Por Alex Gaggioli
Introdução:
As viagens aéreas nem sempre são glamourosas e certamente nem sempre divertidas. Se você pensar bem, as viagens aéreas são únicas, porque, ao contrário dos carros e trens, você está preso. Não tem paradas, não tem fotos nas divisas, é só você e um bando de estranhos presos numa lata voando pelo ar. Durante última década, o entretenimento a bordo evoluiu graças às novas tecnologias. O WIFI está disponível em uma grande porcentagem de voos domésticos dos Estados Unidos e filmes e shows a bordo se tornam mais comuns a cada ano. Mas, uma forma de entretenimento tão antiga quanto as próprias viagens aéreas é a revista da companhia aérea que fica atrás do banco.
As revistas de companhias aéreas têm muito com que competir. Telefones, tablets, laptops e sistemas de jogos imploram pela atenção dos passageiros. Mas as revistas de companhias aéreas continuam sendo uma fonte de entretenimento para os passageiros. A tecnologia em voo nem sempre está disponível ou é confiável. As pessoas buscam entretenimento no bolso do encosto do assento e as revistas o entregam. Num certo momento de 2009, a peculiar revista de bordo SkyMall faturou $ 130 milhões de dólares. As revistas de companhias aéreas tradicionalmente têm garantido vendas reais para empresas de todos os tipos, incluindo hotéis.
Essas revistas são uma ótima maneira de alcançar pessoas que você sabe que gostam de viajar. Aqui vamos discutir por que essas revistas podem ser uma ótima maneira de anunciar seu estabelecimento.
O que são revistas de bordo
As revistas de bordo sempre foram uma forma de as companhias aéreas compartilharem histórias e dicas de viagem com seus passageiros. Mas, com o tempo, essas revistas ganharam um estigma negativo por serem chatas e desatualizadas. No entanto, nos últimos anos, as revistas evoluíram para verdadeiras publicações de estilo de vida. Não é incomum elas conterem artigos de jornalistas de viagens conhecidos ou exposições sobre culinária exótica. Muitas companhias aéreas se concentram num tipo específico de viajante. Algumas companhias aéreas, como a RyanAir, têm um foco mais popular. Eles se preocupam em falar com o viajante econômico com uma voz que se identifique com eles, de acordo com a CNN. Outras revistas, como a Sky, da Delta, ou The Australian Way, da Qantas, atendem a um mercado mais antigo e maduro. Elas compartilham histórias sobre viagens de luxo e os melhores restaurantes de cada cidade.
Revistas de bordo de companhias aéreas ainda são relevantes
As revistas de bordo mantiveram sua relevância ao se adaptarem a novos públicos. Essas publicações também são únicas porque atendem a um público que não pode escapar delas. Então, em suma, eles têm a capacidade de roubar a atenção de seus leitores.
Atenção
Como mencionado acima, as revistas de bordo são únicas porque seu público é cativo e muitas vezes rico. Marcas de viagens e outras empresas podem capitalizar os interesses dos passageiros anunciando para eles conteúdo relacionado.
Embora nem todo passageiro decidirá abrir uma revista, e alguns que o fizerem não sejam parte do mercado-alvo, elas ainda oferecem uma oportunidade única.
As revistas de bordo são uma excelente oportunidade para os hotéis anunciarem visando as futuras viagens de hóspedes em potencial. 78% dos hotéis de viagens curtas são reservados menos de um mês antes da chegada, o que coincide com o ciclo mensal de impressão da revista, de acordo com a Ink Global. As revistas de bordo atendem a pessoas que gostam de viajar e são consumidas exatamente pelas pessoas que estão viajando.
Novas tecnologias
Embora a tecnologia ameace as revistas de bordo, os gadgets nem sempre podem competir para roubar toda a atenção. Smartphones e tablets ainda não conseguem se conectar a redes celulares em aviões, então sua funcionalidade diminui rapidamente. Muitos voos oferecem WIFI, mas geralmente a um custo adicional. Além disso, as redes têm limitações de streaming e são instáveis durante o voo.
A tecnologia de bordo, como filmes, programas de TV e música, também está crescendo em popularidade. No entanto, essas tecnologias geralmente têm um custo, especialmente nos Estados Unidos.
No futuro, à medida que o WIFI e outras tecnologias a bordo aumentarem, as revistas poderão ter que se adaptar aos formatos digitais. A United’s Hemispheres já oferece uma versão eletrônica de sua revista e esperamos que isto se torne uma norma no futuro. Dito isso, assim como o Kindle não destruiu os livros, as revistas de companhias aéreas estarão por aí por algum tempo.
