Por Alex Gaggioli
Introducción:
Los viajes en avión no siempre son glamurosos, y desde luego no siempre son divertidos. Si lo piensas, los viajes en avión son únicos, porque a diferencia de los coches y los trenes, estás atrapado. No hay paradas en áreas de servicio, ni fotos en las fronteras estatales, solo sois tú y un grupo de desconocidos atrapados en una lata que se precipita por el aire. En la última década, el entretenimiento a bordo ha evolucionado gracias a las nuevas tecnologías. El WiFi está disponible en un gran porcentaje de los vuelos nacionales de Estados Unidos y las películas y series a bordo son cada vez más habituales. Pero una forma de entretenimiento que es tan antigua como los propios viajes en avión es la revista del asiento trasero de la aerolínea.
Las revistas de las aerolíneas tienen mucho con lo que competir. Los teléfonos, las tabletas, los ordenadores portátiles y los sistemas de juego reclaman la atención de los pasajeros. Pero las revistas de las aerolíneas siguen siendo desde hace tiempo una fuente de entretenimiento para los pasajeros. La tecnología a bordo no siempre está disponible o es fiable. La gente busca entretenimiento en el bolsillo del asiento, y las revistas lo ofrecen. En un momento dado, en 2009, la extravagante revista de a bordo SkyMall, obtuvo unos ingresos de 130 millones de dólares. Las revistas de las compañías aéreas han aportado tradicionalmente verdaderas ventas para los negocios de todo tipo, incluidos los hoteles.
Estas revistas son una forma estupenda de llegar a las personas que sabes que viajan con seguridad. Aquí exploraremos por qué estas revistas pueden ser una buena forma de anunciar tu propiedad.
¿Qué son las revistas de a bordo?
Las revistas de a bordo siempre han sido una forma de que las compañías aéreas compartan historias y consejos de viaje con sus pasajeros. Pero, con el tiempo, estas revistas ganaron un estigma negativo por ser aburridas y estar fuera de onda. Sin embargo, en los últimos años las revistas han evolucionado hasta convertirse en verdaderas publicaciones de estilo de vida. No es raro ver reportajes de los mejores periodistas de viajes o exposiciones sobre cocina exótica. Muchas compañías aéreas se centran en un tipo específico de viajero. Algunas compañías aéreas, como RyanAir, se centran en la palabrería. Se preocupan por hablar al viajero barato con una voz que resuene con él, según CNN. Otras revistas, como Sky, de Delta, o The Australian Way, de Qantas, se dirigen a un mercado más antiguo y maduro. Comparten historias sobre viajes de lujo y los restaurantes número uno de cada ciudad.
Las revistas de a bordo de las compañías aéreas siguen siendo relevantes
Las revistas de a bordo han mantenido su relevancia adaptándose a las nuevas audiencias. Estas publicaciones también son únicas porque se dirigen a un público que no puede escapar de ellas. Así que, en resumen, tienen la capacidad de robar la atención de sus lectores.
Atención
Como ya se ha dicho, las revistas de a bordo son únicas porque su público es cautivo y a menudo acomodado. Las marcas de viajes y otras empresas pueden aprovechar los intereses de los pasajeros anunciándose junto a contenidos relacionados con los viajes.
Aunque no todo el mundo coja una revista, y algunos de los que lo hagan no estarán en el mercado objetivo, siguen ofreciendo una oportunidad única.
Las revistas de a bordo son una excelente oportunidad para que los hoteles se anuncien para los futuros viajes de los huéspedes potenciales. El 78 % de los hoteles para viajes cortos se reservan con menos de un mes de antelación, lo que coincide con el ciclo de impresión de la revista mensual, según Ink Global. Las revistas de aviación se dirigen a personas a las que les gusta viajar, y a quiénes mejor dirigirse que a personas que ya están viajando.
Nueva tecnología
Aunque la tecnología amenaza a las revistas de a bordo, los gadgets no siempre pueden competir para robar toda la atención. Los smartphones y las tabletas aún no pueden conectarse a las redes móviles en los aviones, por lo que su funcionalidad disminuye rápidamente. Muchos vuelos ofrecen WiFi, pero a menudo tiene un coste añadido. Y además, las redes tienen limitaciones de transmisión y sufren cortes a lo largo del vuelo.
La tecnología de a bordo, como las películas, las series y la música, también está creciendo en popularidad. Sin embargo, estas tecnologías suelen tener un coste, especialmente en Estados Unidos.
