u00f3spedes que ficam apenas uma noite, voc\u00ea perde a oportunidade de reservar estadias mais longas. Com simples restri\u00e7\u00f5es de estadia, voc\u00ea pode dar um impulso na ocupa\u00e7\u00e3o antes e depois.<\/span><\/p>\n No caso do show, algumas pessoas podem decidir desfrutar de um fim de semana. Outros viajantes podem estar planejando uma estadia prolongada por diferentes motivos. Por que n\u00e3o dar prefer\u00eancia a eles ao inv\u00e9s de h\u00f3spedes que ficam apenas uma noite, implementando uma dura\u00e7\u00e3o m\u00ednima de estadia (MinLOS) de duas ou tr\u00eas noites? Ou voc\u00ea pode fechar o s\u00e1bado para chegadas. Mesmo se voc\u00ea oferecer uma tarifa mais baixa, a ocupa\u00e7\u00e3o adicional aumentar\u00e1 a receita total. Conforme a data do show se aproxima, voc\u00ea pode remover a restri\u00e7\u00e3o, se necess\u00e1rio, para tentar ocupar o n\u00famero de quartos restantes.<\/span><\/p>\n As restri\u00e7\u00f5es de estadia ajudam a regularizar per\u00edodos de alta e baixa demanda e aumentar a ocupa\u00e7\u00e3o geral. N\u00e3o s\u00e3o apenas para eventos especiais, \u00e9 poss\u00edvel us\u00e1-los para qualquer tend\u00eancia de demanda, como dias de semana com pouco movimento e fins de semana lotados<\/span>.<\/b> 3. Ajuste as tarifas dos quartos com base na atividade do concorrente<\/b> Ainda n\u00e3o tem certeza de quanto cobrar por noite? Verifique as tarifas dos seus concorrentes. Com certeza. \u00e9 isso que os viajantes fazem e voc\u00ea tamb\u00e9m deve fazer. Se eles perceberem que suas tarifas s\u00e3o muito altas em rela\u00e7\u00e3o a hot\u00e9is compar\u00e1veis, eles far\u00e3o a reserva em outro lugar. Se suas tarifas forem muito baixas, eles reservar\u00e3o seus quartos primeiro, deixando os pre\u00e7os mais altos para os concorrentes.<\/span><\/p>\n Por esses motivos, \u00e9 importante posicionar seu pre\u00e7o para ser competitivo. Preste aten\u00e7\u00e3o especial nos seus concorrentes: o grupo de cinco ou mais propriedades com maior probabilidade de atrair o mesmo tipo de h\u00f3spedes que voc\u00ea. Se as tarifas deles aumentarem ou diminuirem de repente, \u00e9 um sinal de que eles est\u00e3o antecipando um pico ou queda nas reservas. Se voc\u00ea n\u00e3o agir rapidamente, perder\u00e1 a oportunidade de definir melhores oportunidades de pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n Voltando ao exemplo do show, o pre\u00e7o dos concorrentes ser\u00e1 uma boa indica\u00e7\u00e3o de qu\u00e3o forte \u00e9 a demanda do mercado na sua \u00e1rea e como ela pode mudar conforme o grande dia se aproxima. Posicionar seu pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes \u00e9 uma \u00f3tima maneira de garantir que voc\u00ea n\u00e3o pratique pre\u00e7os muito baixos nem muito altos na sua propriedade. Por exemplo, se voc\u00ea deseja aumentar sua ocupa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode colocar suas tarifas 10% mais baratas do que seu concorrente de pre\u00e7o mais alto<\/span>.<\/p>\n Usamos um show como exemplo aqui, mas n\u00e3o espere eventos especiais para implementar melhores estrat\u00e9gias de pre\u00e7os. Tarifas e restri\u00e7\u00f5es de estadia devem ser ajustadas regularmente para aproveitar ao m\u00e1ximo os aumentos e diminui\u00e7\u00f5es de demanda.<\/span><\/p>\n Mas isso levanta a quest\u00e3o: quem tem tempo para espionar os concorrentes e ajustar as tarifas constantemente? A menos que sua propriedade tenha um gerente de receita espec\u00edfico, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o consegue fazer isso.