Como anunciar
Conheça seu público
Antes de mergulhar na publicidade, certifique-se de ter uma noção firme de quem é seu mercado-alvo. Conheça seus dados demográficos fundamentais, como idade, sexo e nível de renda, bem como comportamentos de viagem. Algumas companhias aéreas, como United e Delta, atendem a um público mais rico. Enquanto que companhias aéreas como RyanAir e Frontier atendem a um público mais econômico.
Você provavelmente já sabe de onde seus hóspedes estão vindo, portanto, foque nas companhias aéreas que vão e voltam com frequência ao seu destino. Por exemplo, se muitos de seus hóspedes vierem do Centro-Oeste dos EUA, convém concentrar-se na United porque o hub deles fica em Chicago. Ou se você tem muitos convidados do Sul, a Delta pode ser uma opção melhor.
As revistas de companhias aéreas terão páginas de publicidade com informações detalhadas sobre a demografia de seus passageiros. Muitos dos sites também terão estudos de caso destacando os sucessos de seus parceiros.
Recursos de publicidade
Existem várias empresas que oferecem soluções de mídia exclusivamente para companhias aéreas. Usar uma agência de mídia que já tenha parceria com companhias aéreas ajudará você não apenas a escolher a companhia aérea mais eficaz, mas também a economizar tempo.
Agências de publicidade e mídia
Fazer sua própria pesquisa é essencial, mas trabalhar com especialistas pode ajudá-lo a obter informações privilegiadas que irão ajudar no seu sucesso.
A IMM International é uma agência de mídia independente especializada em publicidade a bordo. Eles recomendam e vendem espaço de mídia para 150 companhias aéreas em todo o mundo. Eles oferecem serviços para revistas de bordo, pontos de entretenimento e muito mais. Eles afirmam ser um balcão único para todas as mídias de bordo.
A Ink Global é outra empresa de publicidade e mídia que pode ajudá-lo a anunciar em revistas de bordo. Eles têm parceria com mais de 25 revistas em oito idiomas. Eles afirmam que as revistas de bordo são lidas por uma média de 25 minutos por 97% dos passageiros.
Sites de companhias aéreas
Se você souber em quais companhias aéreas gostaria de anunciar, pode ir diretamente à fonte. Cada companhia aérea é diferente e fornecerá informações diferentes e terá requisitos diferentes.
Por exemplo, a Alaska Airlines Magazine fornece seu calendário editorial para que você possa alinhar seu anúncio ao que eles estão escrevendo e compartilhando. Eles também fornecem informações de contato, bem como preços e outras informações.
United Airlines
A centro de mídia da United Airlines fornece informações sobre como anunciar em sua revista, bem como em muitos outros lugares. Eles fornecem informações detalhadas sobre seus passageiros, bem como estudos de caso e galerias de trabalhos anteriores dos anunciantes.
Qantas
A Qantas Airlines, uma das companhias aéreas mais populares da Austrália, oferece muitas estatísticas importantes em seu kit de mídia. Sua revista tem aproximadamente 442.000 leitores por mês, média de 47 anos, 59% do sexo masculino e 41% do sexo feminino, e uma renda pessoal média de $ 122.990 USD. Os menores anúncios começam em $ 35.123 AUD.
Southwest
A revista da Southwest tem quase 5 milhões de leitores a cada edição. Eles não listam preços e/ou tamanhos para diferentes oportunidades, mas você pode solicitar um kit de mídia aqui.
Delta
A Delta é outra ótima companhia aérea para anunciar se você estiver tentando alcançar uma base de clientes dos Estados Unidos. Não há muitas informações sobre tamanhos e preços no site, mas você pode encontrar o número de contato e o e-mail deles aqui.
Estas são apenas algumas das companhias aéreas mais populares. Quase todas as companhias aéreas ainda criam sua própria revista. Confira as principais companhias aéreas do seu destino para aproveitar ao máximo sua publicidade.
Conclusão
Num mundo inundado de tecnologia, as revistas de bordo oferecem uma oportunidade única para os hotéis alcançarem viajantes frequentes. Os anúncios em revistas permitem que as empresas comercializem para seu mercado-alvo enquanto estão num ambiente muito localizado. Se os hóspedes do seu estabelecimento viajarem de avião, considere veicular anúncios em revistas impressas de bordo.