En el futuro, a medida que aumente la tecnología WiFi y otras tecnologías a bordo, las revistas tendrán que adaptarse a los formatos digitales. United’s Hemispheres ya ofrece una versión electrónica de su revista y esperamos que se convierta en una norma en el futuro. Dicho esto, al igual que el Kindle no destruyó los libros, las revistas aéreas seguirán existiendo durante bastante tiempo.
Cómo anunciarse
Conoce a tu público
Antes de lanzarte a anunciarte, asegúrate de que tienes claro cuál es tu mercado objetivo. Conoce sus datos demográficos básicos, como la edad, el sexo y el nivel de ingresos, así como los comportamientos de viaje. Algunas compañías aéreas, como United y Delta, se dirigen a un público más acomodado. Mientras que aerolíneas como RyanAir y Frontier se dirigen a un público más económico.
Es probable que ya sepas de dónde vienen tus huéspedes, así que dirígete a las compañías aéreas que van con frecuencia hacia y desde tu destino. Por ejemplo, si muchos de tus huéspedes proceden del Medio Oeste, quizá quieras dirigirte a United porque su centro de operaciones está en Chicago. O si tienes muchos huéspedes del Sur, Delta puede ser una mejor opción.
Las revistas de las compañías aéreas tendrán páginas de publicidad con información detallada sobre la demografía de sus pasajeros. Muchos de los sitios tendrán también estudios de casos que destacan los éxitos de sus socios.
Recursos publicitarios
Hay varias empresas que ofrecen soluciones de medios exclusivamente para las compañías aéreas. Recurrir a una agencia de medios que ya se haya asociado con compañías aéreas te ayudará no solo a elegir la compañía más eficaz, sino también a ahorrar tiempo.
Agencias de publicidad y medios de comunicación
Investigar por tu cuenta es esencial, pero trabajar con expertos puede ayudarte a obtener conocimientos internos que beneficiarán tu éxito.
IMM international es una agencia de medios de comunicación independiente especializada en publicidad a bordo. Recomiendan y venden espacio en medios de comunicación para 150 compañías aéreas de todo el mundo. Ofrecen servicios de revistas de a bordo, lugares de entretenimiento y mucho más. Afirman ser una ventanilla única para todo lo relacionado con los medios de comunicación a bordo.
Ink Global es otra empresa de publicidad y medios de comunicación que puede ayudarte a anunciarte en las revistas de a bordo. Se han asociado con más de 25 revistas en ocho idiomas. Dicen que el 97 % de los pasajeros leen las revistas durante el vuelo durante una media de 25 minutos.
Páginas web de compañías aéreas
Si sabes con qué aerolíneas quieres anunciarte, puedes ir directamente a la fuente. Cada compañía aérea es diferente y proporcionará información diferente y tendrá requisitos diferentes.
Alaska Airlines
Por ejemplo, Alaska Airlines Magazine proporciona su calendario editorial para que puedas alinear tu anuncio con lo que están escribiendo y compartiendo. También proporcionan información de contacto, así como precios y otra información.
United Airlines
El centro de medios de United Airline proporciona información sobre cómo anunciarse en su revista, así como en muchos otros lugares. Proporcionan información detallada sobre sus pasajeros, así como estudios de casos y galerías de trabajos anteriores de los anunciantes.
Qantas
Qantas airlines, una de las aerolíneas más populares de Australia, ofrece muchas estadísticas clave en su kit de prensa. Su revista tiene aproximadamente 442 000 lectores al mes, con una edad media de 47 años, un 59 % de hombres y un 41 % de mujeres, y con unos ingresos personales medios de 122 990 €. Los anuncios más pequeños cuestan a partir de 35 123 $AUD.
Southwest
Cada número de la revista «Southwest» lo leen casi 5 millones de personas. No indican los precios ni el tamaño de las diferentes oportunidades, pero puedes solicitar un kit de medios.
Delta
Delta es otra gran aerolínea con la que anunciarse si quieres llegar a una base de clientes estadounidenses. No hay mucha información sobre tamaños y precios en su sitio web, pero puedes encontrar su número de contacto y su correo electrónico aquí.
Estas son solo algunas de las compañías aéreas más populares. Casi todas las compañías aéreas siguen creando su propia revista. Consulta las principales compañías aéreas de tu destino para sacar el máximo partido a tu publicidad.
Conclusión
En un mundo saturado de tecnología, las revistas de a bordo ofrecen una oportunidad única para que los hoteles lleguen a los viajeros frecuentes. Los anuncios en revistas permiten a las empresas dirigirse a su mercado objetivo en un entorno muy localizado. Si los huéspedes de tu propiedad viajan en avión, deberías considerar la posibilidad de publicar anuncios en revistas impresas de a bordo.
