{"id":28165,"date":"2022-01-25T14:38:15","date_gmt":"2022-01-25T22:38:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/?p=28165"},"modified":"2025-11-24T11:08:09","modified_gmt":"2025-11-24T19:08:09","slug":"analise-competitiva-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cloudbeds.com\/pt-br\/artigos\/analise-competitiva-hotel\/","title":{"rendered":"Como conduzir uma an\u00e1lise competitiva para seu hotel"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou se os pre\u00e7os do seu hotel s\u00e3o ideais?<\/p>\n\n\n

J\u00e1 olhou para o vizinho e questionou por que o estacionamento daquele hotel est\u00e1 lotado? Na hotelaria, como em outros setores, podemos usar a an\u00e1lise competitiva para analisar o mercado. Vamos falar sobre o que \u00e9 uma an\u00e1lise competitiva, por que voc\u00ea deve realizar uma e como fazer isso.<\/p>\n\n

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O que \u00e9 uma an\u00e1lise competitiva de hot\u00e9is?<\/h2>\n

Uma an\u00e1lise competitiva de hot\u00e9is<\/strong> \u00e9 uma avalia\u00e7\u00e3o dos pontos fortes e fracos dos concorrentes como forma de compara\u00e7\u00e3o, a fim de encontrar a posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica do seu estabelecimento no mercado. Os hoteleiros usam a an\u00e1lise de concorr\u00eancia para fazer um comparativo de mercado local, descobrindo a vantagem competitiva e a posi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o ideal.<\/p>\n

Basicamente, \u00e9 como estudar um tabuleiro de xadrez para se preparar para o jogo. Como saber qual \u00e9 a pr\u00f3xima jogada? Coletar informa\u00e7\u00f5es sobre a concorr\u00eancia pode oferecer a voc\u00ea os insights necess\u00e1rios para tomar decis\u00f5es inteligentes de gest\u00e3o de receita. Fim de jogo: xeque-mate. <\/div>\n\n \n\n\n

Por que \u00e9 t\u00e3o importante conduzir uma an\u00e1lise competitiva?<\/h2>\n

Uma an\u00e1lise competitiva de h\u00f3teis (tamb\u00e9m chamada de an\u00e1lise de valor) fornece as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que o pre\u00e7o do seu estabelecimento seja competitivo no mercado. Ela evita o desperd\u00edcio de oportunidades de receita com tarifas muito baixas ou a perda de ocupa\u00e7\u00e3o com tarifas muito altas. Se voc\u00ea j\u00e1 trabalhou em um planejamento estrat\u00e9gico para crescimento do neg\u00f3cio ou uma estrat\u00e9gia de marketing, talvez tenha feito uma an\u00e1lise SWOT<\/a>, uma avalia\u00e7\u00e3o dos pontos fracos e fortes do neg\u00f3cio, das oportunidades e das amea\u00e7as. De forma semelhante, no setor hoteleiro, uma an\u00e1lise\u00a0de concorr\u00eancia de hot\u00e9is ajuda voc\u00ea a encontrar o equil\u00edbrio ideal no mercado. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia, o ditado “saber \u00e9 poder” nunca foi t\u00e3o verdadeiro. Sem esse conhecimento, voc\u00ea est\u00e1 abrindo m\u00e3o do controle da melhor estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/a> para seu mercado.<\/p>\n

Como realizar uma an\u00e1lise competitiva de h\u00f3teis?<\/h2>\n

Vamos come\u00e7ar discutindo sobre o que uma an\u00e1lise de concorr\u00eancia de hot\u00e9is inclui. Dois importantes fatores afetam principalmente as tarifas: o que os concorrentes est\u00e3o fazendo e sua ocupa\u00e7\u00e3o atual. Redes grandes de hot\u00e9is, como Hilton e Marriott, t\u00eam or\u00e7amento para contratar um gerente de receita. A gest\u00e3o de receita pode ser demorada e cara, al\u00e9m de precisar da compreens\u00e3o dos dados e da tomada de decis\u00e3o estrat\u00e9gica. No entanto, a gest\u00e3o de receita n\u00e3o \u00e9 somente para grandes neg\u00f3cios hoteleiros com uma equipe completa de gest\u00e3o do hotel. Todo tipo de estabelecimento e fornecedor de acomoda\u00e7\u00e3o deve conduzir uma an\u00e1lise competitiva de hot\u00e9is se quiser melhorar a receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR), aumentar a tarifa m\u00e9dia di\u00e1ria e ter mais lucro.<\/p>\n

As seis etapas de uma an\u00e1lise competitiva de hot\u00e9is<\/h2>\n

*Dica: inclua a an\u00e1lise do seu pr\u00f3prio estabelecimento em cada uma destas etapas.<\/p>\n