<\/span><\/p>\n \u00c9 onde entra o software de gerenciamento de receita. Com a <\/span>Ferramenta de Intelig\u00eancia de Pre\u00e7o da Cloudbeds<\/span>, voc\u00ea pode automatizar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os definindo regras personalizadas para alert\u00e1-lo a fazer uma altera\u00e7\u00e3o nas suas tarifas e restri\u00e7\u00f5es. Os tr\u00eas tipos de regras dispon\u00edveis s\u00e3o<\/span>:<\/p>\n 1. Regras baseadas na ocupa\u00e7\u00e3o acionam alertas ou mudan\u00e7as de pre\u00e7o com base em mudan\u00e7as na ocupa\u00e7\u00e3o. Por exemplo, voc\u00ea pode especificar que se a ocupa\u00e7\u00e3o atingir 60%, as tarifas devem aumentar em 10%. Se a ocupa\u00e7\u00e3o atingir 70%, as tarifas aumentar\u00e3o em mais 10%. E assim por diante. Podem ser definidas regras para ocupa\u00e7\u00e3o geral ou ocupa\u00e7\u00e3o por tipo de quarto.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n 2. Regras de restri\u00e7\u00e3o alertam automaticamente para adicionar ou remover restri\u00e7\u00f5es, como dura\u00e7\u00e3o m\u00ednima da estadia e fechamento para chegada com base nos limites de ocupa\u00e7\u00e3o. Por exemplo, voc\u00ea pode definir uma regra de que se a ocupa\u00e7\u00e3o for inferior a 50% em sete dias, a restri\u00e7\u00e3o de estadia m\u00ednima deve ser suspensa para aumentar as reservas de \u00faltima hora.\u00a0<\/span><\/b> 3. Regras conforme a concorr\u00eancia acionam alertas com base na atividade das tarifas dos concorrentes. Por exemplo, voc\u00ea pode especificar que suas tarifas devem ser sempre 5% menores (ou maiores) do que as tarifas do seu principal concorrente. O PIE ir\u00e1 monitorar os pre\u00e7os dos concorrentes e alertar voc\u00ea automaticamente se as tarifas dos seus concorrentes mudarem.<\/span><\/b><\/p>\n A Ferramenta de Intelig\u00eancia de Pre\u00e7o da Cloudbeds oferece o equil\u00edbrio perfeito de automa\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o que os propriet\u00e1rios e operadores precisam. Isso significa que voc\u00ea pode<\/span>:<\/p>\n O PIE est\u00e1 integrado com a plataforma Cloudbeds, o que significa que as altera\u00e7\u00f5es nas tarifas feitas no PIE ser\u00e3o atualizadas automaticamente no sistema de gerenciamento de propriedade (PMS), na sua ferramenta de reservas e em todas as suas OTAs por meio do gerenciador de canais, em tempo real<\/span>.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n Com o PIE, voc\u00ea tem acesso a um painel para gerenciar as tarifas e acompanhar os concorrentes em um piscar de olhos. Depois de colocar suas regras em vigor, voc\u00ea pode se concentrar em outras tarefas confiando que o PIE est\u00e1 sempre trabalhando em segundo plano, garantindo que seu pre\u00e7o seja otimizado e que sua propriedade obtenha o m\u00e1ximo poss\u00edvel de receita por quarto.<\/span><\/p>\n As ferramentas de gerenciamento de receita est\u00e3o revolucionando o setor de hotelaria, permitindo que empresas hoteleiras, incluindo hot\u00e9is independentes, obtenham mais lucro usando uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e inteligente. Com um pouco de conhecimento e ferramentas como a Intelig\u00eancia de Pre\u00e7o da Cloudbeds, voc\u00ea n\u00e3o precisa ser um especialista em estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita. Basta seguir essas simples estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e voc\u00ea economizar\u00e1 tempo e ver\u00e1 aumentos significativos nos resultados financeiros<\/span>.<\/p>\n\n O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica?\u00a0<\/h2>\n
Por que os hot\u00e9is precisam de uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica?\u00a0<\/h2>\n
3 estrat\u00e9gias simples de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2micas de hotel para aumentar as taxas de ocupa\u00e7\u00e3o e tarifas<\/h2>\n
<\/span><\/p>\n
<\/span><\/p>\nAutomatize sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/h2>\n
<\/span><\/i><\/p>\nUm sistema de gerenciamento de receita de hotel com a flexibilidade que voc\u00ea precisa<\/h2>\n
\n
Perfeitamente integrado \u00e0 plataforma Cloudbeds\u00a0<\/span><\/h2>\n
Maximize as oportunidades de receita 24 horas por dia, 7 dias por semana<\/h2>\n
Precificacao mais inteligente = mais rendimento.<\/h2>\n <\/div>\n